诚品,你真的让深圳人失望了!
更快洞察商业地产最前沿
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作者:王美丽
2011年,人们开始感叹实体书店“凛冬将至”。
这波哀叹并没持续多久,2014年实体书店就已经开始“回暖”,到2018,实体书店在深圳遍地开花——
……
书店已成购物中心“标配”,深圳“实体书店指数”正在不断上升。
作为一座阅读之城,这些年来,深圳的文化气息日益浓厚,除了图书馆,引以为傲的还有遍布全市各处的“大书城+小书店”了。
诚品书店,就是这些书店中的领先者,许多文艺青年心中的白月光。
在诚品未进入深圳之前,多少人翘首以盼,可入驻后的诚品是大家期待的样子吗?
台北是诚品诞生的地方,从80年代开始,它从台北一路发展至其他城市乡镇。
深圳诚品生活,摄于8月2日
图片来源:诚品生活深圳
尽管满眼的精致,却无人来欣赏。
就连餐饮区,也是以服务员居多,顾客很少。小mall一直等到了午饭点,才看到有附近的上班族来就餐。
即便万象天地从楼群的设计上和商场通道,都为诚品做了导流,去诚品的人,仍然没人往诚品方向走。
尖沙咀诚品,摄于8月12日
首先,人气不足,零售惨淡。
今年开始深圳诚品开始在品牌上做出调整。LG层很多店铺增加餐饮比重,甚至降低租金招揽餐饮品牌入驻。
也有拿它和台北诚品比较,大声说话的人和吼孩子的声音,直接导致下一次不会再来深圳诚品。
在深圳诚品买的书,除了染墨,还有重印,页面缺失等问题,还设置不合理的退货制度,消费者维权很麻烦。
这么看来,诚品的到来,完全不像华润所说的,为深圳带来文化绿洲,甚至连拍照胜地的基础分也没有拿到。
人气不够,自然销售额不高,诚品如何盈利呢?
据小mall所知,诚品走的是一条“文化百货”的路子。
总的来说诚品还是书店,但它在书店中辟出一块位置引进了与书业有关的其他业态,这样,诚品书店的生意重点就悄悄地从“书店”转向了“商场”。
小mall了解到,从2000年开始,诚品纯粹卖书的书店已经很少,大部分“诚品商场”的楼层和楼面都在贩卖文具、音像产品、高级工艺品、设计师品牌时装、时尚首饰以及各式餐饮等高利润商品。
难怪深圳诚品渐渐在调高餐饮所占的比重。
这样,用书店一部分的面积换回书店整个租金,文化百货的成功进而带动书店的成功。
诚品执行副总经理吴旻洁说,诚品仅做“纯书店”无法生存,必须转型为“复合式商场”。“希望未来想到诚品,不再只是书店,而是一个文化创意产业的品牌!”
吴旻洁
吴旻洁的这番话,似乎在苏州诚品与地产商的合作上,得到了充分验证。
诚品书店的确为苏州提供了一个特别的打卡地,但诚品书店更大的作用,或许在于帮助开发商成功拉动了苏州的房价。
诚品生活苏州是一个综合项目,包含了诚品生活苏州、诚品居所以及诚品书店三个业务板块项目。
其中的诚品居所由诚品生活苏州与日本三菱地所合作开发,将房子卖出了2015年苏州市场的高价位——8万/平方米。
项目已经售罄,最低单价5万/平米。
苏州诚品选址的苏州新加坡工业园内,周边3公里左右的精装公寓价格约为1.6万元/平米。
而和诚品一起合作开发的房子,均价最低5万/平方米,之所以开出如此高价,自然是因为“诚品书店”的品牌效应了。
人们恍悟——“诚品不是来开书店的,是来卖房子的”。
似乎每一个行业都有一个地产梦,一些企业做来做去都成了地产商。
玩转跨界27年、书店界的金字招牌,多年前就想落地内陆的诚品又怎肯放过这个大好机会?
之前无论是在台北还是香港,诚品都没有试过涉足房地产,作为一个开发商去卖房子,开辟诚品生活苏州这一房地产项目,让当年营业额一举成长超过 134% 。
吴清友说:“诚品卖的不是房子,是一种居所精神和生命态度。”
这里就想呵呵了,明明动的是真金白银,还提什么文人情怀,哪个房地产开盘不会说一堆居住理念。
德科地产频道总编辑刘德科曾评价:
1989年,吴清友开始做诚品的时候,它还只是单纯的书房。
但两三年后,就转型了,从‘单一’转向‘复合’,并依靠收取租金来填补卖书的亏空,扭亏为盈。
简单说,就是把一整幢楼整租下来后,仅用四分之一的面积售书,剩下的四分之三转租给其他品牌。
诚品本质上就是房地产商,准确说,是一家出色的商业地产运营商。
所以,小mall联想到,华润将万象天地周边经营的铁桶一块,诚品却能拿到这样一大块地,六层的商业。
一开盘需要连夜排队抢购的润府,成功树立了网红盘形象,军功章上诚品应有姓名。
地产+书店,如果诚品继续以“诚品书店”招牌,一直复制这种模式,那么积累多年的高光形象,怕也会斯文扫地。
既没成为拍照胜地,也没有为深圳带来文化绿洲。诚品,你究竟是个啥?
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