【关务思考】---既然都是出来卖，何不一起卖更高！
曾几何时，胖剑大逆不道的关务群说了一句：关务、报关行甚至海关大家都是出来卖的，何必互相伤害呢？刷的一下，一堆关务同仁对胖剑粉转黑啊！但是，说出去的话泼出去的水，胖剑至今还是坚持这一点。今天咱就摆摆这个理！
首先，各种小编的常见套路，讲一个七大姑八大姨的故事来证明自己的鸡汤观点，可是，我没有！我只有这个表情包送给大家：
但是呢，虽然七大姑八大姨我没有，我有一个牛叉的真实的案例，海归美女CEO王潇:不要太高傲，其实大家都是出来卖的。你看，持有这个观点的不止胖剑我一人吧！那么废话少说，进入今天主题：几个意思！
分别卖给谁
自古以来：
男人！学会文武艺，货与帝王家
女人！修成玉颜色，卖与帝王家
现在？不论男女，能与帝王家的那都是老师！
至于咱们做报关的？无非就是两种：
货与报关行
卖与货主方
至于鄙视链？
货主：欧美的敝司日韩的，日韩的敝司港台的，港台的敝司民营的，民营的？跟欧美的日韩的港台一起鄙视报关行：一群就知道吹牛、收钱的家伙，啥啥搞不定！
可是碰上货与帝王家的统统得跪！
报关行？就不鄙视了？那鄙视更叫一个复杂狂乱：
国企鄙视民营的草莽，民营鄙视国企靠政府，量大的鄙视量小的穷，量小的鄙视量大的笨，专做报关的鄙视带货代的不专业，带货代的鄙视专做报关的没视野---
最后呢，大家一起在内心鄙视货主：你以为你专业，其实你专业个屁！你连个报关单都不会填，就知道吹！
但是！跪不跪？必须的啊，而且是双击！
SO，不管卖给谁，客官你看，这鄙视链啊！刷刷滴！那么胖剑悄悄说一句：本是同根生，相煎何太急！
能卖什么
既然大家都是出来卖的。要让别人花钱买你，你也得先看看自己是吧？你看胖剑这种身高170，体重168的人，这卖相！哎哟，我去，我就不说了---伤神啊！
可是！咱这是卖艺呢！关身高体重啥事啊？毛关系啊！来，发车：
今天呢，我们就用产品思维来看看我们报关这些人！
我们先看先天因素：
投胎技术：别扯了，基本都是没投好的，不然你也不在这行了！
入行技术：也不咋地，是吧，不然----
个人运程：这个啊，就不好说了，君不见关务变身总经理么？还是有机会的哈!
后天因素是关键：
我们先来看一个HR常用的冰山模型：
知识和技能：冰山之上的表象能力，比如：
表达能力：找海关现场解释
组织能力：公司开个关务流程检讨会议
决策能力：选保税还是一般贸易？
岗位所需的专业知识：如商品归类，保税管理、减免税申请等。
能力：所谓能力，就有点玄乎了，一般关务或报关员能不能更进一步，取决于此！相对于知识与技能，能力不是一眼就能看出来的，这玩意相对隐性。用古话说：操千曲而后晓声,观千剑而后识器！这是在技能与知识之上的思考与应用
天赋：由图可见天赋包括价值观、性格特质、动机。爱因斯坦说：成功来自于1%的天赋加上99%的汗水，但那1%的天赋是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。
不敢妄下定论，大神说的天赋是不是我们说的这个天赋，但是最起码这句话说到了我们这里的动机，动机很重要！用心灵鸡汤点的话说：你选择了什么样地人生你就会遇到什么样地人！套路一下就是：你选择了关务就只会是个关务，你选择了总经理，关务则只是你的踏脚石。
再说性格特质：其实吧，人的性格跟投胎技术也有点关联，毕竟一定程度上基因也能决定性格，但是胖剑相信性格是可以后天修正的。你的性格你的喜好，你自己得摸摸清楚，你到底适合干点啥
