销售如何给客户写一封让对方无法拒绝的邮件？
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第758天的第753篇原创文章
最近在给一些我很想合作的人写邮件，写之前先做功课，怎么能更打动对方？怎么能效率更高？在找各种参考的时候搜到了罗振宇提到的他最近收到过的一封邮件，对我很有帮助。
这封邮件是华为云的一名销售写给得到app团队的，邮件主题是华为云希望得到app能使用华为云的服务。
对于华为云来说，得到app无疑是一个大客户，一年几千万的预算，品牌也足够优质，值得花精力和时间去bd。但是对于得到app来说，从阿里云转移到华为云的成本和风险是非常高的，虽然华为云已经和得到app接洽过几年，但是得到app对于合作一直是坚决否定的态度。
直到收到这封邮件，罗振宇说已经不知道该如何拒绝了。
足见这封邮件的含金量。
虽然据说这个邮件的内容在华为也是套路式的，但是字里行间透露出来的真诚却是实打实的，值得学习。
邮件里面主要涵盖以下几点信息：
昨天发来的这封邮件里，有几个信息：
首先，华为云在得知得到app最近在主攻企业服务之后，帮助得到app找了一个大客户，在华为云的促成下，对方非常希望尽快和得到app签约，项目预算500万。
看到这的时候，我相信每一个客户都会或多或少的被吸引，你竟然能给我一个500万的活？我怎么能不心动？
所以，这第一点，这个销售做对了什么？她关注了客户的近期新动向，才能找到发力点，然后最牛的是为客户找客户，这背后当然有华为强大的实力支撑，但是也一定是有很多的工作量的付出的。
必须要说，这种帮客户拿客户的能力，背后是强大的企业及个人实力推动使然。没有这样的实力在手，你就算知道了邮件要这样写，你也写不出来。
看到这里，作为收到邮件的人，你可能会先后有两个反应，第一个是惊喜，第二个随之而来的你可能会认为，这不是在威胁我吧？如果我不用华为云，这个客户就不给我们了？这是交换条件？
这名销售深谙客户心理，紧接着，邮件里马上补充到：“不要有顾虑。即使华为云没有和得到合作，这个合作，我们也要促成。我们的意愿非常强烈，但是不强求。”
真是大气、敞亮、大智慧。
以上是邮件第一个核心内容，其实单有这一点，已经可以打到85分了。
不过并没完。按照套路来说，销售很重要的一个基本功就是往死里捧客户，在这一点上，华为云的这封邮件不出意外的也有涉及，只不过措辞表达非常高级，满满的真诚。
邮件里写到：为什么我们一定要和得到合作？因为你在友商那里，只是一个大客户。但是在华为看来，不一样。因为华为云的总裁和副总裁都是得到的用户，他们高度关注这个项目。如果给我们机会，我们会倾注所有优质资源和优秀人员投入到为得到服务中去。
对客户如此重视，调动最优资源提供最好的服务，让客户感受到vvvvvip级客户待遇。哪个客户看了能不动心？
看到这里，我觉得已经是100分了。
邮件还没结束，下面一句话是：你就是拒绝我们100次，第101次，我们也会打动你。
是不是更被戳了？这个销售或者说标准化出来这套路数的人一定是心理学大师，他一点点戳到你的心里，让你根本无力抗拒。
这句话一出来，让100分更加坐实。
不过显然，这个销售不满足于只做到100分，我很早之前写过一个理论叫做100.1分的模型，是85+15+0.1=100.1来的。
85分已经有了，15分也有了，100分的夯实也稳了，最后的0.1是什么？是峰终定律的那个终，是一点点小惊喜，或是余音绕梁、荡气回肠，别看它只有0.1，但威力无穷。
这封邮件的0.1就是它结尾的一句话：
“我们没有“美式装备”，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座‘人桥’。”
如此文艺，还如此有时效性，就算是套路的，竟然还能结合热点电影进行修改，就完全看不出任何套路的痕迹了。
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