给县域民办中小学招生的建议

红顺视点：2021民校招生策系列

给县域民办中小学招生的建议

一、民校招生的八个关键节点

家长对孩子教育格外关注与媒体发布教育信息呈正相关，与考试开学节点家庭话题聚焦、焦虑也有很大关系，因此起始年级家长到民校预报名或带孩子咨询插班事宜每月不是均衡的，有八个关键节点会是平常数倍，民校可以依据节点科学安排调度招办人员及接待事宜，尽而提高招生进度。

这八个关键节点是:

1、幼升小、小升初县区招生政策发布后这一周；

2、县区公办学校划片公布后一周；

3、名校初中摇号录取结束补录这个时段。

4、高中招开始考试这三天；

5、高中招公布成绩可登录查分这一周；

6、6月份期末考试结束的这一周；

7、暑假将开学前一周；

8、暑假开学后第一周。

可见，学校招办人力投入不能平均用力，若抓住上述关键节点，科学施策，定会收到事半功倍效果。

二、民校招生优秀经验分享

管好班、教好生、招来生是民办学校好教师标准。参与招生是民校教师份内之事！在一个学校招生经验分享会时，该校招生优秀教师分享9条经验，具有参考价值，现转录如下:

1、让家属、亲朋好友帮助招生。

许多教师的家属、亲朋好友多在企事业单位上班，都有自己社交圈、朋友圈，单位同事孩子也有上民校需求，再加上熟人好办事的国情，他们积极介绍的作用非常大。

2、利用教过的学生、家长帮自己推荐学生。

平常要与教过已毕业学生、家长保持联络，追踪关心学生发展变化，这样，一些学生家长处于对你的信任和感恩会给你介绍学生。

3、利用现在教的学生家长中的铁杆粉丝帮自己招生。

做好本职工作感动班级家委会。家委会成员及铁杆粉丝听说教师有招生指标时，为了不让自己班班主任分心，同时为了表达感激之情会自发主动帮助宣传招生。

4、利用为已经招的学生提供服务吸引更多新学生。

提前介入为预报名学生提供课业辅导服务；对录取学生帮助制定暑假学习生活计划，定期对假期作业答疑辅导，催促完成相应衔接课程、搭桥课程。

因对这些家长孩子超值服务，这种真诚定会触动家长，发自内心介绍亲朋好友孩子报考学校，实现以新带新招生新策略。

5、定期家访。

定期家访，与家长一道制定实施教育孩子方案，与家长成为有私交朋友。这些家长会以朋友之情帮其招生。

6、做好本质工作就是最好招生。

领导层面一一描绘愿景，正确引领，就是招生；公平公正，就是招生；敢于担当，就是招生；为老师减负，俯下身子为教师服务就是招生。

教师层面一一为人师表，教书育人就是招生；认真备课，上好每一节课就是招生；学习充电，业务精通就是招生；心态阳光，幸福生活，就是招生。

后勤层面一一饭菜可口，就是招生；及时维修，就是招生；服务保障，就是招生。

每个岗位出彩，学校才能出彩！成绩升学率老百姓最认帐！每一个教职工都是学校行象大使，学校声誉是全体教职工塑造的！做好本职工作就是最好招生！

7、走亲戚顺便招生。

暑假走亲戚既拉近了亲情，捎带又让亲戚们知道从事职业及所在学校，有些亲戚孩子就会让孩子跟着你上学。

8、多与邻居、社区人交往。

因平常忙，许多同在住在一个社区也不熟悉，教师闲暇时多与邻居、社区人交往，让人家知道自己在那所学校教书，这样有上学需求也会主动找到你。

9、经营自己公众号、抖音等新媒体吸引咨询。

新自媒体远远优于传统地堆发广告页，留心拍一些反映校园文化、活动、生活内容，借助自己公众号、抖音等新媒体传播，经营好自己自媒体，也会吸引许多粉丝咨询，效果也非常好！

总之，优秀招生教师能超额完成招生指标，不外乎选准了自己可用招生资源，更重要的是平常真心投入付出！

作者 | 王红顺（河南民办教育共同体理事长）