2019，千亿级房企的第一场年会

阳光城的千亿盛典

1月5日，阳光城集团年会在上海世博展览馆举行，涛哥先说下总体感受：

1、场面宏大：阳光城今年扩张至30个区域，完成全国布局，员工和管理团队大幅增长，所以用世博展览馆，很大气；

2、节目精彩：除外部表演外，主席林腾蛟登台致辞，朱荣斌、吴建斌、阚乃桂在内的各位高管亲自擂鼓烘托气氛；

3、鸡血很足：优秀区域、优秀团队、优秀员工等颁奖激励性强，还有5年、8年、10年老员工奖很感人。

看完年会，接下来涛哥再说说过去一年阳光城发生了什么。

1、杀入千亿军团：2018是阳光城的“规模扩张年”，年初朱荣斌提出了1400亿销售目标，最终实现1600亿，增长近80%，可以说是非常凶猛了；

业绩的增长，离不开强有力的营销团队。2018年阳光城营销注重“管理出效益，人才出业绩”，在集团“强组织 精管理”的管控思路和“3-4-3”管理体系下，许多区域取得了突出表现。

浙江区域再创新高，认购、签约破两百亿；

福州区域强势实现福州楼市“七冠王”；

广州丽景湾项目单盘业绩破80亿；

陕西阳光城壹号项目喜提2018年中国单盘销售面积第一；

2、各项指标提升：虽然年报尚未公布，但据朱荣斌透露，今年阳光城项目达到200多个，完成全国化布局，营业额、净利润等指标都创历史新高；

3、业界奖项丰收：除了因业绩增长带来的行业综合实力奖项外，阳光城在财务和人力方面也获得了广泛的业界认可；

财务类：2018房地产证券化“前沿奖”颁奖盛典“年度最佳发起机构”、“年度最佳类REITs奖”、“年度最佳物业费ABS奖”、“年度最佳购房尾款ABS/ABN奖”。

人力类：“2018中国房地产最佳雇主企业”、“2018中国房地产优质人才培养企业”、猎聘网“2018新锐非凡雇主”、智联招聘“2018中国年度最佳雇主TOP30”、北森“2018年度中国人才管理典范企业”。

阳光城的千亿秘诀

大家都知道，地产行业，“人、财、地”是核心三要素，哪一环有短板都会影响均衡发展。

阳光城在“地”方面有曾在碧桂园分管投资的明星总裁朱荣斌，在“财”方面有“地产第一CFO”吴建斌，而人力方面也长期保持着良好的口碑，实属不易。

能够成就惊人的业绩，背后的原因涛哥认为有三点：

1、战略清晰

朱荣斌2017年加盟后，第一件事就是扩区域，迅速拉开阳光城的全国化骨架，当时涛哥写了一篇《阳光城新招20个区域总》也是震惊业界。

到2018年，搭好团队的朱荣斌提出“三全五圆”战略模型。

“三全”即：全地域发展、全方式拿地、全业态发展；“五圆”即：人才引进、土储充足、财务稳健、精细运营、良性循环。

关于“三全五圆”的详解可翻涛哥以前的文章，在涛哥看来，朱荣斌的“三全五圆”是业内少见的对战略和运营的高度总结，其战略谋划能力确实高强。

2、敢招能人

涛哥以前说过，战略变革要经历战略拟定、组织调整、人员落位、KPI配置四大步骤。

而在人才方面，阳光城可以说是2017-2018最强人才吸金石，组建了一支总裁云集的梦之队。

阳光城招聘集团高管敢用业界明星，比如朱荣斌、吴建斌、阚乃桂等，在加入阳光城之前就已经是标杆人物，这些人能量极大，必须靠老板亲自吸引，而曾经招募过陈凯的林腾蛟，应该说具备足够的格局和气度去与明星经理人合作。

