家居产品直播文案怎么写？3种文案写作技巧激发消费者（下）

使文案拥有撬动黄金和白银的力量，是每个商业文案人的梦想。本年度双十一购物热潮已起，消费者兜里的钱都争先往后的流出来了。如何写文案，才能不辜负这场狂欢，让消费者心甘情愿地付款呢？

直播带货需要运用很多销售技巧。如果想打开消费者的钱包，文案应该让文字不仅仅是文字，而是能散发出味道、闪光、触动体验，甚至能创造梦想。只有这样，文案才能激发用户的购买欲望。揽客魔课堂接着分享3个具有说服力的文案写作技巧，让消费者产生购买欲望，主动购买。

三、重要信息的重复与渲染，是用户下订单的“助推器”

英国前首相丘吉尔说过：在表达重要观点的时候，没有必要委婉。要像打桩机一样，一而再，再而三，直到贯通。

对带货文案来说，也是一样。别小看某些看似不起眼的文案对用户购买行为的影响，正如李佳琦常挂在嘴边的一句话：“这也太好看了，买它”，通过高频的重复和渲染，往往会对用户购买行为产生强烈的刺激作用。

一般来说，我们可以通过重复和渲染几种信息来帮助用户下订单：

1、证明用户收益

许多直播间的主播在带货的时候，都会运用一些技巧，让用户觉得“在这里买东西比在别的地方要划算”。它们会通过“XX主播专享优惠价”或送出各种各样的小样、赠品等，让用户感觉到自己在这里买了就是赚了的感觉，从而引发用户下订单。

另外，许多促销文案也会通过各种技巧，让用户感觉到价格非常实惠，比如一个199元的在线课程，就会用“仅仅是火锅的价格”来进行类比，让用户感觉到这个课程价格不高，从而降低了他们的决策成本。

2、制造紧迫感和稀缺性

当用户被要求下一个订单时，通过文案来创造紧迫感和稀缺性也是一个很容易让用户“上头”的技巧，帮助用户下订单。例如“限量100套，售完即止”、“只有十个人可以享受七五折”、“特惠只此一天，错过就不再有”等等，这些文案信息直接而简短，通常能有效地加快用户的购买决定。

3、提高使用者的购买信心

“999好漂亮，我的唇纹都没了，没钱，借钱也要给我买！”这个买回去你说好难看，我就去shi”（针对比较贵的产品），这样的文案看似夸大其词，其实对推动用户下单有明显效果。

它们本质上都是在增强用户的购买信息，要么让用户觉得这个产品的价格完全在他们的承受范围之内，要么让用户觉得即使贵一点也值得下单，从而产生购买行为。

文案写作的套路有很多种，其中“针对用户痛点”、“创造用户体验”、“对重要信息进行重复和渲染”是三个有效技巧。只要准确诊断用户的痛点，用文案为用户描绘出美好的使用场景，并不厌其烦地对用户重复“洗脑”，就可以让用户心甘情愿地主动下单购买。