别扯了！药店暴利、挣钱、坑人？你咋不去开一间呢？

关于药店，你们在药店看到是这样的“买满38元，抽大奖；开业大赠送，进店免费送鸡蛋；国庆钜惠，买满100送30”......

你们在抖音、快手、小红书、各种媒体上看到的是这样的“药店黑幕曝光、3块钱的维C跟99块钱的维C、货架最底层的药才是好药”等等。

每到这时候，地下都有一大堆人在下面吐槽，这些吐槽基本上都是围绕着“药店暴利、药店挣钱、药店坑人”。那么真的是这样吗？

总第 2520 期

药店智汇  | 文

今天我们就一起来聊一聊“药店暴利、挣钱、坑人”的那些事儿！

药店暴利？

听到最多的就是“我们家附近每50米就有一个药店，哪哪都是药店，开那么多药店，药店一定是暴利”。说药店暴利的人，你怎么不去开一间呢？药店确实暴利，但那都是2015年前的事情了，特别是2010年，基本上只要开药店的都挣钱，现在的药店也就冷暖自知吧！

1.国家政策以及市场

• 国家层面的医药改革，让一些药的价格降下来了，药店利润降低了；

• 资本市场的推波助澜，加速了药店的连锁化趋势，小药店空间更小；

• 互联网医药年年暴涨，疫情推进了医药电商普及，消费者流失大了。

2.药店整体的毛利率

以下是四大上市连锁零售业务近三年的毛利率，据统计百强连锁药房2019年毛利中位数为35%，低于上市连锁药房水平。

除去房租，人工（根据经营规模配备执业药师），还要接受药监局各种抽查，我真的不知道药店哪里暴利了？？？？

如果你还觉得药店暴利的话，欢迎你来开药店。至于为啥现在还有那么多药店开张，我可以说是为了卖个好价钱吗？

药店坑人？

1.关于3块钱的维C跟99块钱的维C

不知道为啥总有人要拿这两个维C相比较，因为我觉得一个是药品，一个是保健品，一个是治疗作用，一个是保健作用，这根本就没有可比性。

如果是治病的话，就吃药；平时预防保健的话，吃保健品就好了。毕竟是药三分毒，过度的服用维生素C也是不好的。

其实说到底，也就是钱在作怪。这保健品嘛，感觉就跟女生的护肤品一样，你让三岁的小孩敷面膜，那肯定不管啥用。那你让三十岁的人敷吧，它有时候还真的有点效果。也就是你缺它的时候就有用，你不缺它的时候用再多也是浪费。

说到底，还是对症下药！

2.便宜又好用的药都是放在货架底层

各种抖音，小红书、药店黑料都说提成高的药，都放在了营业员随手就可以拿到的地方，便宜又好用的药都放在了最底层的货架。

这种说法有点绝对，药店的货架确实是有“黄金位置”的说法，但是并不是所有的药都是这样的。

药品作为一种特殊的商品，它所在的位置是有一个明确的分类的。分为处方药、非处方药、中成药、外用、妇科等等。这些药品不能随意乱放，药监局查到是要罚款的。

而大家所说的“眼药膏、3块钱的维C”在正确的商品划分的前提下，它们包装过小，为了美观绝大多数的情况下都是放在最底层的货架柜。

另外像一些液体试剂的药品，包装很大，比较笨重，玻璃瓶装的一般也是放在最底层，难道这些药品也是便宜？

3.网上的药比药店的便宜

有很多人说网上的药比药店的便宜，药店的药不知道怎么定价的，太贵了。这一点我特别的认同，网上药几乎所有都会比药店的便宜。

线上不需要房租、人工成本也低很多，成本就省了很多。你觉得药店的药贵，你完全可以线上买药。

但是药店还要提供了一个专业性的咨询服务，难道服务就没有任何价值了？也不需要钱？这里肯定又有人要喷，说药店里面的营业员都是超市里面收银的大妈来的。但是这只是很小很小的一部分，现在大部分都是医药专业出身的。

药店确实是有提成的说法，毕竟药店也是要挣钱，也是要吃饭的。但是绝大部分的公司的工资体系都是要与医药专业性作为考核的。

像执业药师的工资就会比普通营业员的工资高，这些公司的体系无不都是为了提高员工的专业知识而走。

而且在未来，我相信每一个药店都会成为我们的健康管家，那些不懂得医药的人，也终将会被淘汰。

4、牌子大的药，毛利不高

有人说买药就要买品牌药，认准品牌来买，别听药店的人推荐。认准品牌来买药，这个只是个人的选择，我不否认。

但是牌子大的药，毛利就一定不高吗？这个就不敢苟同了。作为一个产品的来说，它针对的群体不一样。有一些走的是高端，有一些走的是低端，各有千秋。

大牌子它用在打广告的费用比较高，药品的利润会少，但是这只是为了打造一个明星爆款，一旦明星爆款出来之后就会衍生出各种其他的产品，那其他的产品毛利还不高吗？就像三九跨界卖口红一样！

其实每一个产品生产出来，都是有它的消费群体，都会有迭代，只是速度可能没有那么快而已。其实用药也是遵循一个道理，穷人用便宜一点的药，副作用就大一点，有钱的人就用贵一点好一点的药。

就像癌症患者用的药，一个是进口的，一个是印度的仿制药，价格相差很大，副作用也差别很大。只是我们平时用的药不多，副作用微乎其微，可以忽略而已。嗯，是的，就是这样现实！

古有“但愿世间无疾苦，宁可架上药生灰”，今有“开业大赠送，进店免费送鸡蛋”。很多人利用这样赤裸裸的讽刺，到处宣传这“药店的黑幕”以偏概全，只为博取眼球。

我想说的是，你心里不会疼吗？为了所谓的流量真的值得吗？在国家各种政策的整顿下，药店将会越来越好，不以专业性为服务的药店终将会倒闭。

希望大家不要再指着药店的药师喊“服务员”，也不要在人家面前质问，“你是不是不懂药呀，小红书都说这个药可以的”。

因为：

十年寒窗，为救病助人。

终得一朝，踏世出凡尘！

辛勤把“糖”测，大叔嫌我太年轻。

一心只为你能好，感冒咳嗽加维C。

奈何大妈怨我太黑心。

无可奈何唯有一笑红尘！

旁人觉我堆金积玉，唯有自知工作996，少年老白头！

囊中羞涩不敢把家还！

我心安在？

山无棱，天地合！

来生绝不做药学狗！

最后希望你能把这文章转给其他人看看，药店真的并不是像某些“药店黑幕”这样。在国家政策的整顿下，药店也会变得越来越好，请对药店给多一分辨证、多一分耐心、多一分信任！

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