用战略杠杆模型和错位竞争理论审视国士无双
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第200天的第200篇原创文章
又是一天混沌大学的烧脑课程。
今天训练的模型包括战略杠杆、错位竞争、低端颠覆创新、边缘创新。其中，战略杠杆模型是由战略支点、战略杠杆、战略引擎、战略指北针组成的。
你看到这肯定是十脸懵圈。
没关系，本来这篇文章也不是为了给你科普这些专业术语用的......
因为这篇文章是供我自己梳理明白这些模型之间的关系用的......
一天的脑暴之后，脑子总有一些混沌，只有当天的及时梳理才是印象最深的，否则想着“今天都这么累了，先这样吧，明天再说”，往往后面的复习成本就会高很多，如果后面再没有刻意练习，那基本上就是白学。
另一个我认为一定要及时梳理的原因，是因为我非常感谢混沌的线下课程，越上课，越理解傅盛当时在上完混沌大学之后说的那段话：
混沌让我们把过去几十年接受过的教育，用全新的框架和维度重新梳理了一遍，对于我而言，好像被开了天眼一样。
在傅盛的毕业答辩里，他还说了这样一句话：
到了混沌以后，我才发现，我以前学的是技法而已，而在混沌学的多维的思维模型才是内功。
我也时常有这样的感受。
今天的课程同样如此。
只是还有很多没有串联起来的逻辑，所以，我就从自己的认知理解角度，结合国士无双的切实案例，对今天课上训练的模型做一个梳理。
国士无双的最早期，开始于低端颠覆创新。
那时候还远远谈不上颠覆，但我们确实是从影视行业的低端市场切入的。
如何理解这个行业的低端业务？
也就是很多做影视剧的所谓的高端的在位企业看不上的业务，做企业大客户的中端的在位企业不做的话觉得可惜，做了又没有什么油水可赚的业务。
说白了，这个行业是有所谓的鄙视链的，做电影电视剧的看不上做网剧网大的，做网剧网大的看不上做微电影的，做微电影的看不上做广告宣传片的。
但初创公司，如果被这种世俗的固有的印象捆绑住，非得要硬着头皮往高端业务去挤，只能说，恐怕会摔得很惨。
正如我们最开始，也想着往这个行业金字塔的塔尖儿去走，但是，商业从来不是一蹴而就，商业，是一路走来。
为了生存，我们切入了在位企业看不上的所谓的低端市场，接三包、四包的活是常事，层层压榨，利润极低，但客户标准却丝毫没有降低，所以，做了太多熬苦忍的事。
已经没什么可赚了，如果再不提高个人的产能、培养自己的团队、提高效率的话，就完全干不动了。
所以，那段时间，一边完成项目，一边就在琢磨，如何在降低成本的同时又不影响效率和品质的提升，低端市场的生意到底能否总结出来规律性的法则和定理。
因此，公司开始深耕高度标准化、高度流程化、高度专业化，以及培养自己的全职全流程团队。
你看，公司的核心竞争力，其实都是被倒逼出来的。
那段时间就是我们低端颠覆创新的历程——从低端市场切入，做好低端市场的标准化，进一步打开市场。
在这个过程中，“右上角的迁移力”也在发挥着作用，公司的技术更加专业和成熟。
也就是说，技术从低端切入，但并不等于永远在低端，它有一个迁移力，当这个技术越来越高，它能够满足高端市场需求的时候，而它的价格和方便程度，是原有的那个巨头产品的十分之一，那么，大市场里边那些主流的客户，会选择谁，一定会选择新的。
也就是说，我从低端切入，不代表我永远低端，它是个动态的理论。
所以，国士无双有了错位竞争的底气。
在传统的视频制作的市场，基本上只被切了两刀，上边是C端用户，下边是企业大客户，在位企业要么就是做C端用户的生意，要么就是抱着企业大客户跑。
国士无双进场之后，我们又对这个市场做了哪些切分呢？
在已经被切分好的市场里，我们把企业客户竖向又切分成了民企私企，央企国企，同时，又横向切出来了一种新的客户类型，政府客户。
我们开始了专注为政府、央企国企提供服务的错位竞争的路线。
以上，是我理解的低端颠覆创新和错位竞争在国士无双里面的体现。
截止到现在，我们还没有进行过边缘创新，也就是还没有在主流市场里面找到未被满足的边缘需求，所以边缘创新可以作为我们发展分形创新，到第二曲线的方向的指导性理论。
那么，错位竞争、低端颠覆创新、边缘创新和战略杠杆模型又有什么关系呢？
还是放到国士无双的案例里边来说。
正是因为我们从最苦最累的低端市场进场，绝非含着金钥匙出生的，所以练就了金刚葫芦娃的身体和技能，后来稳扎稳打地切入了错位竞争的市场，技术不断在升级。
这样看来，国士无双发展的这些年，最重要的一个关键词，就是稳定增长。
因此，稳定、健康、有序、可持续，就是国士无双发展的基因，也是国士无双的战略支点。
也就是说，公司的战略支点，是实战得出的真知。
而公司的战略指北针和公司的战略支点是相得益彰的，国士无双的战略指北针是基业长青，百年企业，正是因为我们相信稳定压倒一切，而战略支点正是我们相信的。
再加上有战略杠杆在发挥作用。
我们赶上了视频时代的红利、政策红利，还有即将到来的5G时代的红利。有了这些十倍速杠杆，出一分力，就能有十倍回报，踩着趋势，不怎么费劲也能起得来。
最后，就是能让马车跑过飞机的战略引擎了——深耕产品，且是错位竞争的产品/服务研发技术。
综上，战略支点是第一步，第二步是分析基于支点的战略目标，也是公司的战略指北针，为了实现这个目标，公司的战略引擎又是什么。如果再加上战略杠杆的十倍速作用，那这套战略杠杆模型的落地应用就完全相辅相成了。
单独学理论总是晦涩难懂，但是一旦放到自己的案例里，就感觉瞬间茅塞顿开，正是李善友教授说的混沌初开的感觉。
混沌的课程帮我对公司的战略布局做了一套非常系统的理论化模型的梳理，让我不断地去审视和反复分析公司的战略、战术和具体的落地的决策。
的确像开了天眼一样。
明天的课程还在继续，给自己加油！
End
作者：申鹤
国士无双影视工场创始人&CEO
个人公众号“不在圈子里”
每天更新和创业、影视、体育、知识系统相关的原创文章