摆地摊，更适合有准备的人
左手职场.右手采购
有故事.有方法.有工具
2020年6月6日
这是2020年第068篇原创文章
总第339篇原创文章
全文2163字，阅读时间约5分钟
今天看到了一个段子：“有些事情都是上天冥冥之中给你安排好的，上半年大家在家苦练蒸馒头、做凉皮、烤面包、炸油条、做包子等各种美食十八般武艺，原来是为了下半年出来摆摊。”
6月1日，总理去山东烟台考察一个老旧小区时说：“国家是人民组成的，人民好了，国家才能好。靠每个人的奋斗，大家都好了，国家就更好！地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和'高大上’一样，是中国的生机。市场、企业、个体工商户活起来，生存下去，再发展起来，国家才能更好！我们会给你们支持的。”
总理的一番话让“地摊经济”“绝地重生”，一时间“摆摊吧，后浪！”，“地摊经济重燃人间烟火”的讨论不绝于耳。“摆地摊”成了最炙手可热的词儿之一。各种攻略和秘籍也纷纷涌现，有教小白怎么开张的，有推荐适合摆摊的商品清单的，还有的直接上摆地摊地图攻略的。好不热闹！
一个朋友在我上一个帖子（忆往昔“摆摊”岁月稠）上留言说：“全民出摊不见得是个好事！”
我回复说：“我不担心这个。练摊不是谁都能做的，就好像每个风口都只有少数人才能抓住，更多人最终会掉下来。”
我这么说是源于我自己当年在大学里摆摊的经历。一边不禁感慨忆往昔“摆摊”岁月稠，一边回味着我自己趟过的坎（最终迈过去了）和别人掉过的坑（没爬出来，看来摔得不轻。弄不好是脸先着地了）。
当时我读大二，为了缓解家里的经济压力，更为了历练自己，我在学校摆起了地摊，专门卖耳机，磁带，收音机，录音机等学生必备的用品。这一卖就是2年多的时间，并且自打开始摆摊起，我就实现了基本的自给自足，再也没有向家里要过生活费了。到了大四毕业的时候，手里已经有了4000多元的积蓄。在1998年，这可是一笔“巨款”！
老话说“万事开头难”，摆摊初期，囧相频生，四面楚歌：
不知道怎么吆喝：是该说“同学，请问买耳机吗？”还是该学着电视里摆摊那样吆喝：“走一走，看一看。今日特价，打折促销......走过路过不能错过”
知道了不敢吆喝：总算学会了怎么吆喝，却发现吆喝不出口。一种很复杂的感情：我是一个学生，这么吆喝是不是太社会了？碰到老师怎么办？碰到同班同学怎么办？碰到熟人怎么办？于是在前几次摆摊时，自己就像个电线杆子一样在那儿杵着，一言不发。仅有的几笔交易都是同学们主动问的。
没有系统的销售的话术：如果同学问你下面的问题该怎么回答？
1）是正品吗？怎么证明？
2）批发价多少？几个起？
3）就买一个，能打折吗？不打折就不买了。
3）有保修吗？
4）能换货吗？换货能送货上门吗？
5）能试用或者租用吗？
没有销售话术的结果就是，要不一下子被问傻了，完全不知道该怎么回答。要不就是回答得啰里啰嗦，没有重点。人家从质疑你的能力到质疑你的产品。
被朋友们误解，被同学们嘲笑：学生就应该以学为主，干这个既不合适，也不得体。“你看XX，居然练起了地摊，家里困难到这个地步了吗？...
遭遇了假货：花了血本进了一副爱华耳机，结果发现是假的。当时杀了自己的心都有了！好在后来辗转反侧找到了那个商家，软磨硬泡的把货退了。
被某些无良同学坑：坏人什么时候都有，哪里都有。个别同学明明买回去的耳机是好的，但是拿回一副坏耳机要求换货。还有的干脆说耳机急着用先拿走，身上没带钱，马上回宿舍取钱送过来。结果再也没出现过...
以上种种这些我都亲身经历过。至于每次进货换货时的辛苦，和商家因为价格和退换货条件的“斗智斗勇”，以及遭遇的一次品牌危机也都历历在目。后来慢慢积累了很多实操的经验，制定了更成熟和严谨的销售流程、退换货流程、营业时间规定等等。与此同时，我开始为我的地摊经济搞营销，做过的尝试有：
1）印发产品清单和介绍，在食堂外、自习教室门口等人流多的地方分发给同学们。
2）在特殊时间点（比如英语四级，六级考试时耳机卖得特别好）搞打折促销活动。效果很不错。
3）和其它友商联合采购，联手促销，优势互补，合作共赢。
再后来干脆撤了固定地摊，转型为“流动地摊”——每天下了晚自习就开始穿梭在每个宿舍，上门兜售产品。这是不同于固定地摊的另外一种尝试，也是又一个难得的学习机会。收获的不仅是销量猛增，结识新朋友。遭遇闭门羹，被人插诨打科也是常有的事儿。没有强大的内心，摆摊这事儿还真不是一般人能干得了的。
现在回想起来，大学摆摊的经历让我在下面几个方面有了长足的发展：
1）掌握了基本的营销技能和套路。
卖东西首先要知道别人最需要什么，最在乎什么，最不能接受什么。然后你才能循序渐进的影响他买你的产品和服务。“欲速则不达”对于销售来说绝对是真理。
2）提升了与人打交道的能力和识人的能力。
刚开始走宿舍时，还有些胆怯。后来走得次数多了，说得多了，我几乎能跟每个人秒变自来熟，丝毫没有违和感。
另外，我只要和对方聊几句，就能从他的只言片语和动作表情中判断出他想不想买，要不要买，可不可能溢价卖给他...
3）解决问题的能力。
做销售的时候会遇到各种问题。而我必须现场、马上解决各种问题。解决的问题多了，解决问题的能力越来越强。
4）充分锻炼了口头表达能力。
通常一个晚上下来，我的嗓子都是哑的。但是我的口才又会进步一点点，同时还会根据遇到的新的情况和场景，不断打磨销售话术。就这样日积月累，已经可以做到信手拈来。
最后，我想说：摆地摊更适合有准备的人！甭管是蒸馒头还是烤蛋糕。必须想到、说到、做到！
你，准备好了吗？
你有摆摊的经历吗？你怎么看待摆摊这件事？欢迎分享和留言。
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