专利代理工作的几个层次
你不知道的代理为了行业的良性发展，为了众多辛辛苦苦获得创新成果不要一再被“糟蹋”，为了真正的激发创新，作为一个创新者、一个知识产权管理者&工作者，我想就我了解的代理工作，给大家做点小科普。首先，专利代理工作是分层次的。并不是同样类型的专利就应该给统一的代理费；更不是，别家3000一件代理费，你收5000就不合理。简单来说，专利代理分三个层次：第一个层次：“文案层次”。即拿到技术方案，按照专利法、专利审查指南的要求，修改成“表面”符合要求的申请文件。这个层面的工作，相当于把一个技术文件，从形式上改为专利“法律”文件。核心就是作形式上的审查和修改，对于技术方案不会作过多的探究。至于，能否授权、能否保护发明人的成果，这些都要等审查员给出审查意见后，才会去想办法应对。目前，市场的2000-3000元一件的专利基本就是在这个层面上进行服务。
这个月必须写20个案子！第二个层次：“证书层次”。对技术方案进行简单的检索，关键是查看有没有影响本申请的现有技术（很多时候，也就检索一下发明人自己的文章），并根据检索结果，对专利文件进行修改，其目的提高授权几率。这个层次的工工作，相当于把审查员的审查工作前置，使发明人能够在专利申请之初就能发现和避免一些问题，而不至于一直耽误到收到审查意见通知书，发现有问题，或不能授权。如果没有检索，等到收到通知再修改“答复”，往往是已经错过了最佳的修改时机；或者，一份死刑通知书，发明人只是晚了两年才收到；最糟糕的是，在本方案提交后，也就这段等待的时间内，本来可以通过本申请“占位”的权利，就在“审查过程中”，被别人给抢占。这里的“可以通过本申请占位的权利”是指，技术方案中其实是有的，但权利要求中没有，或者，权利要求撰写用词不当或出现偏差，而实际上没能达到保护效果。所以，如能在申请前做好检索，对申请方案进行评估，并结合检索结果确定合理的保护范围，提出应对审查的策略，这种层次的代理工作，不仅在授权率上会大大提高，且能避免一些不必要的损失。目前，市场的5000-6000元一件的专利，基本就是在这个层面上进行；实际上能够做检索的代理机构还是太少，因为很多城市的代理费都不超过4000元，亏本的买卖谁做啊？但是，如果仅仅考虑授权，而忘记了专利的本质是获得排他性，是为了开疆扩土，或者保护自己的既得利益不被瓜分。那么，专利证书就等同于荣誉证书，也就是看着挺好！
专利证书 ＝ 荣誉证书第三个层次：“价值层次”。首先，代理人在和发明人充分沟通的基础上，对技术方案或者发明构思进行检索，对方案的新颖性、创造性进行评估，保证这个方案能申请、也可以获得专利权。第二步，基于技术进行深度分析，了解同类近似的方案是什么，寻找借鉴。这一步的目的主要有4个：1.避免侵犯第三方的专利权，提高技术的独立性；2.提高技术的先进性、实用性；3.找到各种替代性的方案，一并申请专利，扩大保护范围，增加本专利的可规避难度。4.感兴趣研发主体或应用主体的跟踪与监控。
价值层次就是获得控制力第三步，围绕核心技术，针对性布局，挖掘出新的发明构思及一批专利。在价值层面，考虑的是如何发挥及进一步提升本申请的价值。其考虑的因素包括：技术维度、法律维度、市场维度、战略维度、经济维度等。技术维度，主要考虑技术的先进性、独立性、不可替代性、应用前景和广度等；法律维度，主要考虑权利的稳定性、维权的可执行性；市场维度，主要考虑市场情况、竞争对手情况、产业政策等；战略价值，主要考虑在占领市场、维护市场份额的对抗策略等；经济价值，主要考虑专利运营方面的一些配合策略等。这个层面的工作要和分析布局结合起来的，工作范围、工作深度可大可小，因此，服务费变动幅度也就很大，一般来说10万也算是个基础。什么？！一个专利这么贵？不是，不是一个专利，准确的说是基于一个项目的一批专利！你的这个专利，只是一个项目的切入点而已。通过上述的检索分析，基本上可以布局一批专利，组建一支目标明确、有兵有将、有情报地图、有战略方针、有攻防配合、能上战场的兵力。
重点在于谋篇布局！申请专利，就是去市场上划地盘，道理如同下棋，关键在于谋篇布局。你必须看对手，看已经布好的棋局，你的目标是盈利，无论直接还是间接，而不是自己玩的爽。不做检索，不做分析，不做评估，不做布局的申请，其实就是权利人自娱自乐。
对手在哪里？我忙着下棋没时间关心！分析是什么，有啥神奇的？分析简单来说，就是专利大数据分析与利用。虽然说现在有各种各样的分析工具，但是专利文献有上亿条：1. 很多时候，就是漏的那一条，坏了你的事，你要有耐心，快不了！2. 海量的技术文献，还有不少潜水艇、烟幕弹，搞懂这些“阴谋诡计”需要智慧！3. 值得借鉴的，往往都是外文，就是本专业的代理人，整明白也不那么容易。所以，分析师和代理人，要坐得住，看的懂，给的出高见。因此，他必须有研发背景，有跨学科知识储备，见多识广，有点悟性。收集情报要智慧，破解情报、给出锦囊妙计，更要智慧。否则，就是一叶障目，不见泰山；只见图表，不见背后的策略和较量。发明人，我们的课题花了多少时间？写个专利，1天?! 2天?通宵达旦，辛辛苦苦多年的研究成果，一天就扔出去了？你也敢?我突然想到了：农民伯伯!超低价处理自己的劳动成果，没有深加工，没有商业思维。课题来源、论文if，都没法和你专利价值相关联。
年年丰产，就是不值钱~~哎！真不是我矫情，非要招聘硕士/博士/海外背景……，绝不是装点门面。3个博士花费2个多月给你出一个小领域或产业的咨询报告，再写一组专利，对，是一组专利！成本是多少？其实，应该说：价值是多少？我也不知道，我只能说这个程序是价值产品的保障。如果没有这个过程，专利的价值肯定会大打折扣的。最后，打个比方，说明专利和检索分析的关系。技术方案相当于布料，专利相当于衣服，代理人相当于裁缝，而检索分析，就相当于测量用户尺寸、调研市场，并基于此作规划设计。没有事先做测量、调研、规划、设计，布料就只能是布料的价格，而不能当做一套高档衣服出售。因此，不做检索分析的代理工作，就相当于，不拿尺子，不作测量，不做市场调研，不做设计的，制衣工厂的生产。可以想象，这块布料，无论多高档的布料，如果就是这样的制作过程，其制成的衣服，一定是很难由市场竞争力。
布料远远＜衣服的价格还可以把技术方案看成是一块铁，专利看成是宝剑，代理人&分析师看成是铁匠。一流的铁匠，会根据材质，设计出旷世奇宝；剑上的那颗宝石是竟然是铁匠从你的材料中提取的！二流的铁匠，会根据既定的锻造工艺，打出一把能用的剑；三流的铁匠，给了你一把剑，不过你只能给家孩子当玩具。
废铁与宝剑最后，特别申明，责任不能都让代理人扛，黑不能都抹在代理人的脸上。所有的这些工作，都需要研发人员、企业高层、老板的认可和配合。代理人，毕竟只能是受当事人委托，代表其处理具体事务或进行某种活动的人。
不全是我的错啊！低价竞争，饿死同行，累死自己，坑死企业！这样的事情，咱还是不要做！企业也不要，明着占点小便宜，暗中吃大亏。