卡牌不止一种玩法，这家企业的做法是……

引言

近两年卡牌市场很火热，中外玩具全媒体中心记者也格外留意该品类的品牌、产品。在今年深圳玩具展上，新晋卡牌企业广州杰森动漫文化有限公司（下称“杰森动漫”）颇为吸引眼球。相比其他以儿童动画片为主要IP的卡牌，杰森动漫卡牌的IP大都是以年轻人为受众的，且更重视产品的收藏价值。

5月29日武汉新开张X11店内的集卡社卡牌专区

▌选取年轻人喜爱的IP

据杰森动漫总经理林俊介绍，该公司成立于2019年底，推出了卡牌品牌集卡社，算得上是卡牌领域的新军。之所以会选择卡牌，一方面是该品类正值风口，市场表现非常好；另一方面则是因为林俊本身是卡牌玩家，对卡牌产品非常了解。“20世纪90年代，卡牌在国内就出现了，但一直没有发展起来，产业发展的条件不够成熟。近年，市场机制和环境逐渐成熟、盲盒的火热，消费者的购买力的提升和对产品要求的提高都有助于带动卡牌市场的发展。”

在卡牌的风口期进入这一领域，杰森动漫并没有选择跟随，而且切入了另一赛道，即年轻消费者。该公司选择的IP包括了“全职高手”“斗破苍穹”“斗罗大陆”“一人之下”等动漫IP，“奥拉星”等游戏IP。林俊告诉记者，国内并没有很多适合卡牌的低龄儿童IP，仅有的一些比较好的都被头部企业拿了授权，因此他们选择另辟蹊径。

▍杰森动漫旗下IP比较偏向年轻消费者

▌产品更重视收藏属性

IP的受众不同，对产品的要求就不同，玩企在研发设计时的定位也会不同。杰森动漫的卡牌同样分普通卡和不同级别的稀有卡，但其收藏属性会更强一些，这不仅体现在产品牌面设计更精美、应用的技术更高端，还有包装、配套的不同。据林俊介绍，该公司推出的卡牌除了有单包售卖外，还有更具收藏价值的礼盒套卡。

以杰森动漫最新推出的“一人之下典藏套卡”为例。该套卡分为异人、国风两个系列。单个系列的包装内均含有2包隐藏卡包和6张收藏套卡；另外每个隐藏卡包中还会随机获得1张主题隐藏卡，如异人系列就是异人主题隐藏卡。除8张卡牌，每套卡内还有专属透明保护套、1套集卡社专属卡砖&底座、2张明信片。“套卡内含的收藏卡是固定的，每套卡都一样，也不会有重复卡。隐藏卡则需要消费者收集。”林俊介绍说，套卡的零售价都为69元。

▍礼盒套卡收藏属性更强。图为“一人之下典藏套卡”

▌渠道布局循序渐进

杰森动漫于去年十月推出了斗罗大陆正版收藏卡，迅速在传统的流通、批发等渠道全面铺货。最近，该公司还在筹备线下的卡牌专卖店。林俊表示，他们现在在做的相当于样板店，希望以后能在经销商中间推广，鼓励经销商将门店改造成卡牌专卖店或卡牌销售专区，更有气势和排面地将产品展示出来，更能吸引消费者购买和小店老板拿货。另外，他们还将陆续布局线上渠道，如传统电商平台天猫京东以及内容电商抖音、快手和微信小程序等。

▍杰森动漫的线下卡牌专卖店

▌游戏卡牌前景更好

过去卡牌发展历程中出现的失败的案例显示：抄袭、盗版难以长久的。林俊对卡牌的发展前景比较看好，他相信未来肯定是正版卡牌更有市场。再者，国内上规模的、专业的卡牌企业还比较少，市场尚算是蓝海。“从目前的市场来看，收藏卡带有收集属性、盲盒玩法，销售会比较好。但具有对战、游戏玩法的卡牌社交属性更强，能让消费者交流体验，前景应该会更好。未来的卡牌市场肯定是这两种类型并存的。”

来源：中外玩具全媒体中心