量子分享：网点经营的四大指标。
图：网络
文：量子资讯
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今日分享: 网点经营的四大指标。
2019.7.5
一个经营上风生水起的网点，一定是优质客户占35%。对充成本客户占40%。填仓客户占25%。一个倒闭或者是转让的公司一定是100%填仓客户。
不做市场总量分类，不做公司营销分类。不做薪酬提成分类，不做政策匹配分类。
转让的网点公司凭什么不倒闭?
快递行业网点公司实际在管理经营上远远落后于总公司的系统管理与行业需求的。
快递公司网点经营有四大指标:利润指标。量化指标。成本指标。政策指标。
快递公司网点管理有四大数据:容量分类数据。政策匹配数据。经营质控数据。管理效能数据，（数据管理另行文章分析）。
快递公司网点绩效有四大指标:对公指标。对司指标。基础指标。标准指标（数据管理另行文章分析）。
基于网点公司经营规划需求，同时依据各大快递公司核心政策不同，称呼命名不同，不一一注解，本文只进行基础性的经营算法拆算模式，仅供参考，探讨。
1
利润指标。
引导文：某公司设定2019年化利润500万一年，按去年年度利润400万为参照值，以电商市场增长21%为100%设定线，规划利润增长25%，既增加100万利润。
该公司总计400人。每天13888元。
13888÷400=35元。按500万利润均化到每1个人每天35元。
评语：虽然业务员200人。但是后勤（客服财务操作管理）200人。实际上200个业务员每人以一比一供养比，后勤产生的成本与利润都应该是业务进行产品销售产生的利润，结果是业务员必然每天完成利润70元。
设定，每票0.5元净利润。既业务员仅利润就要完成140单。关键词:利润指标才是有效指标，当产生业绩低于成本线时，为无效指标。
2
成本指标。
引导文：某公司设定2019年化利润500万一年，既每个月完成416666元利润。问题是该公司要发工资240万元，平均每个人工资6000月每月，而且是纯粹的人工成本支出。
该公司杂项支出含:物料，油耗，场地费住宿费，水电费，税收，维修费，合计120万。每人每天100元。
评语：虽然业务员200人。但是后勤（客服财务操作管理）200人。实际上200个业务员每人以一比一成本供养比，后勤产生的成本都应该是业务进行产品销售产生的利润进行支出，按6000每月平均到每天是200元每人，结果是业务员必然每天完成利润400元。
设定，每票0.5元净利润。既业务员仅人工成本个人就要完成800单。仅杂项每人每天200单，按一比一供养必须完成400单。两项合计完成1200单。关键词:成本指标就是公司亏损临界点，个人成本指标为个人亏损临界点。
3
量化指标。
引导文：量化指标包含利润折算票数，人工成本折算票数，杂项折算票数。因为业务员以一比一供养已经进行票数量化，所以总计折算以200号业务员为准。
现总和折算如下:利润折算票数140单，人工成本折算票数800单，杂项折算票数400单，总计每个业务员1340单。
公司营销部每天必须硬性完成268000单。
评语：该公司按每单0.5元净利润折算需每天完成268000单总量，如果利润是1元，公司仍然需完成134000单。
如果派件2万单，以1.5元为基准，按0.5折算60000单，该公司仍然要完成74000单每天，既每个业务员仍然要完成370单。关键词:量化指标就是工作定位，公司，部门，个人，层层定位。
4
政策指标。
引导文：政策指标的参照以产品分类的利润为基础。产品分类分为“优质客户，对充成本客户，填仓客户”优质客户定义为利润指标。对充成本客户定义为成本指标。填仓客户定义为政策指标。
在正常情况下优质客户的利润在2元，对充成本在1元。填仓客户利润为返点为准。在网点公司实际以财务实际客户群，客户量，占比为准，利润比以100%比50%比1%为区分。
如果按年利润500万来分解，每月416000元，加上每月工资加杂项360万元，以每天74000票计算，每单必须1.8元净利润收入。如果政策中0.1~0.5公斤免中转费占比40%，中转费为0.3元，既29600票节约8880元。
如果是74000单，以50000单为基数，超出部分返0.5元。等于24000单另行收12000元。两项相加20880元，按74000折算0.29每单，等于每单仍然需要1.51元才能平衡良性收入循环。
评语：如果在纯营销销售上优质客户利润1元35%，对充成本客户利润0.4元40%，填仓客户0.1元25%，就能顺利完成公司所规划的营销目的。关键词:政策指标就是竞争空间，在政策指标拟定时，设定平均降价后再设定。
束语
本文属于快递公司特有的经营结构规划框架式分解算法，明确网点公司经营方向，让业绩考核有章可寻，让经营责任有法可依，让老板有路可走。