从普通店员到百强药店培训总负责人，她的成功你可以复制！
你身边是不是也有这样的人
总是了解顾客需求，赢得顾客信任
总是高效完成目标，获得老板器重
总是团结门店人心，取得同事爱戴
他们好像并不比自己聪明
却得到了很多
其实他们和你花了一样的力气
只是大家的努力方式不同而已
比如我......
2001年我从一位普通的药店店员
至今已成长为老百姓集团培训部总负责人
从最初月工资只有400元
增长到现在年薪已超过20万+
我并不是要和你炫耀什么
而是之前或许我和你一样
甚至更差
时间回到2001年，我在湖南某厂家做保健品促销员，月薪只有400元，很轻松，不想学习，不想多付出，下班后就和同事出去逛街，打麻将，过得很安逸，很舒服。
然而，一晃过去四年，我发现人生最好的黄金期就这样过去了....
到了2006年，公司需要撤销厂家促销员岗位，我们要么留到门店，但是必须要柜组员工同意，因为专业不够，柜组员工都不要，我差点淘汰。
但基于我保健销售技巧很好，留到门店保健柜组，转为药店店员，必须在3个月试用期内，个人业绩在柜组要排名第一或第二，在这三个月里，我每天上班背说明书，和同事学习销售技巧，下班后学习各种书籍，终于顺利通过3个月试用期。
2006年底，我被调到小店工作，但必须负责全卖场的销售，中药，西药，保健品都得懂，这时明显感觉自己专业不够，于是每天利用碎片时间熟悉卖场每一个产品，公司有培训都是主动申请参加，每次都认真做笔记，并认真复习笔记。
2008年报考执业药师，每天5点准时起床看书，晚上睡前一定看一个小时，终于考过执业药师。并被提升为门店班长，月薪有了2000元。
2009年由于在小店工作认真负责，被调到老百姓旗舰店做店助，月薪3500元，并且加入讲师团队做兼职讲师，那样就能参加公司每个月的讲师会议，还能每个月到商圈去讲课，能锻炼自己。我利用下班时间去讲课，公司要求的也去，公司不要求的门店我主动申请去做培训。
2010年公司邀请我负责湖南公司的讲师团队带领和专业培训，我做的倍健的5个黄金单品，在淡季实现同环比200%的增长，年底我们省总亲自找到我，给我年终奖1.2的系数。
2013年我成为老百姓集团培训部总负责人，负责全集团专业营销的策划、推广，年薪达到了20万以上。
我就是：
洪新喜
原老百姓集团培训部总负责人
药店智汇首席培训专家
从2006年到2017年，我用了将近11年时间，从一名普通的药店店员，成长为中国三甲连锁老百姓大药房集团培训部经理，从月工资400增长到年薪20万+
十一年时间，我阅读了不下200本书籍，购书、光碟、视频、参加各类培训大小2000余场，投入的学习费用高达10万余元。
2010年至今通过跟随我后面学习的药店员工近2万人，我培养的优秀讲师1000来人，他们均实现了工资翻倍、顾客尊重、同事爱戴、老板器重的幸福生活。
我将给你带来以下7个方面收益：
1、核心价值专业化服务水平提升：
学会手诊、面诊、舌诊，快速专业的诊断，学会常见的20个病种的专业的问话，专业的销售流程，为顾客提供药品+非药品（保健疗法、中医养生等）+增值服务等全面的解决方案。
2、销售技巧：
养生中药、健康食品、慢病、器械等品类，如何选出黄金单品提升业绩，如何提升整个品类的业绩，如何做好搭配销售等，例如慢病品类可以把药物分为治疗类、调养类、保养类、预防类等，我们针对不同的症状选择品种做联合用药，这样提升品类业绩就很容易。
3、布局陈列方面：
营销氛围布置要合理、清晰、重点突出，商品陈列要合规性、专业性，符合药品管理要求的同时要结合用药关联性、功能集中性等，变化多样、不变中有万变的陈列配以灵活的促销，卖场空间的充分利用，带来业绩的增长和品牌的升华。一个好的氛围布置和陈列能给顾客带来强烈的视觉冲击，促进购买的欲望。
4、商品管理方面：
通过对系统库存的分析、对实际库存的盘点、对错误库存的修正、对库存结构的分析等方法，达到合理库存结构、控制库存周转天数、减少库存资金占有率，最终达到提高销售、促进销售的目的。不要有的积压很多库存，甚至变成效期，有的畅销品又缺货，严重影响销售。
5、营运营销方面：
什么时候做营销活动？针对什么病种，什么人群做营销活动？达成什么目标才算成功，如何策划活动。
基础数据的分析能力：数据一：门店经营目录、销售数据，数据二：商品贡献率: 综合商品的销售、周转率、毛利率、损耗率；供应商的送货准时与准确性、促销配合、售后服务等因素进行评价，进行综合贡献率的排名。做到精确营销，有目的的促销，不是为了搞活动而搞活动，一定要目标明确。
6、会员管理方面：
如何发展会员，如何做会员日，如何做会员活动 ，如何管理分析会员的消费情况等。例如睡眠会员、活跃会员分别怎么管理，会员日的准备工作如何来做，怎么落地才能使会员日促销达到最好的效果。
7、自我成长及团队建设：
职业规划的建设、提高团队凝聚力和团队执行力，打造构建学习型组织，不断学习不断成长。让我们的团队越来越稳定，越来越优秀。