千万不要小看了恒大
我自己都想不到，在2020年的最开始，我接触最深的房企会是恒大，而每一次又都是因为那个政策。
那个政策本身，在今天已经成为开发商在疫情危机中自救的风向标。
我看了很多个版本的政策，母版基本都源于恒大。
这其实一点都不奇怪。这个世界的运用方式本来就是有人开风气，有人照着学。
但是结果却有着天壤之别。如果说恒大这一波操作可以是90分，那么6成以上跟着玩的政策都不及格。
因为很多人都观察到了，不少房企跟随之后，花了很多推广费却没有效果。
我们要懂得的是，如果你仍是像前期的抖音和网上售楼部一样，想都不想这其中有什么机巧，只是为了跟风。
那么，还没开始，就注定已经失败了。
不说其他的，自从2月13日恒大政策上线之后，到今天，这个政策已经调整了三次。
第三次政策是在3月4日发布，距离3月1日的第二次政策发布刚刚过去了3天。
你要知道，恒大一直是中国地产前三名，而这种政策则是整个恒大集团性质的战略变动。
单就这种灵活性和执行力，有多少人能超过？
要学恒大，就得学背后的精髓和决策逻辑，而不能只跟风，这是重中之重！
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接下来，我们来详细的对比一下，恒大3月份政策和2月份政策之间的不同。
相比2月份号的政策，恒大调整了几点：
第一，锁定房源金额从5000元调整到了3000元；
购房者用3000元进入，如果成功推荐别人购买，就能获得35000元奖励及1%佣金，定金全返。房子总价越高，收益就会越高，如果推荐一套200万房子能挣5.5万元，相当于普通白领半年的工资！
第二，5月10日前认购未成交从定金全退，变成不仅定金全退，推荐看房新客户还能再奖励300元。
根据这个新政策，很多人算过一个账，你大概也已经看到过了：
就是假如以一套原价100万、楼栋去化率达90%的房源为例，采用常规按揭方式购买，到手价优惠后是68万。
如果在恒房通平台缴纳3000元锁定该房源后再自购，房屋总价还可再减4万，并额外享受99 折，也就是仅63万即可入手该房源。
与原价100万相比减少37万，这都是按照政策优惠的，相当于一个普通白领将近3年的税后收入。
1、恒大这次政策调整中，有一个政策组合一直都没动过，这就是最低价购房+无理由退房。
这是为什么？
因为这是恒大整个组合拳政策中，最不能动的两点。
它们才是恒大最近一个多月以来，这整个营销政策链条的根基，一切都是在这两条的基础上建立的。
它们解决的，是自从有房地产以来，就深深的影响每一个购房者心底最执念的那个因素，我们说过好几次了，就是怕买错了，以及怕买贵了。
用一句话说，就是安全感。商业信誉来自于哪里？来自于安全感在客户心中的不断重塑。
你给我安全感，我才能信任你，不仅买房如此，女孩找对象难道不也是如此吗？
这是心理边际效用中，最核心的一条。
所以，我一直觉得这两条政策真是天才政策，恒大有高人。
这才是大家最应该学的。从事物本身的规律来说，背后的东西，才是最有价值的的东西。
2、每一次的政策变动，基本上都是激励政策，佣金高低之类的，涉及的金额也是几万，几千，几百。
你仔细对比一下，恒大的每一次变动，都是在想法设法的让客户多赚一点。
比如说这第三次政策，最有代表性的是加了一条，你只要推荐新客户看房，就能奖励300元。
这基本就是白送，因为只是看，而并不是附带其他。
我们佩服恒大，就是在于他做事的极致，既有宏观的整体战略设计，又能不放过任何细节。
心有猛虎细嗅蔷薇。能将这些细节一点点、一遍遍地进行修改，并及时推向市场，又有几个开发商能做到？
恒大很愿意你能挣到这300块钱，因为恒大深知道自己想要的是什么？自己的客户在哪里，他们想要的又是什么？
恒大最新公布的2020年1月合约销售均价为9016元/平方米。也就是说，从业务层面，恒大的目标基本覆盖范围是二三四线的刚需、改善客户。
他们的特点是什么？
除了体制内，基本以个体营生为主，喜欢找各种赚钱的项目，有点小钱，想理个财。
而这种人占据中国中产阶级的数量是多少呢？至少六成。
他们才是恒大最在乎的人群，恒大愿意让利给他们，越多越好。
因为恒大要的是和他们一起双赢。
这就是商业规则的设计之美。
但是在所有人都只是在跟风的时候，又有谁能想到这些？
现在你能知道，恒大的每一步，其实都蕴藏着深厚的社会基础、心理基础，以及高超的商业技巧。
如果要学恒大，这些才是最应该学的。
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最后，我们可以来说一说这个恒房通，也是就恒大的这个网上卖房软件，恒大现有的网上销售政策，都是在这个上面完成的。
恒大是国内房企中，应该是第一个全力在推自有营销平台的地产公司。
不知道你有没有察觉，恒大在全力推这个恒房通的行为并不简单，背后似乎隐藏着一个很大的局。
恒大说过，要将恒房通的用户做到1个亿。
如果真是这样，这无疑是再造一个恒大，甚至是比恒大更具现象力。
比如说，作为恒大体系内的营销平台，不仅恒大的房子可以在平台上卖，恒大不是还造车吗，也可以卖，还有恒大的保险。
这样做，会打通整个恒大系统的营销链，做到资源配置最优化。
这样会让人惊艳，但是还算不伟大。
真正伟大的是，如果恒大将恒房通跨行业共享，做成营销共享平台，开放平台用户给入驻行业。
那么，不仅恒房通上的几千万、上亿的中产客户，这本身就是一个非常庞大的消费人群；再加上恒大惯用的高激励政策带来的强大市场调动能力，这无疑是一个更具想象力空间。
可以在危机中完成自救，可以反复演练整个线上流程运用，可以完成客户积累，可以不断探索客户心理以完成策略转变……
如你所见，千万不要小看了恒大。