健康产业，麻烦不断，一切都是天命
作者：红旗飘飘 （银发产业网 VIP会员）
一场突如其来的疫情，将中国的大健康产业引入了大变局、大换血，不信请看：
一看诊所
过去的人们，一旦感冒发烧，最先想到的是去诊所打点滴，如今呢？能不吃药尽量不吃药，能不打针尽量不打针，为什么呢？因为大家都清楚：免疫力就是最好的医生，而破坏免疫力最重要的因素就是滥用抗生素，故靠抗生素作为其主要的收入来源已经切断，以前几十年来一直都赚钱的个体诊所，如今进入寒冬，有些诊所感叹：自新冠肺炎以来，大家戴口罩后，连感冒都少了，其实不然，他们没有看到问题的本质：现在的老百姓已经不接受各种抗生素了，已经不是过去的那种，孩子一旦感冒就抱着往诊所跑，现在不一样了，他们真的是需要转型，否则就可能会不赚钱或者亏损，据不完全统计，2020年有三分一的个体诊所已经关门了……
二看美容院、按摩馆
美容院和按摩馆在疫情过后如雨后春笋，艾灸馆今年被炒作得沸沸扬扬，遗憾的是很多的店面都是昙花一现，轰轰烈烈的开业，支撑不了多久就不得不关门大吉了。为什么会这样呢？因为大部分的店面走的都是“包治百病”，夸大功效之路，如今又打价格战，同行与同行之间的自相残杀，慢慢的这些店面的生意越来越淡，最终关门大吉，同质化、差异化明显……
三看保健品会销店
今年的保健品会销店的老板们普遍面临的最大的难题是上人难，行业最流行的“千年会油子”也叫得特别的响，我们过去发鸡蛋的方法到今年已经不灵了，因为你引来的是“千年会油子”，“雷打不动的老不死”，现在买货的只是以前的老客户，新客户买货几乎不可能……
四看体验馆
体验馆变成了会销人的嫁衣，由于我们客户的情感的培养周期长，发给他们的礼品自然没有做快销品的多，所以老年人的心理变得特别的浮躁，他们一边做理疗，一边竖起耳朵打听：哪个地方发礼品了，赶快去，快销品一场活动，几乎把你店里的顾客挖光……
五看直销和微商
别看他天天到处跑，每天都看他们今天赚多少，明天赚多少，其实你仔细看看，大部分人已经成为了直销难民了，跑了很多地方，费了很多口舌，大部分人都是雷打不动了……
既然如此，笔者已经无话可说了，明明说大健康产业、养老行业都是朝阳行业，为什么现在变得如此的难堪？
以至于我们开始埋怨起当前的政府的管理问题：我们做的是跟政府同时竞争的行业，凡是国家宣传大力扶持的行业，你不能做，因为我们搞不赢公家的。
以公立医院为例，过去他们拼命的赚药钱，开的是高价药，如今取消了以药养医，他们赚的是检查费和手术费，同时天天高喊：所有的保健品都是骗人的。
这样下去，媒体口诛笔伐，保健品几乎是成为了过街老鼠，人人喊打，在这样的环境下，我们还混的下去吗？
当官的有官道，经商的有商道，如果你悟出其中的道道来了，在这个行业里，你一定会找到你的敲门砖，所以我们叫做合道而行。
老祖宗有一句话：天时地利人和是我们做生意的商道，本人终于悟出了其中的很多道道来，下决心做了这一次的会销的转型，为了这一次的转型，我已经是费尽心机，毫不吝啬金钱和利益，中国有一句话叫做舍不得孩子套不住狼，于是我就不所有的孩子都喂狼去，把店里所有的员工都辞退了，重新招人，重打锣鼓重开业，前期的店面重新装修，停业长达两个月。有人骂我疯了，你这么多的顾客，你把员工都辞了，顾客都会跟着他们跑，你以后怎么做下去？
嘿！其实我并不糊涂，因为我发现我们的末日快要到了，以前的店面一年赚了五十万的样子，赚的钱越来越少，如今只能赚30万了，再看看我们的顾客，我们欠他们的越来越多，有些老年人跟随你这么多年，消费的几万、几十万的不在少数；
但是你的保健品再有效，也阻挡不了老人年龄增大的脚步，如今他们都老了，身体不行了，我倒感觉到欠他们的已经越来越多了，他们也变成了理所当然的“会油子”了，我们每次搞活动不得不叫他们来，但是来了也不买货了，还说已经把钱都交给你了，现在没有钱了。
我曾经遇到了一个老年人，拿着20多万的收据和医院确诊为癌症的报告偷偷的给我看，这个老人真的很好，不找我麻烦，还为我保密，但是我的内心的深处，已经特别的难受，是啊，保健品再好，人固有一死，我们没有长生不老的药，所以我觉得我们失败的主要原因还是我们过去确实夸大了功效，给顾客一些误导，再就是我们的团队建设出了问题，归结起来问题在以下几个方面：
#一、夸大功效，虚假宣传：
今天说这个产品包治百病，明天说那个产品很好，甚至还说你过去卖的不行，用自己的矛来击自己的盾，顾客也越来越不相信了……
#二、产品变换多，都是出大单。
现在我们的厂家利用顾客贪心的心理，拿很多的劣质品来，一次性卖给他们一年，其他的还送很多的，这么多的产品，买的，送的，把老年人的屋子堆的满满的，怎么吃的完？
#三、我们的团队。
按道理来说，我们本身就是健康产业的从业者，应该是健康天使，可是你的团队是吗？他们都是一群只发礼品的忽悠高手，你懂中医手法吗？你懂得给老人看病吗？
#四、我们的营销手法上靠发礼品上人
顾客来店已经不是冲着健康而来，为的就是礼品，哪有心思真心实意的跟你聊健康？而我们一般发的礼品是日用必需品，卖的产品是保健品，这应该是挂羊头卖狗肉吧。
#五、没有经过充分的市场调查
没有去寻找社会的需求，每天都是这样糊里糊涂的走懵懂运……
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，未来的命运怎样，我们一起去书写！