企业聚焦 | 成长型房企如何战略升级？祥生地产给出了样本
导读
“四新”战略助力祥生地产业务升级
近年来，经济结构面临全面转型，在去杠杆背景下，宏观流动性紧缩，叠加中美贸易摩擦，经济景气度下滑，房地产行业面临多重不确定性。在种种局势倒逼下，多数房企试图通过变革创新，来寻求更大的发展空间和可持续的经营动力。在变革过程中，不同梯队，不同阶段的房企面临的发展痛点问题也不尽相同：
规模性房企：面临着如何保住原有市场占有量的难题，并追求在千亿俱乐部中规模和效益的平衡；
成长型房企：面临着如何不被头部房企碾压，开创出全新商业模式，并在激烈的行业竞争中杀出一条可持续的经营之路；
在规模性房企竞相入驻三四线城市，行业集中度进一步提升的当下，成长型房企通过区域深耕占领市场已不能满足于企业的持续发展，重新审视自身的战略选择是企业前进道路上的重要课题。
作为企业发展过程中全局性、长远性、纲领性目标的谋划和决策，企业战略对企业核心竞争力的塑造发挥着举足轻重的作用。在企业不同的发展阶段，企业战略也并非一成不变，即在企业战略的有效期被压缩之际，企业需要不断进行战略更新和变革，调整自身定位与发展方向。
那么，在现如今的行业趋势下，成长型房企如何进行战略升级实现可持续发展？其中需要重点关注的因素有哪些？今天带大家来看看这家深耕浙江的成长型房企——祥生地产是如何在激烈的行业发展环境中完成自身战略升级的。
一
2018年销售额已过千亿
战略升级势在必行
2018年，祥生地产销售额实现1076.6亿元，正式跨入千亿房企阵营。自2014年将总部迁入杭州以来，祥生地产持续深耕浙江地区，紧跟当地城市政策调整，坚持“以人为本”企业核心价值观，对外赢得业主认可，吸引大批优秀供应商，对内获得员工认同，企业发展逐渐步入快车道：
2015年，祥生地产销售额达到109亿元；
2016年底，销售额快速增长到325亿元，并定下未来两年千亿的新销售目标；
2017年更是超越销售预期，完成600亿元的销售任务。
连续3年，祥生地产年销售额复合增长率超100%，实现自身快速成长。
表：2014-2018年祥生地产销售业绩情况
数据来源：亿翰智库整理
一直以来，祥生地产致力于做幸福生活运营商，逐步实现了全国二十余省市五十余城的布局。而能够实现三年大跨越，正是因为祥生始终坚持初心，以产品品质为核心竞争力，修炼内功做足准备，且在面对每一轮调控，都执行了与市场节奏相匹配的战略，在正确的时间去做正确的选择。
今年以来，开启千亿征程的祥生地产继续发力，实现了九江、聊城等多个城市的布局，持续发挥追赶和领先优势，不断砥砺前行。那么在全新的发展阶段，其战略体系又将如何来演绎呢？
二
创新“四新”战略体系
助推集团业务调整
2019年，祥生地产正式开启战略发展新周期。通过内涵丰富的“四新”战略体系，祥生地产推进地产开发与小镇运营“双轮驱动”完美闭环、完善“1+1+X”投资战略、以规模和品质双优为新目标、优化组织机制，一条后千亿“新赛道”蓝图逐渐显现。
01
新引擎：双轮驱动启动发展新赛道
自2018年成功进入千亿俱乐部之后，祥生地产围绕地产构建幸福生活的多元内容和表达方式，分析自身发展脉络并结合行业发展趋势，在专注于传统地产开发业务的基础上，进一步多元化创新发展小镇模块，增强企业发展核心驱动力，确立以“地产开发+小镇运营”双轮驱动作为企业发展的新引擎，提升企业发展。
图片来源：祥生集团官微
作为创新动力的小镇模块，祥生小镇围绕“宜居、宜业、宜游、宜养”的核心理念，定位打造“离城不离城”的田园牧歌式新型卫星城镇。目前，祥生已在全国16个城市布局30余个小镇项目，诸暨东部·锦绣枫桥、呼和浩特乌素图·祥生小镇、锦绣邹鲁小镇、东乡佛岭国际小镇等多个项目都已颇具规模。
02
新战略：“1+1+X”更新纵深发展观
随着“双轮驱动”启动发展“新赛道”，2019年祥生“1+1+X”战略也应运而生。这是祥生随着规模的不断扩大，以城市量级为依据定制发展战略标准，并最终呈现而来的投资战略。
图片来源：祥生集团官微
所谓“1+1+X”，即浙江+泛长三角+重点潜力城市布局，以中国唯一的世界级城市群为基础，由内向外建立三个梯次的纵深发展观。其核心是以浙江省为核心发展区域，以泛长江三角区域为核心增长区域，同时上述区域之外的潜力型发展城市将作为未来布局扩张的铺垫。
03
新目标：规模与品质双优
对于2019年的全国房企综合实力28强，对于首次跻身百强企业“成长性TOP3”的祥生地产而言，2019年的新目标确立为规模与品质双优，而其背后的逻辑则深刻体现出祥生发展的两大核心主旨，即持续深耕与匠心质造。
在产品线上，祥生将人作为产品的设计半径，打造“135”的产品价值的模式，围绕“爱生活、I社区”核心，从“幸福、人本、多彩”的三大客户触点出发，在继续关注物理空间建造的同时，在互动、智能、品质、细节、创新等维度不断深入，结合舒适性与功能性两大属性，立足城市需求，实行专属定制策略，追求品质人居。
图片来源：祥生集团官微
作为“规模与品质双优”目标的开局之年，祥生地产将在今年下半年推出两条全新的产品线，为每一位追求幸福生活的人们带来更值得拥有的美好城市生活。
04
新组织：优化机制，与奋斗者共享
为新战略推进提供更为科学有效的保障，2019年祥生地产启动了新的组织构架，提升了标准化管理和人才激励措施，其目的是为了优化机制，以人为本，与奋斗者共享。
在组织构架上，祥生地产建立了“集团总部—区域平台—项目集群（含事业部及直管项目）”为主体的2.5级组织管控架构，强调“精总部、强一线、快集群”。集团总部精，区域平台强，项目集群高效执行，提升决策和经营效益，最终实现组织整体的生态闭环及长效治理。
目前，祥生地产一共设置了浙北、浙南、浙东、苏皖、安徽、环沪、内蒙、华中八大区域平台，未来还会随着企业发展不断增加和调整。
在人才激励上，祥生地产今年专门成立了薪酬委员会，并同步出台了一系列激励政策。锁定开发运营环节各个链条，充分服务一线，让真正有贡献的人才随时随地都能分享收益，真正实现共创、共享、共生长。
结语
依据外部环境的变化进行战略创新，实现战略目标与措施的有效调整，是企业战略管理的核心任务，也是企业可持续发展的基本要求。作为成长型房企，祥生地产通过新目标、新引擎、新战略、新组织四个维度，构建幸福生活的内容与表现形式，实现企业在新的发展阶段的战略升级。未来，祥生地产将会从激烈的房地产竞争中给行业带来多少惊喜呢？让我们拭目以待。
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