抢茅台的终极秘诀，原来都藏在这个75万人的“山寨”小城

酷玩实验室作品

筋膜枪这个远古话题，这几天突然又被拎了出来。

因为临近春节，大家为了抢茅台，又把它带火了。

不少人为了提高手速，用筋膜枪来当“外挂”，增大自己抢中的几率。

甚至还有人在抢购未果后，愤怒地要求商家退货。商家只能无奈地在店铺挂出声明：“茅台是用来喝的，筋膜枪是用来按摩的。”

而提到筋膜枪，大家脑海中还是挥之不去的那个疑虑：市面上筋膜枪从40元到4000元的都有，有没有区别？是不是产地差异很大？

后来经我们调查发现：全球80%的筋膜枪，无论是几十还是几千，进口还是国产，其实都来自中国东部一个小城——浙江永康。

说起永康，我们都比较陌生，毕竟一提起浙江，首先想到的往往是杭州、义乌和温州。

但在本世纪初，这座不起眼的小城——永康，才是浙江省最“富裕”的县级市，被称为浙江省“最稳定的经济板块之一”，一度雄踞浙中工业的“火车头”的地位。

而且这里不仅能产筋膜枪，其滑板车最多时日产15万台，列世界第一；电动工具与日本、德国并称'全球三强'；

包装钢桶、建筑用防滑条、案秤、度秤等产品占国内市场的90%以上；

防盗门占全国市场的70%；全球70亿人口中，每3个人使用的保温杯中，就有一个是来自浙江永康。

当地人将之称为“举国同杯”——保温杯；“致富有门”——防盗门；“路在脚下”——滑板车，永康也被称为'百工之乡'。

依靠不锈钢制品大举挺进国内外市场的永康，还成为沃尔玛、家乐福、宜家等国际大卖场最大的采购商之一。

而关于永康的逆袭史，其实是一个典型的浙江故事。

01

永康的成名，始于一个小小的保温杯。

1985 年 10 月，一位叫吕文广的年轻人开启了自己的创业之路。

他拿着多年攒下的 2000 多块钱，和亲戚送他的一台价值 1000 多元的电焊机和台钻，租下村里的旧祠堂，开办了永康戈阳制冷机配件厂，最初是生产销售冰模。

工厂最开始只有8个人，虽然规模小，第一年，吕文广还是获得了 5、6 万元的利润。凭借自身努力，加上创业环境也好，工厂越做越大。

做了几年，手里有了积蓄，吕文广的目标也变得更大了。

1994 年，上海华联商厦开张营业，商场里一只叫“魔法瓶”的杯子吸引了吕文广。

杯子很昂贵，一只杯能卖到368块钱，相当于当时一个教授一个月的工资。

但“里面开水滚烫，外面却一点也不热”的神奇，让吕文广爱不释手，他想买6只送给朋友和自己用，谁知商场总共才 6 只杯子，只肯卖给他5只。

回到永康后，吕文广开始对这种不锈钢保温杯进行研究。

原理很简单“真空可以防止热传导”，但当时国内不锈钢行业才刚开始掌握一点焊接技术，但核心的不锈钢真空技术却难觅人才。

为了这种技术，吕文广费尽了周折。

虽然上海有很多国有工厂在组装保温杯，但吕文广走访调查后发现，国有工厂也没有掌握这种技术，他只能追根溯源找生产保温杯容器部件的公司。

在专家和技术人员的共同努力下，耗资 40 多万元“天价”，终于制造出了国内第一台定型设计的抽真空机，并根据“真空可以防止热传导”的原理，在短短3个月内生产出了属于自己的真空保温杯。

到年底，吕文广一下子赚了将近80万元，连他自己都被吓了一跳。

1995年，吕文广将所有的利润全部投入扩大生产，这一年居然赚了1500万元。

超常规发展的思路就这样打开了。吕文广每年都把利润的大部分用来投入，先后引进三套自动化流水线，还成立了宁波中盟钢铁有限公司。

吕文广的成功，点燃了整个永康保温杯行业的热潮。

1995年4月，永康的真空保温杯生产还仅限于几家企业小批量生产，但由于市场火热，供销渠道畅通，到了9月，大量生产五金制品的小企业纷纷转产，突击上马生产保温杯。

同年11月，保温杯的生产就达到了高峰，当地出现1300家专事保温杯生产及与其配套的厂家。

到 1996 年，永康当地生产保温杯企业已经超过了 1300 家，全市保温杯生产线达到了2000多条，呈现“有厂皆杯”的火爆一幕。

这一年，永康保温杯单项的产值就达到了16亿元。

02

巧妇难为无米之炊，保温杯的成功，核心在于永康拥有成熟完整的五金供应链体系。

这也意味着，不止限于保温杯，只要是和五金相关的，永康都可以做。

很快，又有人率先发现了商机。

永康永江公司的董事长在美国访问期间，看到有人在骑滑板车，便灵机一动，购买了一辆带回永康。

半个月后，一辆一模一样的滑板车在永康成功出炉，售价是进口车的几分之一。

一时间，永康滑板车风靡全国。

在此之后，一个接一个的市场'新宠'横空出世：电动工具、防盗门、包装钢桶、建筑用防滑条、度秤......

