换一种说法

小和尚问老和尚。

“师父，我念经的时候可以抽烟吗？”

“不可以！”

“那我抽烟的时候可以念经吗？”

“当然可以。”

还有大家最熟悉的段子。

“儿子，你的理想是什么？”

“我想要金钱和美女。”

父亲大怒：“堕落的家伙，重说。”

儿子小心翼翼的说：“我要追求事业和爱情。”

这次父亲赞许的点了点头。

当然，最经典的还是这个。

“姑娘，我想每天晚上和你一起睡觉”，这是臭流氓。

“爱人，我想每天早上和你一起起床”，这是徐志摩。

上面这些显然都是段子，那么离开段子回到现实生活中，把同一个意思的话换一种说法还会有这么大的区别吗？

心理学家通过以下实验验证了这种做法同样有效。

实验是让受试者想象某种传染病毒致600人感染，现有两个急救方案供你选择。

供第一组被试者选择的两个方案是：

A方案可以救活200人。

B方案可以有1/3的机会让600人全部生还，有2/3的概率是无人生还。

供第二组被试者选择的两个方案是：

A方案将致400人死亡。

B方案可以有1/3的机会让600人全部生还，有2/3的概率是无人生还。

实验结果，第一组被试者大都选择了方案A，而第二组被试者大都选择了方案B。

只要稍微细看一下就能发现，其实两个方案的结果完全相同，只是换了一个说法，这种现象在心理学中被称为“框架效应”。

维基百科解释：在心理学中，框架效应是一种认知偏差，最早在1981年由阿摩司·特沃斯基与丹尼尔·卡内曼提出。他们发现，尽管得失的期望值相同，但人们会因为提问的方式呈现出获利面或损失面，而做出不同的决定。当以获利的方式提问时，人们倾向于避免风险；当以损失的方式提问时，人们倾向于冒风险。

简单说就是面对同一个问题，只要换一种说法，就能有效的影响人们的选择倾向。

例如，我们去商场购物时，看到原价1000现价800的商品就可能勾起购买的欲望，如果看到原价600现价800的商品，尽管价钱相同，但购买的欲望会大大降低（当然也不太可能会有商家这么做）。

明白了以上这些原理，勤加思考，就会更多的分辨出哪些是实质的区别，哪些是仅仅换了一个说法。把它运用到现实生活中，我们也可以用它去骗别人……哦，说错了，是防止被别人骗。