为什么懂合作的人更容易成功？
大家好，我是刘sir。
前段时间，我有个朋友跟合作伙伴的关系遇到了一些问题，来找我，希望我能给他一些建议。
他在合作之前呢，觉得对方很厉害，所以为了达成合作，特别照顾对方的情绪，甚至他觉得自己有些迁就对方。
但是，达成合作之后，他慢慢的发现对方的能力很一般，甚至觉得对方的工作不合格。有一次面对问题的时候，为了更好的完成工作，就没有任何修饰地表达了他的不满和意见，可是对方就很不舒服，觉得自己的价值没有被认可。
于是，他俩的沟通开始越来越不顺畅，关系也变得很尴尬。他很困惑，不知道该怎么处理好合作关系。
我们在工作当中，少不了跟别人合作，合作就是因为利益将双方捆绑在一起，可是双方的利益不可能百分百重合，那就需要彼此花精力去协调和平衡。
只有双方心力一致，才能共同完成目标，收获所带来的利益。在这个过程中，经营好合作关系至关重要。
那怎样跟合作伙伴处理好关系呢？我给大家分享3条建议。
达成合作的基本共识
合作双方是一个互惠互利的关系，因为利益绑定在一起，所以不要指望通过纯粹的人情关系去维系合作。
一旦合作的过程中因为利益发生争执，那人情的份量往往是不够的。我们要尊重人性，所以维护好合作关系，要在合作前达成合作的基本共识。
那合作的基本共识是什么呢？很重要的一点是，尊重彼此的专业性、尊重各自的分工边界。
他的专业领域他是专业的，那么你的专业领域，你也是专业的。
就比如说我们跟作家、老师的合作，在涉及到专业与知识性的内容部分，我们要相信老师是最棒的，但是在策划传播这方面我就是最专业的，要懂得把握自己在这方面的发言权。
当然除此之外，合作之前还需要沟通好事情的时间进度，具体的关键分工安排，沟通机制等等。这些都是我们合作前期需要达成共识的地方。
这样才能谈得上，双方在合作的过程中能遵循这规则，也就可以进一步避免后面出现的小麻烦变成大问题，影响合作关系。
特别是在和同事合作的过程中，要处理学会懂得通过共识来处理好同事关系。
如果你在同事关系或者领导关系上遇到了难题，可以添加我们职业辅导师的微信跟他聊聊哦，他的微信号是gerenfazhan020，让他帮你一对一分析现状，制定详细的提升计划。
掌握沟通分寸
很多人一开始跟合作伙伴打交道的时候，只看到对方的优点，因为一心想达成合作，就使劲儿夸对方，甚至像我这位朋友说的迁就对方，把对方捧得很高。
这样的做法肯定是不合适的。
你在把对方捧高的过程其实也是在把你自己的地位拉低。这样对方就容易认为他强于你，那么你自然就要迁就他。
我常说，编辑和作者之间的关系永远是亦师亦友的关系。你如果在作者面前把他捧的很高，觉得他是老师他都很棒，而你让他感觉就像是他的学生一样，后面的工作涉及到你的专业部分，你就很可能完全没办法主导了。
其实，这种沟通上的分寸感也可以用一个词来形容，叫“预期管理”。
前面你一心想着跟他合作，看到的都是他的优点，所以对对方的期望值也很高，而合作之后，慢慢的你会发现他的缺点，你心里就会觉得他很一般，甚至你会不自禁的流露出你对他的否定，那对方肯定会不舒服，换谁也很难接受这个落差。
就比如说你去一家新公司面试，对方觉得你各方面都可以，为了让你去他公司，给你很多承诺。
可是等你去了之后才发现，公司的承诺都没有实现，而且跟你想象的有很大的误差，那你能接受这个落差吗？
在合作过程中，一定会遇到达不到你预期的情况，这是没办法避免的，所以我们在肯定对方的时候一定不要夸得太满，把对方捧得太高，比如说“非常好”“非常完美”“非常满意”等等的词汇要用得适度。
切记，夸人也要夸得具体，尤其要避免以偏概全。
不然到后面没有达到你预期的效果时，对方就会有挫败感，不那么容易接受这种心理落差。
当然，在合作项目完成之后，你该要表达对他的认可、感谢他的付出的，也要懂得表达，这也是在为下次合作做铺垫嘛。
用专业说服对方
刚刚说了肯定别人要留有余地，同样我们在表达否定的时候要具体但不要太直率。这也是我给大家分享的第三个建议：用专业说服对方。
在合作的过程中，一旦遇到没有达到我们预期效果的情况，我们就需要通过协商沟通达成一致。那么如何提出你自己的建议，说服对方呢？
首先，你要懂得用专业性理由与语境来与对方探讨。
就比如说我们出版一本书的时候，作者一定要用自己选择的生活照来设计封面，那么我从专业的角度来说服对方的方式，一般会这么说：
用生活照来包装缺乏权威性，如果自己的形象还没有在大众心智中具备一定的影响力，对大众来说是陌生的，除了不具备营销亮点外，还有可能使得更重要的营销亮点缺乏在封面上的展示空间。
这种情况下，对方通常是很认可的。
另外一点就是我们在表达自己的建议和想法的时候要学会直接而不直率，真诚而不是必要的委婉。
我给大家分享两个技巧。
① “yes+and”话术。就是你先肯定他，然后再说出你的想法，比如说：
“我觉得用生活照的想法在很多情况下是一种不错的思路，但是在我们目前的产品思路下，这样的设计可能缺乏权威性、营销亮点不是很够，我建议能否考虑更好的方案呢？”
② 把一句话分成三句话说。我在前面的节目中也专门给大家分享过，把一句话拆分成三句话，你的表达让对方听着更舒服，也不会那么有压迫感，更容易使得对方接受你的思路和想法。
合作的本质就是差异的协同，那么有差异，肯定就需要我们去磨合。
我今天给大家分享了三条建议，希望能让大家在合作关系中能更好的达成共识，消除差异。
第一条建议：合作前达成一定的基本共识，比如专业性分工、沟通机制、事情的具体安排等等。
第二条建议：我们在合作前对对方的肯定一定要留有余地，双方的关系是平等的，不要让对方觉得“我是神，你是小白”。
第三条建议：在合作中，对方如果达不到你的预期时，我们要从专业角度出发说服对方，然后在表达上也要注意技巧，比如“yes+and”的话术，适度委婉的表达，对方才更容易接受。
刘sir
个人发展学会会长
磨铁前首席战略官兼运营副总裁
《见识：为人生赋能》、《思维的精进》作者
财经实用成长类图书品牌“黑天鹅图书”创始人
26岁做总经理，29岁当总裁，33岁融资千万创业。他与李开复、时寒冰、宋鸿兵、陈志武、罗振宇、乐嘉、李德林等众多大咖深入合作，带领团队为他们策划出版了《自控力》《拆掉思维里的墙》《人生不设限》《罗辑思维》《时寒冰说：经济大棋局，我们怎么办》等超级畅销书……是业内公认的“畅销书金牌推手”！
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