新人训练销售

第一步找客户 首先我们要找到人物 确定能在我们这个市场做的 找到向他介绍自己  就说明我们的来意 我们时做什么的 如何这样做对你来说有什么价值  聊天的时候可以去从说话的方式 言行举止中 确定那个能做主的人  询问他以前是否做过类似电商的  没做过就和他介绍一下以后的一个市场  做过了我们就介绍我们做这个对比同行有什么样的优势   提起老板的一个兴趣点  讲我们的卖点 我们是一个2+6的一个运营体系  一个店铺实际上我们有至少五个人在运营 讲完在之后  我们可以询问老板是否有合作的意思  老板觉得 好 我们就报价格  优惠  签单走人  老板说还要考虑 那么我们就说明和我们合作 的利益点在哪里 讲市场需求  为后续的签单埋下一个伏笔  每天发资料 然后发一些和客户合作的案例   后续持续跟进

五大标准：

1. 第一通电话不要超过15分钟 不能畅谈 有什么事面谈较好

2. 在客户不感兴趣的时候不能提产品卖点，聊一下感兴趣的话 慢慢的向我们的产品转移话题

3. 每次的卖点不能超过四个，根据客户感兴趣的点  我们随机组合卖点与他交谈

4. 每个卖点要用fab法则 我们产品的特征优点还有和我们合作有什么样的利益

5. 在客户不敢兴趣的时候不要强制推荐我们的产品 这样会让客户越来越反感

五个标签

1. 找到客户里有无能做决定的人

2. 在交谈中感觉有无合作意向 或者直接询问客户有无合作意向

3. 找到客户对我们的兴趣点 从这个兴趣点慢慢出发 介绍我们公司

4. 客户难免会有担心和疑虑 这时候我们就要用我们的专业知识和销售技巧来打消客户的担心和疑虑

5. 约时间面谈客户 面谈比微信和电话聊的更好，更方便

基本资料

原则 1.要找是有决定权的人，没有网络意识的不要 根本不懂互联网 都没有合作点

对交易平台不了解的也不要

2.要寻找市场的热门行业 热门产品

3.找我们能力控制范围客户

4.

联系时要注意

了解目前客户的生产能力

适当的拍一下客户的MP

核对产品 搜索产品 要用我们的专业知识来展现给客户看

确认客户的兴趣点 围绕着客户的兴趣点谈下去