河南大叔开养生馆，推出“一张免费卡”，老人排队上钩，赚足噱头

经营一家实体店，顾客肯定是不能缺少的存在，但如何吸引顾客呢？很多老板就喜欢用打折来拓客，其实现在打折这种活动对于顾客来说，如果折扣不够大的话，是吸引不来人的；但如果折扣太大，老板没钱赚，活动也是白做了。

想要做一场成功的活动，我们先要摸清顾客的需求，顾客需求什么？无非就是便宜和方便。这个便宜并不是说价格便宜，而是说让顾客占便宜。今天就给大家带来一个案例，养生馆老板用一招“做一送十”，引得顾客纷纷前来，不仅不亏，还倒赚80万。

【1】案例背景

现在生活节奏越来越快，人们的工作也越来越辛苦。以前做工，更多的是身体上的劳累，现在呢？一堆年轻人亚健康。不少老板趁此机会，瞄上了“养生”的行业。以前我们去做个按摩、泡个脚，都要去那种大型会所，现在不同了，小区门口就有一些小养生店，虽说面积不大，但也是五脏俱全。那这些小养生店应该如何获取顾客呢？有这么一家养生馆，面积虽然不大，但是从来不缺顾客，就因为老板的一招“明亏暗赚”。

这家养生馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是洛阳人，今年40来岁，姓陈。陈老板年轻的时候就走出河南，到南方来讨生活，后来认识了现在的媳妇儿，就留在这边定居了。陈老板这些年干过不少活儿，也做过不少生意，什么小超市啊、小饭馆啊，都开过，算是有赚有赔。现在陈老板又瞄上了养生行业，在自家小区楼下经营了一家养生馆，面积不算大，但生意非常好。

当初这家养生馆新开张的时候，压根就没有生意，这可把陈老板给急坏了，每天吃饭都不香，睡觉也失眠。好在陈老板也不是第一次经历失败了，做了这么多年生意，都没赚到什么钱，多少也有点认命了。好在陈老板有个朋友挺厉害，前些年靠着开店赚了不少钱，看自己老友一副鬼样子，就帮忙想了两个办法。没想到这两个法子推出之后，效果真的特别好，陈老板不仅不缺顾客了，还赚了80多万。

【2】方案介绍

陈老板那个朋友帮忙想的法子挺厉害的，但一般人压根不敢这么做，也就是陈老板走投无路没法子才听从，一共就两点。

一、做一送十

不管顾客在陈老板的养生馆里做了个什么项目，等结束之后，陈老板都会赠送顾客十次免费做该项目的福利。

二、消费满99块钱返赠500块

如果顾客在陈老板那里单次消费满了99块钱，陈老板还会返给顾客500块钱。

法子就是这么两点，你说划不划算？是不是很吸引人？但问题来了，陈老板这么做的话，他盈利点又是在哪里呢？

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【3】盈利分析

我们先来说第一点：做一送十。陈老板推出了这么一个活动，只要顾客进店消费任意项目，都可以获得十次该项目免费享受的机会。

这么做是为什么呢？首先，这个活动最不能否认的就是可以吸引很多顾客进店。其实现在很多人经常这里疼、那里不舒服的，不是什么病，如果可以得到一次按摩的话，会舒服很多，现在陈老板推出这样的活动，自然可以吸引很多顾客进店。

其次，免费送十次顾客免费享用该项目的机会，是不是就可以锁定顾客进店十次呢？

当然，这个活动也是有限制的，那就是只限本人使用，并且享用免费项目的时候，必须要两个人到店。换个思路想，你带朋友或者家人去按摩的话，不可能你一个人在这享受，然后让另外一个人干等着吧？那不得给朋友也来个按摩？那朋友的按摩是需要收费的，这样的话，陈老板的利润是不是就来了呢？

再说第二点：消费满99返赠500。只要顾客在店里单次消费满了99块钱，那么就可以获得一张面值为500块钱的会员卡。

去养生馆消费99块钱是一件非常简单的事情，做个足疗的项目，费用都得99块钱了，所以顾客想要达成这个活动要求非常简单，那得到会员卡的顾客自然不少。

顾客有了会员卡之后，以后每次来店消费，都可以用这500块钱进行抵扣，每次消费可以抵扣20%，换句话说，陈老板就是给顾客打了个八折，直到这张会员卡里的钱用完为止。

由于顾客有会员卡，并且还可以进行抵扣，那当顾客有按摩需求的时候，肯定会优先选择陈老板的养生馆。自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

就像这位陈老板，用一招“做一送十”，引得顾客纷纷前来，不仅不亏，还倒赚80万。