鬼谷子：做人别太单纯，悟透2招攻心术，做一个有“心计”的人！

人生最大的一个悲哀，就是单纯的想法，往往会被现实的残酷所扼杀。做人单纯本身并不是错，问题在于人性复杂、人心难测，要想真正地在社会上立足，做人就不能太单纯，要留一些“心计”为自己所用。以下分享鬼谷子的2招攻心术，做人别太单纯，悟透这2招，读懂人心，看透人性，做一个有“心计”的人。

1.“情变于内，形见于外”——察言观色，揣摩心意

原文：夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深探情。

释义：感情从内部发生变化，必然会显现于外表。所以，我们常常能通过外表，来了解那些隐藏的实情，这就是“测深揣情”。

察言观色是鬼谷子攻心术的一个重要手段，鬼谷子认为，在游说过程中，不停地观察对方，听他说什么，分析他的潜台词，辨别他的真意，洞察他的弱点，然后寻找突破口，并且趁机而入，达到目的，这才是一名合格的说客。

孔子去见齐景公，想寻一个立业之地。景公并不喜欢孔子，但是 不便直接说，便一会说我这里没有适合于您的位子，一会又说自己老 了，不太适合在齐国实行新政。孔子当然是个明白人，一听就知道景公在找借口，所以，他很快就主动离开了齐国。

经过这件事后，孔子感慨道：“不知言，无以知人也。”你连对方的潜台词都听不懂，也就做不到“知人”了。这便是最基本的察言观色，揣摩心意。孔子这里所说的“知言”，不仅仅指对方说了什么，还包括肢体语言、身份背景、说话的语境，等等。在现代人际关系复杂的社会，做人太单纯肯定是行不通的，一要学会察言观色，看透对方那张外皮，直指内心，对方打什么小算盘、小九九，你要有能力通过外在的蛛丝马迹判断到，这才是做人有“心计”的表现。

其实，每个人都有弱点，并且一定会通过他的外在表现有所暴露，只不过这个暴露往往是稍纵即逝，需你善于发现，拥有一双火眼金睛。通过对方的字面意思，读懂他的内心；观察对方情绪的变化，寻找漏洞和机会，再抓住其弱点，施以有效手段，猛烈攻击，这就是这一招鬼谷子攻心术的精髓，而做人太单纯的人，显然是不可能掌握的。

2.“钓语合事，持网驱之”——把握厉害，套取真话

原文：以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

释义：用巧妙而不容易被看透的方法引诱对方说话，这种“钓语”之术，能有效探知其内心。这就像用网捕野兽，多置些网并密切关注，就可多捕获一些野兽。这个方法用于人事，就是设置钓人之网。

有一个残酷的现实是，说假话的人越来越多了。出于自我保护和趋利避害心理，每个人似乎都戴着一张面具，对外界、对他人充满警惕之心。在这种情况下，要想让人说真话，难度无疑是越来越大，尤其是对做人太单纯、缺少“心计”的人而言，很容易被别人的假话所骗。

不过，鬼谷子却有办法套取真话，那就是抓住利害关系，用高超的讲话技巧，从不同角度反复试探，或示之以利，或说之以害。具体说来有两个基本的攻心原则：其一，是站在对方立场，分析利害关系，一针见血，直刺其七寸，让其不得不说真话；其二，是旁敲侧击，从多个角度反复试探，使得对方不得不说真话；其三，一定要善于找到你与对方的利益交汇点。找到了这个点，往往只需要用一两句话，就能掏出对方真心，从根本上打动对方！攻心之时，把握住利害关系，远胜过磨破嘴皮子地说个不停！