从谈钱的角度聊保险，客户更容易接受（附专题课件）

这套课件是专门给女士活动准备的，内容却是关于男人的。虽是保险业务员的专场活动，却并没有聊太多保险话题，更多的是探讨如何正确赚钱。

从召开后的效果来看，效果还是不错的。想必大家也发现了，无论是什么样的主题活动，如果非常粗暴的插入保险，效果不见得怎么好。

近几年读书会、交友会比较盛行，我们可以组织一些能让客户学到东西、长到见识的相关活动，在寓教于乐的同时，让客户潜移默化的了解保险的好处。

女人最关心的永远只有两点：孩子和老公。所以我们以“老公能力评分”的方式，让女主人坐上评委席，为自家老公评分打星，这种体验还是蛮有意思的。

前段时间不是火了一个词嘛，叫“人类高质量男性”。其实每个女人也都希望自己的另一半是高质量的。

高质量要如何体现？除了他是位好丈夫、好父亲和好儿子之外，还要兼具这三种能力：赚钱能力、存钱能力和守钱能力。

世人慌慌张张，不过图碎银二两。偏偏这碎银二两，能解世间万般惆怅。我们辛苦打拼，赚钱的门道再多，也不过三种赚钱模式。

1、体力赚钱

这是最常见的赚钱模式，出卖时间与劳动力去换取酬劳。这类工作的特点是工作时间或工作内容，工作收入甚至工作场所都是固定的。比如打工、上班。

做这类工作能有多少收入，取决于你是否能持续的用时间与体力去做交换。干一天就赚一天，歇一天就没得赚。多劳多得，少劳少得。

2、脑力赚钱

这就涉及到一些技巧型工种。与体力赚钱相比，这种模式工作时间是自己安排，收入也相对较高。比如直播、律师。

这类工作不是人人都能做，具有一定的行业门槛。之所以说是脑力赚钱，是相对体力赚钱而言。它赚钱不完全靠体力，更多是靠自己专业知识或技能进行价值交换。

3、自动赚钱

这是所有人都梦想的一种赚钱模式，每天什么都不用干，躺着都能赚钱，也被人称作躺赚。指的是拥有一些长期性回报的投资，能源源不断的生钱。

比如作家辛苦创作了一本书，这书畅销了，他每天就可以数钱了。学者打磨了一套课程，推出后还挺受欢迎，也可以躺赚了。像是那些拥有几十套房子，每天收房租的人，也属于躺赚。（不过将来有政策风险）

赚钱是一种能力，既然是能力就有长有短。想要获取更多的财富，无非就两种方法：开源和规划时间。拓宽自己收入的渠道，利用工作之外的时间搞创收。

会赚钱是种能力，但能存得住钱，就是种本事了。我身边太多太多的这样的案例了，每月收入万元以上，月月存不住，让人想象不出怎么就成了月光族。

我们赚来的钱，最终的结果也无非三种：

1、存不下

马爸爸让所有年轻人都学会了提前消费，而且信用卡的出现，也让人们实现了钱包没毛票，一样能消费的梦想。年轻人透支信用，提前消费的现象很普遍。

特别是有些赚得多的家庭，年底一算帐，还不如赚得少的家庭存得钱多。钱花在哪里，算不出来，也没办什么正事。所以赚钱留不住钱是种病，得治。

2、有存款

我佩服所有能存得住钱的人，他们克制欲望的能力太强了。中国是全世界最喜欢存钱的国家，传统观念也提倡我们要节约存钱，毕竟手中有粮心不慌。

尽管不太建议大家把赚到的所有钱都存到银行，但关键时刻有一笔钱积累在那里，随时可以调用的感觉，简直不要太爽。

3、有资产

有些家庭，看起来没能存住什么钱，日子过得惨兮兮，但他们把钱都用在了正事上了呀，这也属于存得住钱的，他们把钱配置成了资产，比如房产等。

虽然同样是月光族，仍然是值得骄傲的，你的月光是为了偿还车贷和房贷，这是正事，比起身上没有贷款还月光的，已经高了一个段位了。

很多人抱怨存不住钱，其实做好两件事就行了：控制欲望和强制储蓄。非生活必需品的东西少买或不买，别太享乐；每月先把收入的一部分存起来，再进行消费，而不是先消费月末再看剩下多少，这样存不住。

一个人再能挣钱，再能存钱，但是遇到大事了，挣的钱和存的钱，乖乖的拱手把钱交给别人了，这就玩完了。男人的第三项能力，就是留钱的能力，也叫应对风险的能力。

举个例子，我有位同乡开大车，N年前就一个月能赚到近两万，想全款买个车，攒了好几年钱。终于攒够了，他父亲患了个癌，为了给父亲看病，几年攒下来的钱全部交给医院了。

所以我们不仅要有挣钱的能力，存钱的本事，更要有风险发生时能留住这些钱的智慧。

以疾病风险为例，也不外乎三种解决方式：

1、靠储蓄

男人的前两项能力都达标了，赚钱比别人多，欲望也比别人少，能存得住钱。但是大病的费用，可是让大多数人伤筋动骨的大额且持续的支出。

人命关天，再不舍得也得掏钱保命呀。所以，用自己多年赚的钱和存的钱来应对风险是下下策，这是一种最无可奈何的解决方式，不建议。

2、靠人脉

中国是关系型社会，做事讲抱团，人脉大过天。有大病不怕，谁家没有个亲戚邻居朋友的，找他们借就是了。（我劝你不要有这种想法）

首先是借不借得到的问题，我真不希望大家在疾病来临的时候再体会到世态炎凉。这两年流行网络筹款，要拿自己自己家庭的资料来申请获得社会援助，这也是一种最没有尊严的解决办法。能有办法解决，坚决别去到网上讨钱。

3、靠保险

有没有一种办法，即能保住自己辛苦积累的财富，又不至于丧失尊严。肯定有啊，就是保险。保险就是转移风险，保住你财富的金融工具。

当疾病发生，在医院花的钱，百万医疗全部报销回来，重疾险再额外给一笔钱安心养病，这多好啊。这就是应对风险的最心安理得的解决办法。

这个课件通过“赚钱”、“存钱”、“保钱”的沟通逻辑，不仅和客户探讨了“赚钱”、“存钱”方面经常出现的误区，也给出了科学赚钱、存钱的建议。

当然了，最后也点到为止的提到了保险，但篇幅不是很多。虽然篇幅很少，但足以让听众加深对保险的理解，认知到保险带来的作用。

这个课件中间还穿插了互动环节，比如“赚钱”这个环节，给每位客户发一张纸，让他们记录课件的内容，并且给自己的老公赚钱能力评分，满星三分。

一些在互动中表现比较好的，比如“存钱”这个环节，每个月能存得住钱的家庭，上台简短的分享自己存钱的方法和窍门，下台后还有观众的掌声，这种体验也不错。

当然最关键的是“留钱”的那个环节，如果有买过保险、办过理赔的客户在场就更好了，让她上台发言自己花了多少钱买保险，理赔多少的事实，更能加深客户对保险的好印象。