我能想到最浪漫的事，就是你在买玉的时候不要做这些事...
玉商们工作之余，常常会聚在一起讨论行业的现状，大多数以闲聊吹水为主，不过在聊起自己的顾客时，有许多观点却出奇的一致。今天和玉大叔就从玉商的角度，来看看顾客们的“众生相”。
一、不要再做无脑的无效砍价
有一些玉友自认嘴皮功夫了的，腰间盘不突出砍价能力突出，购买任何商品都喜欢一点一点的去“磨”空间。然而在和田玉这个行业，与购买传统消费品有所不同，这个行业是非常标准的“一分价钱一分货”的等级透明行业（原石除外），玉商比然要保证固定的利润空间以平衡成本，由于库存不会放坏，除非您能前往现场去砍价，否则几乎不存在成本就让给您的情况。
毕竟品质好些，投入工费的料子，玉商只要存在手里就可以增值，没有必要硬放给您。那些看似让利巨大的玉件往往是机雕的作品，一旦附加手工费成本就摆在那，狮子大开口的砍价没有意义，即便一、两次“侥幸得逞”，后续带来的恶果是：下次您在购买心仪玉件的时候，玉商就会故意加价，最合理的交易方式是以一个相对公道的价格来选购，或者让玉商送些小东西，只要料子够好，放上几年再回头看都是稳赚不赔的。
二、新手不要盲目参与定制
有一些玉友初玩，对和田玉的性质不太了解，却非常喜欢去追逐个性。和田玉与漂亮的金饰造型差异很大，毕竟金镶珠宝首饰延展性很好，可以做成许多自由款式；和田玉料性韧性比较墙，脆性大，想做非常细微的雕琢难度很大，再加上玉雕师大多常年操刀比较传统的题材，一下子搞突破创新对于大部分同行来说并不是一件容易的事情。在不了解料性的情况下，新手不建议盲目的去个性定制，即便要定制也尽量要选择譬如佛、观音、兽件等比较常规的题材，并不是您找一块好料雕个海绵宝宝，就一定能1:1仿真，为了避免心理误差这一点需要理解。
三、成品玉石的增值不是一两年来计算
有一些玉友不知道是不是拍卖会看多了，总觉得自己结缘的美玉逐年都会暴涨，实际情况是玉商成本的抬升，大多来源于进货毛料高价以及玉雕师的固定工费，除非您入手的是真正的国级“大师作”或者是非常优质的原石，否则增值应该是以十年左右的时间来计算比较明显，玉石不是国债，做不到每年都给你稳定付利息，有良好市场流通性的情况下才能保证增值的最大化。这也是为什么和玉大叔非常推荐大家多关注优质无事牌以及珠串的原因，这类产品造型百年没有大变化，市场价格每年都在稳定增长，作为收藏属于稳赚不赔的。
四、越热闹的直播间越不要去
如今的大众消费习惯有向头部集中的趋势，其实我们和田玉行业并没有薇娅、李佳琦们，没有那么多的“OMG!商品”。和田玉是一种存量有限供应的收藏品，行业内许多头部的直播间，他们的货品也都是各路玉商送播的，没几件是自己的，销量越大的直播间经营成本压力越大，对利润的要求就越高，所以大型直播间往往放货性价比较低，供货商们在送货之前也心知肚明，进门就在货品上加了固定的利润区间，直播现场的场控也会平衡玉商的利润率（大叔都还没有提到有“托”的存在），想要真正捡漏尽量选择那些规模较小的直播间，尤其是一些刚开业的直播间，为了吸引人气往往会把价格放的比较低（是真的放漏），这种地方才会有真漏，越大的直播间机会其实越小。
说起来商业的核心道理其实很简单，在不少行业也都通用。玉商的套路之所以能反复使用，核心原因还是在于总有人想捡便宜、捡漏。然而越是这样越容易被套路，反而是心态稳健的玉友最能在比较合理的价位区间选到合适的货品，这就叫“大道至简”。
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