面试：请把手电筒推销给盲人，95后说3字被录取，回到家才明白

（一定要看到最后）

前几天，95后小林参加一家销售公司的群面。群面前半场，小林表现得马马虎虎，明显不如其他求职者。这时候，公司总经理老张背着双手走进面试会场。面试官赶紧让座，请总经理坐在C位。

老张看了半场面试，突然对担任主面试官的人力资源总监说，“你们的提问都是具体问题，我出一道开放题，看看他们的思维。”面试官们停下提问，看着总经理，洗耳恭听。

总经理老张面对求职者，微笑着说道：“我们是销售公司，首先要考考大家的销售思维。我给你们加一道面试题，如果让你把手电筒卖给盲人，你会怎么营销？

有位学销售的硕士，沉着冷静地说道，“营销的最高境界，就是别人把不需要的东西卖给他，这是培育消费市场。盲人不需要手电筒，但他需要收音机，我把手电筒设计成收音机呀。”

有位211大学毕业生，胸有成竹地回答，“现在是互联网时代，必须用互联网+思维来营销。羊毛出在狗身上让猪来买单。我不会直接推销手电筒给盲人。我在街头搞一个盲人公益活动，找一家企业赞助100支手电筒，刻上公司的名字，送给路过的盲人，说一句，虽然您失去了光明，但您可以把光明带给家人”。

有位985名校生侃侃而谈，“我会对盲人说，我给您讲个故事：唐朝有位德高望重的盲人，每次夜晚上街都拎一盏灯笼，别人都调侃他说，你又看不见，打着灯笼照啥呢？盲人回答说，我打灯笼走夜道，不是为自己照亮道路，而是为别人照亮我自己，让别人撞不到我。既方便别人，又保护了自己。您想提高做人的境界吗？现在，您只需要花50块钱购买这支手电筒。”

小林听到前面几位名校生的回答，暗暗地说：“这才是牛人。能卖一支手电筒的，那是销售员的水平；能卖100支的，那是销售冠军的水平；能让天下盲人自愿购买的，那才是销售大师水平呀。”

小林越想越自卑，自愧不如，冷汗直流。听见面试官开始问自己，脑子直接卡壳，一片空白。小林心想，答案都被前面的人说尽了，我根本不会回答，站起来说道，“我不会”。

正当小林转身准备离开时，总经理老张竟然鼓掌了，“小伙子，请留步。我终于找到敢说不的人了。把手电筒卖给盲人，把梳子卖给和尚，把皮鞋卖给渔民，这不是销售艺术，而是骗人的伎俩。”

老张的话掷地有声，全场的人都愣住了，一片安静。老张环视一周，继续说道，“我们虽然是销售公司，但我们不能为了卖东西而去忽悠顾客，更不能为了赚钱而昧着良心。未来的销售艺术，一定是以诚为先；我们选人用人，一定要以德为先。”

老张把目光转向小林，炯炯有神，然后又目光如炬地看着面试官，用手指着小林，继续朗声说道：“这位考生说他不会，说明他敢于坚持原则，不讨好面试官；他刚才站起来准备走，说明他宁愿放弃面试，以牺牲自我的勇气，敢于跟不良风气做斗争”。

老张用坚毅的目光盯着面试官说道，“我们公司招纳英才，就要录用这种有原则、有勇气、有骨气的人。同志们啊，我们不要让老实人吃亏，不能让正派人寒心呐。我带头投他一票。”

面试小组很快拿出录用方案，小林不用参加二面被直接录取。小林约了同学去打游戏，晚上才回家。打开家门看见，老爸跟老张已经喝上了。小林端起酒杯敬老张一杯酒，“老舅，你下午出的啥破题啊，我一点儿都不会，当时可把我吓坏了。”

老张喝了酒，生气地说，“你肚子里那点墨水我不清楚吗？要不你爹怎么送你去留学？现在海龟不吃香了，特别是你这种水硕，人力资源部能不清楚吗？我看了半场面试，就知道你这水平根本没戏。如果我不灵机一动、突发奇招、曲线救国，别人能录取你吗？以后在公司里可不能喊我叫老舅。”

PS：行走职场，当同事们智商水平都满足岗位需要时，最终拼的就是情商水平和为人处世能力。推荐一套你不能不看的丛书，肯定能助你一臂之力，哪怕帮你避几个小坑就值了，不是吗？