创业邦获悉，跨界潮玩数码IP「重力星球Gravastar」于近日完成近千万元人民币天使轮融资，本轮由青松基金独家投资。目前重力星球Gravastar品牌的主力产品异形机器人音响Mars和蓝牙音箱Venus，已在海外权威众筹平台Indiegogo、Kibidanggo、Wadiz等打破近几年的平台众筹金额纪录。重力星球创始人黄勇表示，此轮资金将主要用于新品开发、团队建设、品牌推广以及内容创作。重力星球Gravastar是由深圳市拙野创意有限公司推出的潮玩数码IP，公司成立于2019年，致力于为年轻人提供全新设计的潮玩消费电子产品，打造创新潮玩IP。公司旗下Gravastar重力星球品牌作为全新的跨界潮玩数码IP，是硬核科幻领域异军突起的创新品牌。前段时间一直热播的《顶楼2》播出两集之后收视率就已破20%，不仅仅归功于剧情精彩刺激，剧组在演员的妆容、服装以及场景上也加大了投入。无论是从富丽堂皇的七彩琉璃水晶灯，还是从一镜头一换的翠羽明珰，都可以看出道具组为这部剧花了非常多的心思。其中男主周丹泰办公桌上摆放的一个机甲音响，引起了观众的注意。很多观众认为重力星球Gravastar投入了大量的资金将产品植入《顶楼2》，但实际上，黄勇告诉创业邦，剧中出现的异形机器人音响Mars并非公司重金植入的广告，而是道具组在市面上自主购买作为道具使用的，这件事情让黄勇更加坚定不移地在潮玩数码这条路上走下去。黄勇自己是工业设计专业出身，拥有18年的产品设计经验，掌握了丰富的产品供应链资源。随着近几年消费市场的变局，拥有资本、渠道的品牌，例如小米，已经将传统极简风格、高性价比的产品做到了极致，目前已经无法再撼动消费者心中头部品牌的位置。对于黄勇这类设计师人群，只有以设计驱动型品牌切入市场，设计出个性化、差异化的产品才是未来的机会。Gravastar是深圳市拙野科技有限公司的第一代蓝牙音箱产品。Gravastar Speaker拥有着异形、三脚结构、锌合金机身等多个颇具科幻色彩的标签。用户画像上以16至35岁的男性消费者为主。目前，重力星球产品自上线起已售出近十万台，年营收环比增长300%，复购率可达20%。产品的供应链主要选择一线品牌的合作方，不良率控制在千分之五以下。这些数字的背后，重力星球进行着怎样的布局？重力星球抓准当代年轻消费群体，包括“Z世代”的需求，随着年轻消费群体收入及消费水平的提高，年轻消费群体对新鲜事物的消费意愿和购买能力持续提高，代表个性、新奇体验消费品的需求猛增，他们将目光投在酷炫的外观造型与品牌内核，对彰显个性品味的产品尤为青睐。起初仅仅是因为黄勇个人偏爱机甲风格，在日常生活中，黄勇做了很多此类风格的设计储备。同时黄勇通过调研发现，市面上偏女性化的产品品牌占绝大多数，但机甲科幻风格的品牌少之又少。另一方面，在传统的IP玩法中，大部分的IP内容公司都缺少产品化能力，所以他们会首先通过内容制作赢得市场认可。而重力星球成立仅仅两年，若通过设计IP、制作简单内容，很难出圈获得市场认可。重力星球则另辟蹊径，通过产品形式使IP形象出圈，将传统消费类产品的基础功能与潮玩相结合。重力星球前期也不会赋予IP鲜明标签化的内容，反而会通过市场以及用户反馈，慢慢填充IP故事线，使其更加丰满。前期，重力星球使用借力的方式与成熟IP合作，如《灵笼》《敦煌博物馆》等。与这些IP编撰一些平行宇宙的番外篇故事，通过这些内容评估重力星球IP开发方向和用户对内容的认可程度。并且跟随着市场、用户的喜好作出及时的调整，降低IP在市场的试错成本，通过产品的节奏，将内容推广下去。传统小功率便捷式音响的产品开发大多是以足够的性价比、组装简单、使用体验相对合理为方向。