一年一度的618狂欢节，马上就进入倒计时了！
说到618购物节，不少小伙伴都兴奋起来了：等了这么久，这次终于可以疯狂剁手买买买了！！！剖析了各平台近几年的618的战绩和营销案例，这就让撇小哥给你讲讲，618背后的那些事儿吧。
618是品牌半年所有营销动作的总结，是一场年中大考试，考的是过去半年品牌商在人群运营、爆款策略、传播概念、明星营销和货品权益等方面的综合分数。
不知道你有没有注意到，今年的618，有这么几个令人惊喜的不同之处？除了大部分品牌都会参与的5月18日“暖身”，还设定6月19、20返场——特别关注到三个节点：端午节、父亲节和儿童节，借助节日场景联动营销。同时，结合节日场景的不同需求，提前备好相应节点的宣传物料、产品礼盒、产品套装，做好站内活动和官方店铺账号蓄水引流的动作等等。直播带货经过了过去一年多的兴起和火爆，已经成为今年天猫618直播的一个强有力的营销手段。而其中占比很重的短视频，可以说是最有杀伤力的武器。像今年天猫美妆在618预热期间，邀请林允、李易峰、宋茜、曾舜晞等诸多人气明星，依次来到美妆官方台“颜控猫小美”直播间，为粉丝以及消费者带来兰蔻、巴黎欧莱雅、Olay、兰芝、薇诺娜等40+大牌好货。撇哥认为，直播不应该只是看做一场简单的直播。各品牌在直播带货的同时，应根据平台调性的不同来选择不同的内容，这样也能获得平台更多流量推荐支持。直播前中后各个阶段都应该有不同的营销内容，通过这样的差异化管理，直播也可以被打造成一种非常好的营销手段。当然了，在收效最快最广的广告宣传方面，天猫也是下了一波狠功夫。今年的618广告，颇具创意。像我们开头提到的，今年天猫美妆洗护为618打造了一支神转折广告——“拦不住”系列。撇哥猜中了开头，却猜不中结尾：在繁华的街道上，一位身穿唐朝服饰的贵妃穿越而来，对周围一切感到十分陌生的她不知道自己身在何处。两位女生甚至把他她当成了cosplay的模特。贵妃忍不住发问“现在是哪朝”，最后竟然被告知：“这里是国潮！”想看更多营销分析？扫描下方二维码，免费加入新媒体自习室。
近几年来，线上+线下的玩法似乎已经司空见惯，能玩出“惊喜感”实属不易。
如今的观众喜欢的是新鲜刺激的新事物，因此，越来越多的爆款套用的都不是过去的惯用营销逻辑。精准的个性化定位战略，往往能快速锁定特定人群的目光，深度精准种草，收获一波忠实铁粉。薇诺娜是去年双11美妆TOP10中唯一的国货品牌。薇诺娜传播声量虽不及欧莱雅、兰蔻等国际大牌的传播力度，但可千万不要小看咱么国货品牌！去年十月双11热度的最后冲刺期，但凭借其精准差异化定位和核心传播内容，实现深度精准种草，不断夯实产品“专注敏感肌肤”的用户心智。最后的战绩是：声量暴涨17倍，在众多国货美妆中，双十一销量战绩“一枝独秀”。
丰富的营销内容，包括了多个平台联动、输出多元内容，选择明星+KOL作为投放红人的整合营销方式。IPSA茵芙莎采取的则是跨平台策略：多平台、线上线下联动，借势明星效应及天猫话题收割流量。此外，在媒介方面也是同样调动多平台，利用明星+KOL的整合营销方式来提升整体热度。并且锁定三大人群：品牌自有人群、明星粉丝人群、泛兴趣人群，针对不同人群和平台，采取高频多样的内容策略进行触达。近几年不少品牌将目光转向年轻群体，纷纷打造沙雕魔性向广告，抢占年轻人市场。例如去年的6月1日，洽洽为天猫618带来一支搞笑广告，在片中集结C味天团，用「味蕾黑科技」赶走沉闷怪兽，沙雕演绎吃货的休闲时光。这支广告在表现方面极具沙雕风味，可以说是把零食以一种拟人化的形态进行呈现。同时，官方恰到好处地卡位61儿童节，给用户带去一个极具童年风味的广告短片，成功吸引了Z世代年轻群体的注意力。最后，撇小哥帮大家总结了一下，爆款营销的背后，往往都是这样的逻辑：从传统媒介渠道转变为社交营销渠道，多平台营销；随着Z时代群体逐渐登上消费舞台，迅速抢占年轻群体是上上计；营销内容手段丰富，通过打内容组合拳燃爆品牌销售。
最后的最后，618作为疫情后首个大型全民狂欢购物节，无疑为广大年轻人提供了一个释放需求的出口。
根据去年的战报，作为疫情以来最大的消费季，天猫2020年618消费季累计下单金额达6982亿元，创造了新的纪录。而今年又会有怎样的数据表现呢？让我们一起期待吧！！！
