得人才者得未来，揭秘福晟事业合伙人机制
文\潘永堂
近几年，地产江湖最火爆的话题莫过于“冲千亿”。
有冲击成功的，例如眼下很火的新城，仿若新登基的王者，风光无两；也有正在冲击的，例如福晟，开创事业合伙人机制，一股进取和爆发之势，自海西扑面而来。
冲千亿的法宝有很多。福晟借鉴了诸多心法和招式，跃居中国房企百强39名，成长性高居第2名。
2018年，房地产进入洗牌和竞争的深水期，老潘曾用了三个排比句来形容2018年，即2018年就是
找钱、找钱、找钱；
挖人、挖人、挖人；
拿地、拿地、拿地
……
显然，地产形势与格局已经非常严峻，尤其在去杠杆、严调控、严资金的趋势下，房企进入“非舒适区”。
如何破局2018年？如何赢得未来？越来越多房企关注内部组织、机制、文化、激励、人才，在多变、不确定性、更艰难的未来，唯有强化内功，打造过硬的组织和地产铁军，才能以不变应万变。
如何才能更快？如何才能更好？这次，福晟将破局点瞄准了关键人才的抢夺。
part1 福晟事业合伙人
机制一出，震动江湖！
2018年6月27日，福晟集团发布了事业合伙人机制。
会上福晟集团董事局主席潘伟明，福晟集团联合创始人、董事局副主席陈伟红等领导出席现场，为到场的15位福晟集团事业合伙人授牌。
据了解，福晟的事业合伙人机制，其核心是拿出20%的股份出来，免费送给福晟事业合伙人，并且真正在工商局进行登记。这20%免费赠送的干股中，8%分给了福晟集团总部的事业合伙人，另12%分给了区域事业合伙人。
潘伟明表示：“我的愿景是到2025年，将有超过30位福晟事业合伙人，一大批福晟事业奋斗者和战略伙伴成为福晟的股东，共享价值成果。”
part 2，三大关键词
免费、20%、工商登记！
震撼 ! 震撼！
舍得！舍得！
真实！真实！
这次合伙人制度力度够猛、够真，核心有三个关键，即
20%， 幅度超级大；
免费，见证老板的真舍得，对伙伴好；
工商登记，法律确权，真实靠谱，定心丸！
事实上，老潘曾参详过大多数房地产企业合伙人制度，常见的无非就是期权、代持、离职退出等，但是免费送出20%的干股并进行工商登记，貌似福晟是第一家，这在行业里绝无仅有。
这是深悉千金买马的大智慧。
其背后体现了老板潘伟明对人性的洞察，以及做大事业的进取与格局！
一个常识是，对房企而言，其组织结构和激励体系，应伴随行业变化、商业模式、业务发展、人力资源发展、运营模式的发展而进行动态的调整、重构，在一个规模为王的房企晋级期，团队的重要性和战斗力愈发重要。也因此，房企激励模式开始深度蜕变，即从“传统激励”模式向“自组织”激励模式的演进。
传统激励模式主要表现为绩效考核与超额利润激励，而自组织的激励模式被行业称为“合伙人”制，即与老板一起成为合伙人，变身企业主人翁，同心同力，并分享企业发展利益，实现事业共创、利益共享和风险共担。
具体看，当下房企“合伙人”机制，主要分为公司层面和项目层面的合伙人，其中公司合伙人主要通过实股激励、期股期权、虚拟股权等形式来体现，而项目合伙人，常见于项目持股计划和跟投。
对比碧桂园，更多的是以“成就共享”超额激励和“同心共享”跟投机制的双享机制作为组织激励的核心；
对比万科，其员工持股就分为持公司股份和持项目股份，而持项目股份，类似于项目跟投，其目的在于激励一线公司管理层及项目管理人员，收益来自于项目跟投分红。
在以往众多房企的激励体系里，给员工的收益如何公开透明是很有挑战性的，在复杂的项目运作中，要将一厘一毛都算得很清楚也是不现实的，对于资产的估值也很难用精确的数字做精准的评价。
而福晟采用“免费送出20%的干股并进行工商登记”，避免了锱铢必较的实操难点，避免合伙人对未来丧失权益股份的担心，让高端人才吃了定心丸。从这个角度看，福晟以“免费送出20%的干股并进行工商登记”作为事业合伙人的核心设计，对于内外部战略性人才的引进和潜能激发，是领先于行业的！
那么问题来了，如此慷慨的机制，老板背后的出发点是怎样的呢？
part 3，人才储备重于土地储备
有人才能有地、有钱
任凭行业风浪起，福晟已定好自己的“宏伟目标”，2016年至2025年销售收入累计达1.68万亿元，其中地产板块8800亿元，建筑板块8000亿元。
要实现这个目标，在老板潘伟明看来，人才储备重于土地储备，人才是福晟集团撬动千亿规模的支点。
也因此，福晟独特的、高能级的人才战略也让福晟脱颖而出，使它成为了同行重点关注与研究的对象。发布会当天，很多地产同行向老潘打听福晟合伙人细节要点。
目前，福晟集团所施行的人才战略主要涵盖三个方面：