但重力星球在前期的产品定义和逻辑上，首先考虑的是将产品变得更加酷炫，重力星球将常规消费类产品结合手办做旧工艺进行涂装，在材料上采用锌合金金属机身，打造科幻感的机甲造型。黄勇介绍，Gravastar的每一台“战士”从物理参数的计算与验证，到零部件的组合衔接都经过严密的品质把控，从打磨、喷漆到组装，以收藏级的标准为每一个部件进行精细雕琢，具有收藏价值。与绝大多数的蓝牙音响不同的是，Gravastar的音响调节是通过触摸音响顶部氛围灯，可自由调节音量，无需以传统的按压或旋转的方式进行调节。同时Gravastar还设计了全身氛围灯，可随着音乐的节奏跳动。别具一格的IP形象很快在市场上得到了认可，重力星球在全球市场复购率达到了20%，音频类产品达到了潮玩品类的复购水平，这个成绩的背后，重力星球做了些什么？潮玩品牌会定期向用户输出一些新内容，而重力星球则会定期向用户输出IP联名款产品或者特殊定制的涂装配件。同时，在选品和开发的逻辑上，重力星球会围绕核心用户画像考虑生活周边、高频次使用、市场容量巨大、具备二次改造可能性、颠覆场景的潜力品类，例如电竞产品、3C周边、音频类产品。目前周边配件充电底座购买率已经达全球用户的40%。重力星球在推广模式上，一方面采用海外众筹的方式发布新品，由于前期良好的合作经验，积累了大量的用户基础，同时众筹又是一个很好的测试手段，在产品量产前期就可以和核心用户取得紧密联系，对未来的产品开发细节、产品定价逻辑都会有较好的参考建议。另一方面，重力星球参与了众多国内外游戏赛事，与电视台如深圳卫视《起舞吧！齐舞》中国内顶级街舞明星黄景行及多位国内艺人互动，还与第三方机构合作进行IP授权，共同打造联名商品，如推出《唐人街探案3》限量联名款，以及和即将上映的电影《外太空的莫扎特》背后的陈思诚团队、《灵笼》团队等深度合作。此外，重力星球快闪店、重力星球博物馆也在计划筹备中。黄勇表示，拙野创意作为国家级高新技术企业，公司目前核心团队成员包括10年以上顶尖工业级设计师、资深工程师、原画设计师、极致的手办匠人、天马行空的漫画家、狂热的游戏爱好者等。重力星球全系产品从方案公司到组装厂都选用业内一流的供应商进行合作。除了外观工艺吸睛之外，产品的硬实力也毫不逊色一线品牌的产品，让用户在体验重力星球赋予的精神内核同时还能享受高科技和极致的产品力带来的快感。未来，拙野创意将围绕核心粉丝用户，打造重力星球产品矩阵，打通全链路生态，通过大产业链条下的跨界与融合，构建拥有相同受众与相互衍生的应用场景，最大程度激活粉丝能量并形成合力，升级整个生态的消费水平，进而构筑重力星球跨品类跨业态的完整生态闭环。谈及此轮投资逻辑，青松基金合伙人张放表示，青松基金长期关注消费及出海赛道，3C电子产品及潮玩产品是其中重点关注的领域之一。“我们通过行研发现，全球传统3C市场长年被一线品牌占领，但这些产品设计趋同、比较大众化，无法满足年轻人，尤其是电竞圈、二次元圈、模玩手办圈等Z世代群体的个性化审美。”张放说，“Z世代群体习惯通过兴趣爱好形成圈子，精神文化消费已成为他们的'社交货币’。”“重力星球团队具有极强的创新设计能力，在未来产品的IP打造及内容运营上也有着较强优势，相信能逐步打造跨品类、跨生态的完整商业闭环。”张放表示，随着中国跨境电商年交易规模已超10万亿，相信重力星球能够设计出一系列面向全球年轻人的全品类3C及潮玩消费品，成为全球3C潮玩的知名品牌。交易担保 邦连接 重力星球Gravastar 小程序
本文作者：王志臣，关注金融科技、企业服务、智能化数字化等前沿科技领域，一切采访合作需求欢迎来撩，邮箱：zhichen.wang@cyzone.cn，请注明来意。
