尿素为啥不搞促销?卖得也挺快!这些数字一定要搞懂

农资促销都成了家常便饭了,农民都基本懂得了其中的一些道理了,羊毛出在羊身上,这个道理绝对是不掺假的。

砸金蛋,哪个行业促销都在用

大部分的农资促销是正规的,有商业逻辑的,比如农资厂家会拿出一定量的资金帮助或者促使经销商做某些活动,来增加品牌知名度和销量。农资商也会拿出一定的利润来做有利于销售的一些促销活动,这都是非常必要的。

但是,农民现在也看到了,肥料产品的价格实在有点高了,都不想多用了,也非常清楚这就是拿老百姓自己的钱来耍猴的,心里一百个不舒服。比如买几吨肥料就会赠送个三轮车,买几吨肥料就会送个电动车。也有的会进行摸奖活动,砸金蛋活动,100%中奖,您说参加不参加?

肥料销售送货中

也有的农民识破了其中的机关,直接跟农资商讲,我不要什么促销品,我只要肥料降价到合理水平,但农资商会听你的吗?直接降价根本达不到农资商的目标销量。

大家不要急,有一个办法可以解决您这一个小小的要求,那就是对农资商讲:要搞促销可以,把你的尿素也拿出来做同类的促销。相信农资商会一脸哭腔跟你讲,快饶了我吧,尿素哪有那么多的利润做促销呀。

传统农资促销活动

农资商说的一定是真话,尿素作为一款大众喜爱的单质肥料,在肥料圈里头,它是透明度最高的一款肥料,厂家也没有任何的促销活动,出厂价包括农民自己都非常清楚,中间运费多少,上下车费用多少,市场销售价多少,哪一点都哄不了农民。也可以说,尿素是唯一一款能在阳光下销售的肥料产品,它的利润薄到农资商都没法做任何的促销活动。

尿素装车

那么,农民朋友又问了,为什么其它肥料产品不能做到尿素这么透明呢?这就涉及到它的实用性,如2019年我国尿素总产量达5300万吨,实际消费4800万吨,其中家用尿素占比50%,复合肥料生产需求占比25%左右,工业制造使用和出口占比25%左右。可见,农民对于尿素的需求量是非常大的。

农资店中的尿素

而我国尿素的产能分布和使用大多集中在东北、华北、西北地区,尿素已经成为了农民耕种不可缺少的农资产品了。尿素厂家为了适时销售,它的价格会随时调整,以达到“薄利多销”的目的,来维持生产的正常状态。农资商也由于农民的大量需求,为争夺销售市场,平价销售的为多,不敢冒然加价,失去其它肥料品种的销售量。

农民施尿素

农民朋友清楚了尿素的这一产销特性以后,自然也明白了为啥不做促销的原因了。当农资商做其它肥料的促销活动时,有意地拿尿素给农资商出个难题,也会提醒农资商在其它肥料的定价上做个让步,也不是不可能的。

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