在招募区域高管时，阳光城也敢用能人，区域总基本都是其他公司成熟的总裁、总经理，要hold住几十位这种量级的人，朱荣斌自身的胆识和领导力也确实非凡。

3、舍得给钱

战略落地靠人才，吸引人才除了情怀、平台、发展，自然也不能少了钱。

阳光城区域总量级高，匹配的薪资也是行业一流，同时还享受其他超额激励。

朱荣斌与吴建斌都曾参与碧桂园的跟投设计，在激励方面是顶尖高手，来到阳光城后，除了带来碧桂园特色的“双赢机制”，还增加了更丰富的即时激励、专项奖与业绩提成。

比如今年市场原因周转变慢，跟投收益减少，但阳光城通过营销、回款、投资、运营四个专项奖，以及从营销费提取千分之五的经营奖，保证了对团队的高激励。

后千亿的产品与人才战略

梳理了过去两年阳光城的成功秘诀，涛哥再揭秘下阳光城2019的核心战略。

1、“绿色智慧家”产品战略

2019定位为阳光的“管理品质提升年”，朱荣斌希望继续贯彻“规模上台阶、品质树标杆”的发展目标；

从具体动作看，“绿色智慧家”将成为阳光城产品战略的核心，其概念内涵为“绿色健康、智慧生活、家文化”。

去年9月底，阳光城发布《绿色智慧家白皮书》，推出健康智慧住宅产品标准及实施体系，希望通过绿色智能科技的嵌入与升级，为未来家庭带来更健康与智慧的住宅产品。

朱荣斌在内部会议上说：

在质量优良的前提下，阳光城还要推出在品质上具有革新意义的产品，积极推行先进的绿色环保理念，应用最前沿的科技，强调和弘扬产品文化，开启品质革命，留下真正能被后人铭记的产品。

在涛哥看来，地产行业竞争进入深水区，以金茂为代表的品质派近两年迅猛发展，打破了只有高周转才能成功的神话，越来越多的房企开始关注绿色科技，开始重新重视品质。

2、“光合工程”人才战略

在产品变革的背后，阳光城在人才方面也提出了新的大动作。

去年11月，阳光城“光合工程”正式启动，以人才盘点、人人为师、橙知学堂为三大支撑，针对不同层级的人才，提供相应的发展机制。

根据人才发展的不同阶段需求进行课程选修，培养阳光基因，加强专业赋能，外融内生，最终为阳光城培养健全的人才梯队，源源不断输出专业精英人才。

阳光城认为，“光合工程”培养出来的阳光精英，应具备懂业务、高敬业、讲情怀三项特征。

• 懂业务，熟悉阳光城的战略打法、制度流程、运营体系，方能来之即战，战无不胜；

• 高敬业，积极修炼自身职业素养，具有团队归属和企业自豪感；

• 讲情怀，了解认同阳光文化与发展历程，学习中西方传统智慧与制度精神。

“光合工程”将助力阳光城在房地产行业下半场的竞争中保持优势，实现持续而高质量的增长。

从涛哥的观察看，“绿色智慧家”和“光合工程”，应该是当前阳光城内部影响力最大，动用资源最多，高管最重视的两大战略项目。

一端抓产品，一端抓人才，其实背后的逻辑很简单，涛哥以前也分享过：

一流人才创造一流的产品，为客户提供一流的服务，最终取得一流业绩。

总结

总体来看，虽然2018下半年以来市场整体形势不好，但阳光城还是基本保持了自己的扩张节奏，有效完成了全国化布局，并且实现业绩的大幅突破。

同时，相比于很多企业的逆市收缩，阳光城在寒冬中反而更加重视对产品与人才的投入，这说明老板有足够的胆识和底气，经理人队伍也有足够的战略执行力，具备了逆市超车的底盘。

2017年朱荣斌加入阳光城时，曾提出千亿奋斗目标，2018年已经干到1600亿，未来两年更是有无限的想象空间。

阳光城的品牌口号是“有阳光 有梦想”，在涛哥看来隐含的下一句应该是“有人才 有未来”。

当年朱荣斌加盟时，阳光城只有十多个区域，而现在你看朱荣斌的身后，是怎样的兵强马壮。

当然，如果要配一个轻松向上的结尾，涛哥觉得还可以说是“有颜值 有钱赚”。

你看朱荣斌这一身帅气笔挺的定制西装，和那遥望阳光城logo的坚定眼神就知道：

跟着阳光，有钱赚。