价值观：三观的一种，鄙视链的核心，价值观跟能力一样，我们基本看不出来，但是有一个词叫态度。一个人的态度决定了他的行为方式，而行为方式我们就可以看出来了哇，咱古人说：日久见人心！其实就是判断价值观的一种，那么加入鄙视链是一种好的价值观么？必然不是！
OK，既然我们已经把自己扒拉扒拉，都有啥可卖的整出来了，下面我们看看咋个卖呢？
如何卖的好
再次细分我们的职业类型，我们可以发现我们身边的人有这么几种：
投机型：掌握了一定的技能，通过大量的跳槽，提高身家，但是天花板也很吓人，一旦失败，前途堪忧！
技能型：老黄牛，勤勤恳恳的干活！比如我们制单的输机，可是现在已经是人工智能时代了，重复劳动的技能可替代么？当然！
知识型：掌握了各种申报规范，申报流程。什么样的单子应该先找谁再找谁，比如我们手册维护人员，中心什么时候初审什么时候复审；去哪里运费多少钱？什么费用缩写是什么？可是，这是一个资讯年代，今天你刚掌握的东西，明天互联网随处可取。
能力型：我们的各位关务经理，报关经理，通过筹划通过布局，通过供应链的整体掌控，对公司提出进出口优化等等。我想大家一定见过关务经理会输机，会跑海关现场，会写情况说明。可是你们见过会输机能成为关务经理的么？或者你见过会写情况说明成为关务经理的么？
管理者：为什么不是天赋型，因为天赋只是管理者的能力之一，技能，能力，都能决定一个报关业者能否进阶，但是真的变身管理者，就必须到达价值观层面，价值观才能决定你是否真的走远。
那么，话说回来，怎么卖的好？掌握技能拥有能力，更重要的是有一个好的价值观，也是胖剑今天要表达的：何必互相伤害！何不和谐并进，共同提升？
和谐并进！
曾几何时，我们都说：努力拼搏，与客户共同进步！
胖剑今天要说的是：和谐并进，不分你我！
货主对于报关行是客户，报关行对于货主是供应商！
举个栗子：
货主吐槽报关行：
当初你说我是你初恋，决定爱我一万年，可是我方恋三月余，你就嫌我货量低，让你现场跑几趟，你说服务无此项。相爱前说你专业，税则规则你都行，如今查验被扣货，你说违规搞不定！
报关行吐槽货主：
当初你说只爱我，谁知你还有他人？我本将心向明月 奈何明月照沟渠，今天嫌我价格高，明天说人服务好，不时你还乱申报，一票毛利50元，如何爱你直到老？
真是相爱想杀呀！这日子就没法过了么？
各位我们都是同一个中国海关管辖，我们的技能，我们的知识，我们的能力都是在同一个规则下进阶。何不换位思考？互相体谅！
报关行你多体恤一下关务的烦恼，他的专业在他的企业，规范申报你多上心，发现问题即可反应，一起解决。与客户共同进步，请不要流于口号，踏踏实实的帮助你的客户共成长吧！往能力上说，就是你报关行不专业，能力不够，客户的问题就是你的问题。往价值观上说就是你爱的不够坚决，为什么她还有别人，还不是怕你不行，找个备胎?
关务同志你何不体量一下报关行的成本与利润，适当的给点利润，让他们更有服务能力？时代不一样了，与客户共同进步的同时，我们的供应商管理也越发重要。你想啊，你跟你老板说那个报关行如何如何不靠谱，你老板怎么看？他是看不上报关行还是看不上你呢？必须是你啊，因为供应商管理在你那啊！这算啥？往能力上说，这是你的沟通能力与掌控能力不够，往价值观上说，你把问题没在自己层面解决汇报给老板，就是价值观的内在动机不够！
就像结婚一样，列出你们的优点与缺点，换灯泡必须男人上，出门吵架必须女人来
。从技能到能力一起进步，而所谓的鄙视，就让他随风而逝吧！你们双方精诚合作！你们老板会怎么想？必须是我这关务经理杠杠滴，我这报关经理很牛逼啊！祝大家一起加薪升职！
当鄙视链的离去，你的价值观比如重新塑造！相信我，摒弃前嫌，携起手来吧！