鬼谷子智谋：抓住对方的好奇心，就能收到奇效 ；

　　抓住对方的好奇心，就能收到奇效

　　【原文】 计谋之用……正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇。

　　【译文】 常规性的智谋，不如出人意料的奇特智谋。因为出人意料的奇谋总是变化不定的，施以奇谋常常无所不胜。所以，向人主游说时，一定要多跟他讲出奇的智谋。

　　“正不如奇”，正规的计谋虽然是合理的，但却不如抓住对方的好奇心施以奇谋。这是鬼谷子关于游说的又一计谋。

　　现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，神秘奥妙的事物往往是大家所熟悉关心的注目对象。”

　　面对态度冷漠的交谈对象，很多人都感到进言无望，束手无策。殊不知，交谈对象之所以冷漠，除了性格原因之外，往往是由于你提出的建议或者意见没有什么吸引力。

　　那么，怎样才能让对方关注自己的问题呢?制造悬念，以奇制胜!任何人都有好奇心，一开始就抓住对方的好奇心，使他对你所要提供的建议或意见产生兴趣，就可以出奇胜言，收到奇效。

　　制造悬念，抓住对方的好奇心不是危言耸听，不是夸大其词，而是作为一种技巧、手段，变换了说话方式，特别适合运用于对谈话对象已经做出的决策提出相反建议之时。切记要避开对方的忌讳之事。

　　无论是在商业谈判，还是人际交往中，我们都可以运用一些与众不同的、新鲜的谈话内容，激发对方强烈的好奇心，从而为一场愉快而高效的交谈做好铺垫工作。

　　战国时，孟尝君之父靖郭君准备在自己的封邑薛地筑城，许多人认为这是劳民伤财，多次进谏，但他仍一意孤行，并下令：“从现在开始我拒绝会客，不听任何谏言，进谏者严惩。”

　　禁令一下，持不同意见者只好作罢。一天，门客中有个齐国人又要求见靖郭君，他向卫士说：“我只要求让我讲三个字就行了，如果我多说一字，就把我处以烹刑。”

　　卫士前来禀报，靖郭君一听，觉得很是新鲜，心想怎么会只说三个字?是哪三个字呢?于是，破例答应接见这个门客。

　　门客快步走到靖郭君面前，果然只说了三个字：“海、大、鱼!”然后转身便走。

　　靖郭君完全听不懂这三个字是何意思，觉得好奇，急令门客停下，问：“等一等，这三个字是什么意思?你说清楚再走也不迟!”

　　门客说：“我可不敢拿自己的性命开玩笑。”

　　靖郭君道：“没关系，我恕你无罪，你再说下去。”

　　那门客不慌不忙地说：“您听说过海大鱼的故事吗?那大鱼，网捕不住它，钩也钓不了它，但如果不小心到了没水的地方，情况就完全不一样了，连小小的蚂蚁也可以任意欺侮它。”

　　“这与我有什么关系呢?”靖郭君一脸不明白地追问道。

　　“非也!”门客笑笑说，“现在，齐国就是你的水啊，有它的庇护，您还要构筑薛城干什么?但如果失去了齐国，你就是把薛城筑得有如天一般高，也是没有用处啊!”

　　听完门客这段话，靖郭君觉得很有道理，于是马上下令：“停止筑城!”

　　这个门客很聪明，他一开始压根儿不提薛地筑城的事，只是提出了“我只要求让我讲三个字就行了，如果我多说一字，就把我处以烹刑”的奇怪要求，正是这一悬念勾动了靖郭君的好奇心，诱使他听下去，并最终认识到自己思虑不周的错误。这即是出奇制胜的战略。

　　试想：如果这位门客采用直言不讳的方法去进言，也许连靖郭君的面都见不着，更不要说让靖郭君接受他的建议了!由此可见，“海大鱼”的进言方式的确很值得我们学习。