义乌之狼：关于做某团购产品相关的聊天记录（无图）

狼哥 初入义乌  比较迷茫

半夜扒网上找到你知乎上的文章 像找到了救命稻草

这几天读了你的文章 写的真的很好  

 

也有一些问题想请教你 

简单描述一下 主做微商团购爆款 因为都是找代发 利润微薄 所以去了义乌 北下朱 五爱市场 义乌小商品市场逛了有三四天 

实在是一头雾水 就又回来了 还是很不甘心 想请教您能否给一些建议 毕竟您对于义乌比我熟悉太多 经验这些都比我丰富太多 还望多多指点

李xx·boss | 团购一号店:

万分感谢

义乌之狼(私人号):

1，如果是微商网红爆款，那么你只需要去北下朱就行了，五爱是库存市场，基本上没有必要去那边。关于北下朱的各种骗术，以前文章有写过，你把那篇文章拿去看一下就行了。

2，有多少资金，做多大的事情，要么就是做线下，要么就是做线上，线上的话，无非就是短视频渠道，或者直播渠道，抖音，快手，或者各种直播媒介，淘宝直播，映客直播，花椒直播。也就是你必须锁定你线上营销推广的媒介在哪些平台。

3，如果你已经有了两三年的经验，那么基本上以后就是自己发布相关产品，而不是一直找代发，也就是说每一件都是你邮寄出去的，那么你才有可能做大，当然，一件代发的模式，也可做到，只是相对而言售后比较麻烦。如果想把核心的主动权掌握在自己的手上，数据客户资源都在自己的流量池，那么最好，能够过渡到自己去销售产品，邮寄商品，获取利润。

4，做大众化的产品，需求量有，但是需求的强度平平常常，而且客单价也就十几二十块钱，除非你走薄利多销的路线，否则一年到头最多赚个几十万，突破不了这个数额，而且还累得要死，还不如做客单价高的商品。淘宝有卖一二线北上广深大都市的20多岁的潮流女装，一件就是两三百，成本不会超过50块，一天出个100来单，就是月入50万。只靠卖衣服，年销售额破1000万的天猫旗舰店铺多如牛毛。

5，要么就是以义乌为货源地，要么就是以义乌为根据地，如果是基地，就是自己在义乌租库房做公司，开始业务的扩展。要么就是把义乌有优势的商品通过物流邮寄到你所在的城市，在你当地做营销推广。也就是，这是2选1的命题。要么你在义乌做项目，要么你把义乌的货拉回你的城市做项目。

6，如果你的资金雄厚，那么基本上就是租库房，找场地，招员工，开公司的模式，该买软件的买软件，该买设备买设备，该买供应链买供应链，该买货源群买货源群，该做团购活动时做活动。把淘宝店铺开起来拼多多店铺开起来不断的烧钱做付费流量推广就行了，自己会运营最好，不会运营，花六七千块钱请个运营即可。

客服就招20多岁，高中大专毕业的小姑娘，跳槽率低，比较稳定。不要招30多岁有小孩要养有老婆要养的男性在你公司混，也不要招刚出社会17多岁的小孩，吸烟喝酒打牌，上班就想下班的那种人，到你公司入职。干两个月就辞职跑路了，非常不稳定。

7，也就是你确定在义乌本地拓展市场，还是只是借助义乌的货源，因为中国这么大，不只是义乌的货源有优势，诸如苏州或者河南某些地区，山东，广州都是有其他货源的。山东的服装百货甚至比义乌更便宜，有些义乌做库存的老板，甚至从山东把货源拉回义乌，然后再卖给这些批发商，或者门店档口，事实上根本不是义乌的货源。

8，你刚来义乌，没有熟悉，那么每个市场逛两三天是只能看到交通路线，只能看到表面的现象，根本没有真正的了解，比如有没有和北下朱的老板问问各种商品的价格，有没有问问各种来采购货物的人啊，有没有问问北下朱内部微信交流群一些信息呀，没有了解那边的租房情况，有没有了解那边的货运网络，有没有了解那边的邮递客单价，有没有了解百世，中通，圆通，申通，每个公司不同的价格。

也就是说在义乌不管是交通路线，物流网络，货运网络，淘宝和拼多多，这些线上的平台，你要串联在一起，组合成一个整体，那么你才能够总结出一些规律。

9，第9个点就是你的货源搞定了，场地搞定了，人员搞定了，公司也搞定了，那么无非就是做营销推广，要么就是依靠淘宝拼多多的流量平台做电商，要么就是依靠微信，做朋友圈的裂变营销，社群营销，要么就是做短视频抖音快手和直播类平台的带货电商，无非也就这三种。