孙子(31)心装着攻之灾,才会有攻之胜利
孙子(31)攻城是不得已
原文:攻城之法,为不得已。修橹轒輼,具器械,三月而后成,距堙,又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之,杀士卒三分之一而城不拔者,此攻之灾也。
孙子是战略家,也是高级组织系统的打造的维护者,当年在吴国,吴国的国王不可能突然认识一个默默无闻的普通人,孙子见吴王,给吴王讲兵法,吴王觉得他讲得有道理,好,给你两拨女人,你把他们训练成一个军队。
孙武就去了,斩了两个吴王的宠妃,吴王那个心情不好,但还是认为孙子有极强的组织能力。
孙子这个地方就开始说了,作为一个大将,要有智信仁勇严,而且还要有耐心,攻城是个极其复杂的活,对于组织要求极高,攻城之前,把伐谋伐交伐兵的事都做一遍,然后攻城,还要耐心具器械、做准备。攻城为不得已。
刘强东和国美苏宁打价格战的那些年,这就是攻城,一开始大家伐谋,伐交,最后攻城是怎么打的。
刘强东说,任何一个价格情报员(网友)只要看到国美或者苏宁里有任何一个产品比京东便宜,京东马上降价10元。大家都没有利润可赚,但这场战,谁也不能不应战,最后国美苏宁受不了,降到全国的电器厂家也跟着受不了,由商务部出面才使这场战停了。
那段时间都禁止刘强东发微博了!
事实上攻城这种事,真打起仗来又少不了。
这就对企业有极高的要求了,企业成立那天起,你要么进攻,要么被别人踩。
今天去分析一个好企业和一个坏企业其实是很容易的,就看这个做企业的人,有没有把自己的一生都献给这个企业,看一个将领也是一样。
乔布斯终其一生才成就了苹果,所以乔布斯决不会在企业的高位时套现自己的股票,也不会随便拿自己的企业去做各种质压,搞什么风头,乔布斯只会尽其一生,去做他认为正确的事。
任正非终其一生成就了华为,同样的任正非不会投机取巧做事,也不会投机取巧做人,房地产赚那么多钱,任正非不眼红,那不是他的认为的正经事,同样的他觉得,这个世界很多钱是要给别人赚的,一个人一辈子能把一件事做好就不错了,在通信这个领域,华为能不断攻城略地,其准备器械的耐心和决心是很强的。
马云终其一生成就了阿里巴巴。
董明珠终其一生成就了格力。
这些人有共同的特征,就是具有远见,有耐心,坚韧的用一辈子做正确事,厚积薄发的原因就是决不投机取巧,决不瞎折腾,决不会被所谓的赚钱而迷自己的眼。
李嘉诚可以卖了自己在香港的所有资产,而任正非不会,万达可以卖了自己的所有资产,而董明珠们不会,他们还会增加投入。
攻城是一件很难的事,赢是运气,输是正常的。
做一个好的策划,不会有百分之百的赢的可能,但一定要把输这件事想通了,不能存在任何的侥幸。
王健林决定做互联网,做电子商务。花了50个亿成立了一个公司,王健林对自己成立公司这件事是很有自信的,就像他说先定一个小目标,赚他一个亿一样。但是马云就问他:
你要做这件事,你愿意付出的代价是什么?
王健林说了半天没有说出个所以然,这件事,马云就给了一个预测,说他们不靠谱。
这个世界上不会有不付出代价就能得到的好事,付出的代价没有想清楚去做的事,要么就是想让别人付出代价,自己坐享其成,要么就是有思想问题!
这就像攻城,你攻城前,把要付出的代价都想通,不能有任何的侥幸。否则就是攻之灾,就是国之灾。
曾国番打太平军,很耐心,百战百败,就在南京城建两个大营:一个江南大营,一个江北大营,慢慢打。这就是耐心,最后他们赢了。
七子注孙子兵法,里面有大量攻城的案例,谋攻,先谋后攻。不要凭冲动,凭愤怒就要攻城。
将不胜其忿而蚁附之,杀士卒三分之一而城不拔者,此攻之灾也。
曹操注曰:将忿不待攻城器,而使士卒缘城而上,如蚁之缘墙,杀伤士卒也。
451年(元嘉二十八年)正月,北魏拓跋焘从广陵返回,全力攻打盱眙,并向臧质索要酒水。臧质便将自己的尿封好,送给拓跋焘。拓跋焘大怒,在一夜之间筑起长围攻城,并用东山土石填堑,在君山造浮桥,切断了盱眙的水陆通道。
拓跋焘还给臧质写信道:“我如今所派的兵马,都不是我们族人,你杀了他们,对我只有好处。”
臧质则回信道:“你可知道王玄谟与申坦为何兵败?童谣曾说‘虏马饮江水,佛狸死卯年。’如今还不到卯年,所以二将兵败,让你饮马长江。我正要消灭你,你却自动上门送死,那我怎能让你活着回去!你难道比得上符坚吗?斛兰氏当年深入彭城,遇到几天雨水,没有一个人活着回去,怎么你不记得了?春雨马上将到,我们的援军将要四面会集,你尽管安心攻城。如果你们粮草不够的话,尽管告诉我,我会送给你粮食。现在你送我一把战刀,难道是想叫我砍在你身上吗?大家各自努力吧。”
魏军用过一些攻城之具,都被宋军破坏了,于是魏军又赤膊登城,轮番而上,死尸堆积的几乎和城墙一样高。两军鏖战三旬,魏军战死过半。又有魏军将士死于疾疫。二月二日,拓跋焘被迫撤围退走。
这就是一个典型的例子!
解放军有攻城的案例,四野最初围的是锦州城,是强攻,而长春城呢?林帅则采取的是围而饿之,最后让守军不得以来投降的策略,后面攻天津,雷霆之势一举攻下,而攻北京却是劝降为主。
所以攻城是一个大难的任务,对于组织的要求极高。
越是高级的组织,越是具备极强的竞争性,随着时代的发展,人和组织越来越密不可分。。
百度当年和阿里大战,李彦红要搞“有阿”,再搞乐酷天,这两次都是不服气,非要搞,投入很大,最后不了了之。