但谁也没想到，火热的场景没有持续太久。

2004年，全球最大的零售连锁企业沃尔玛前来采购滑板车，向永康所有相关企业出示了一张“天价订单”。

单子有多大呢？有近百万辆。

这么大的单子对当地任何一家企业来说，都极具诱惑力。

但永康的企业都没意识到，由于自身依赖“山寨”，技术门槛低，导致他们最大的对手不是采购商，反而变成了自己的同行。

抱着“薄利多销，哪怕保本也要做”的心态，心急的企业们纷纷主动让价。为了抢到订单，他们还不经意中让对方知道了每个零配件的成本价格。

这样，沃尔玛不费吹灰之力，就把永康几乎所有的滑板车企业的底牌摸了个遍。

最终，采购商把大订单进行了分解，只向企业下最低价的产品订单，永康企业几乎无利可图。

同样的命运，在保温杯市场也未能幸免。

随着同类生产线的涌入，低价恶性竞争使整个产业迅速萎缩，大量产品积压厂房，产值直线下跌到高峰期的1/8，很多企业刚把杯子生产出来，没卖就直接倒闭了。

在技术低门槛的劣势下，永康从浙江最稳定的经济板块，变成了金华唯一没有完成工业性投入任务的县级市。

这一场“聪明反被聪明误”的举动，让永康人开始明白——靠模仿和山寨是走不长远的。

03

在市场跌至低谷时，一些企业开始尝试做出改变。

浙江飞鹰不锈钢制品有限公司投资4000万元，从日本、韩国引进高技术含量的新型保温杯生产线，先后派出20多名员工到韩国和日本学习生产加工和检验检测技术。

“别人下马了，标志着市场开始成熟了。我此时上马，只做精品，照样可以卖一等的价钱。那么，我与其他人竞争，起点是不一样的。”飞鹰掌门人吴少华当时回应说。

很显然，一些头部企业率先从“投机思维”中领悟过来，慢慢理解企业想要有竞争力，就必须进行科技创新。

同样的故事还发生在浙江洁莱雅工贸有限公司。

应玉婷是一位80后“创二代”，高三的时候，她跟随父亲一起去杭州创业。

最开始，她人生地不熟，年纪又小，打字也慢，对专业术语一知半解，只能从最底层的客服和仓库打包员开始做起，不仅不受重视，还经常受气。

回到永康后，正赶上当地山寨横行，行业内开始打价格战，产品价格越来越低，从49元到43元，再到39元，没有最低，只有更低，利润空间也一再压缩，最终处于卖一只亏一只的状态。

应玉婷意识到再不求变，就会眼睁睁看着企业走向死亡。

在她的建议下，父亲从德国引进高技术含量的新型保温杯生产线，研发出了属于自己独有的新型产品——壹滴水保温杯。

之后她每年投入多达七八百万的巨资进行技术改造、设备更新，从不锈钢杯到智能杯、轻量杯，不断创新并成功上市。在保温杯这个已经枯竭的产品线探出了一条新路。

在这些企业的带动下，永康的“风向”开始发生转变，从相互山寨变为争相创新。

此外，当地政府也尽力在为企业创新营造环境。

针对中小型企业科技创新投入不足，永康主动对接高新技术科研机构为五金产业搭建公共科技创新平台。

同时，在省质监部门的牵头下，永康市成立了行业协会和《维权公约》，加大行业整治力度，严打仿冒侵权，遏制低价竞争。

这一系列措施有效杜绝了低价竞争和自相残杀，大大激发了企业自主创新热情，使产业层次和科技含量不断得到提升，整个行业得到健康有序发展。

不仅如此，2008年电商兴起时，永康也抓住了时代的风口。

浙江洁莱雅工贸有限公司刚开始做电商时，店铺不温不火，除了前期产品质量的问题，遇到618和双十一这种大促期间容易爆仓的时候，还会因为发货不及时，遭到大量投诉，影响销量。