第一，将人视作企业最大资本、资源和财富；
第二，人才战略高于土地战略；
第三，人力资本增值目标优先于财务资本增值目标。
福晟集团董事局主席潘伟明形象地指出，“我们想要的事业合伙人，是不会看招聘广告的，看招聘广告的人就不是事业合伙人。”
换言之，福晟集团不仅仅在找行业的领头羊，还需要其与公司的思想理念保持一致，最终可以达成一种“终身制”的合作共赢关系。
对于人才的重视，也支撑着福晟的一路奔跑。这种奔跑不仅仅是业绩高增长，在一地难求的今天，福晟竟然这2年在粤港澳大湾区、环杭州湾大湾区、海西城市群以及长沙、武汉、郑州、天津这些战略性区域和城市斩获大量的土储。
据公开资料显示，两年多来，福晟依靠并购拿下123个项目，总占地面积达到2100万平方米，总货值高达8800亿元；其中，仅深圳区域有2000亩更新改造项目，郑州区域2万亩一、二级联动项目。
资源的急速储备和规模快速扩张，人才战略功不可没。
part 4 快又准
寻找带资源的关键人才迅猛布局
2018年百强房企尤其是冲规模、大扩张的房企都在抢人、抢人、抢人，很多人不是入列、训练、培训，而是直接上战场，来之则战，并希望战之能胜！
而福晟，不仅重视对战略性人才的引进，还尊重他们，留住他们，让他们真心诚意成为共打江山的好兄弟，好姐妹，事实上，在福晟，有一种酷似一家人的文化。
福晟的事业合伙人机制，实际上从去年开始，在长三角以及珠三角这两个区域已经试行，成效非常显著。
2017年5月，原珠江投资集团总裁黄韶海正式加入福晟，出任福晟地产集团执行总裁、广州福晟集团董事长一职。短短一年时间，广州福晟集团已在广州、中山、佛山、东莞、清远等城市累计拿下11个项目，快速深化粤港澳大湾区核心区域的拓展布局。今天回头来看，福晟在粤港澳大湾区的急速前进，与其引进事业合伙人黄韶海是分不开的。
对于广州福晟至今取得的业绩，黄韶海认为主要有三点：
第一，飞虎队IP打造成功，历时两年多时间搭建，飞虎队战斗能力完备，秉承“靠谱”文化，在业内积累优秀的口碑。
第二，广州福晟于成立之初就积极展开资源整合工作，系统梳理各类合作伙伴的资源，拓展获取土地信息的渠道。
第三，金融机构等合作伙伴的大力支持。
既有成绩，又有系统复盘、持续进步，如此来看，黄韶海所取得的成绩印证了福晟集团事业合伙人所希望达到的效果。
而另一个案例则是，2018年初，原珠江股份助理总裁、上海珠江投资有限公司总经理、上海合生房地产开发有限公司董事长朱蕾加入福晟，出任福晟地产集团执行总裁、上海福晟集团总裁一职，短短4个月时间，已经拿下4个项目，其中包括2018年5月成功收购海航浦东前滩领航项目，并为长三角的区域深耕打下基础。
福晟的事业合伙人机制，相当于赋予了职业经理人一个'老板’的身份，站在老板的视角去筹谋，以老板的身份去谈判，以老板的权力去决策，为福晟的开疆拓土提供了强劲动力。
说来简单，重视和引进关键人才并赋权和舍得，每个房企老板都会做，但真正能做到位、做出良好效果的，很少！
part 5 福晟人才战
是系统战，体系战
老潘提醒，福晟20%免费送股的长期事业合伙人，不是一个简单动作，背后是老板舍得文化、高度重视人才战略、人才机制文化流程等所制成的。其他的房企，未必学得去。
比如，除了与福晟事业合伙人制度匹配的之外，还包括跟投机制、充分授权和层级分明的制度体系、以及充分信任作为系统保障。这个事业合伙人机制与薪酬奖金、跟投等并举而行、叠加运行，是一项更具体、更具落地性的共赢共享措施，是与福晟共成长、共繁荣的长效机制。
以事业合伙人为核心的多层级激励体系，保障了福晟两年多来获取了123个项目、8800亿货值。
显然，福晟长期事业合伙人，不是一个人在战斗，而是和众多人才制度一起，组成了独特的福晟人才战略体系。
结语
地产这个行业一直最在乎钱和地，那么，福晟事业合伙人，人才大战略健全了，又能怎样了？
对此，福晟集团董事、福晟地产集团执行总裁吴继红表示：“我们认为实际上只要机制对，人对，所有的事情的结果就一定是对的。”
福晟未来将严格把关合伙人筛选，基于标准挑选领袖级人才，保证企业的业绩持续、稳定地增长。
同样，福晟集团董事局主席潘伟明也再三强调，“我们真心希望把福晟打造成让人尊敬的优秀企业。这是一个奋斗赢取未来的新时代，是一个合作共赢的新时代，也是一个资源共享、优势互补的新时代。在这样一个充满机遇的大时代，福晟事业能够发展到多大、多强、多好，最关键的就是要看我们能够与多少优秀员工、优秀事业合伙人、优秀战略伙伴合作共赢！”