渐渐他们意识到，所有电商不论形式，核心竞争点都在仓储物流。

后面他们选择了京东物流，因为京东物流不止是简单的送货，而是专业的一体化供应链服务。

首先，京东物流会把货提前布置到全国几十个城市的仓库中，消费者下单之后，从离消费者最近的地方发货，保证现货率，一般可以做到次日达。

其次，京东物流的智能供应链，能在爆品预测、库存管理等方面，为壹滴水提供精准预测和高效管理水平，减少了丢损率的同时，还能帮助他们进行决策。

正是为此，他们在2019年双十一发了4.5万单，不仅几乎没收到投诉，和2018年相比销售转化率还提升了30-50%。

2020年上半年，因为疫情原因，物流受阻。

但在疫情期间，京东平台的整体销量却不降反升，尤其是保温饭盒，更多人因为注重食品卫生、大量餐饮关门等原因，人们的需求量提升，销量翻了2倍。

而这背后，是京东物流在整个疫情期间从未间断的运营和保障，京东物流对于永康当地的电商来说是如虎添翼。

2019年3月，京东物流还与永康中央仓储物流中心最终达成合作共识，推出京东云仓业务。

双方以京东物流的运营体系和物流仓配资源为基础，为入驻商家提供高性价比、高标准的仓配服务。

借由京东物流构建的第三方云仓模式，为本地物流业注入了成熟先进的技术、标准和品牌，快速盘活了原来“沉睡”的仓储资源。

对当地电商企业而言，该项目落地，为公司相关产品的物流仓储节省了大量成本。

这种模式不仅实现了仓储资源的整合共享，促进物流降本增效，优化社会生产、流通、服务的各个环节，也实现了物流企业和入驻商家的多方共赢。

在京东物流这种全供应链服务的助力和带动下，加快了永康传统五金制造业的数智化转型，令永康迎来了重要的销量爆发和企业上升期。

目前，永康本地中小企业电子商务应用普及率为70%，大型电子商务应用普及率达65%，永康企业在网络平台上共有网店7.8万家，全市拥有淘宝镇5个，电商品牌占有量位居全省第二，直接或间接从业人员达28万人。

去年上半年，永康市网络零售额累计实现317.06亿元，同比增长23.07%，居金华各县（市、区）第二、全省第五。

电商，已经成为了永康的新招牌。

疫情之下，永康还面临一个挑战，那就是外贸订单的不确定性增高了，这迫使永康再次思考转型。

很多企业开始转头向内，挖掘国内的消费市场。

那国内市场该如何做呢？

面对消费升级之下的内需市场，光靠模仿那条老路是走不长远的。过去一年里，永康正在努力寻找各种突围方向。

比如，定制化消费正是如今的新风口，新一代信息技术给消费者带来了智能化和场景化的消费新体验，谁能满足消费者的个性化需求，能就能占得先机。

考虑到自身渠道不足，永康市堂胜工贸有限公司负责人吕伟超在去年不断物色合作伙伴，从国内保时捷代理商到国内知名奶粉品牌，根据不同的客户需求开发不同款式、不同功能的儿童滑板车。

“我们做欧美订单时开发的很多车型，稍加改造和创新，就可以为各类客户定制，为他们提供专属服务或专属产品，从而满足不同消费需求。” 吕伟超的小试牛刀迎来不小收获，短短两三个月，企业国内销售额就比同期增长了3倍多。

再如，粉丝经济也越来越火，不论是依靠网红明星，还是直播“种草”，在日常消费中所占的比例越来越大。

去年，浙江炊大王炊具有限公司董事长王鹏连续投入了上百万元打造了6间风格迥异的直播间，并组建一个15人专业团队探路“新零售”，主打设计感、小型化、轻量化的厨具产品，受到了消费者青睐。

在众多不断尝试下，去年9月，永康市获批全省首个“浙江省外贸企业开拓国内市场产业示范区”试点。

同时，在传统外贸出口逐渐走缓的经济形势下，跨境电商也成为了新蓝海。

 

永康不少外向型企业在海外建仓，通过跨境平台迈进广阔的境外市场。“公司经历了3次转型，转型的背后是传统企业的升级。从汽配转到门，从内销转到外贸，从外贸转到跨境电商。”

如今，永康的跨境电商经营主体多达2600多家。

永康市佳华机电有限公司总经理池华说，通过线上线下结合，如今已经实现了3000万元的年成交额。

在这些努力之下，在众多县城面对空心化危机的当下，竟然有越来越多的年轻创业者来到永康，通过乘着产业数据化转型的东风来实现创业梦想。

而这里也从一个没有资源禀赋的小山村，到假货横行的山寨之城，变成了如今充满活力的浙江电商中心。

除了完备的产业链条、雄厚的电商基础、智能物流赋能等因素外，还有一点是永康人在面临风云突变的市场时，吃苦耐劳、敢冒风险、勇于创新、永不言败的精神。

假如你曾来过这里，你会发现而这种“工匠精神”几乎流淌在每一位永康人身上，最终汇集成河，组成了这片神奇的土地。

从模仿到创新，从追赶到超越，从随风逐浪到乘风破浪，这是永康30年走过的路。

而从一路走来的永康身上，同样能看到中国的影子。

---

酷玩实验室整理编辑