农资业务员跳槽,客户也跟着走,跳多了,客户就带不走了,有过吗

有个农资业务员讲,他在河南的3个客户都不跟他合作了,本来都处得挺好,这么多年他也帮助客户创造了一些利润,可是这3个客户现在都离他而去了。

农资业务员与客户及农民

原来呀,业务员小周这几年先后在几个肥料厂供职,每到一个厂都会将自己的客户拉过去,客户也跟着他换了几个肥料品牌经销。小周为人不错,业务也比较在行,在河南有好几个大客户,他走到哪个厂,客户要么主动跟走去,要么他拉客户一把,配合得都挺好的,厂家也跟着小周的客户打开了一个又一个新市场。

今年,小周又换了一个厂家做业务,之前的厂家不是拖欠他的提成,就是扣发他的任务奖励,做得不是太顺心。而他不管到哪个厂家,都是兢兢业业,利用自己的老客户资源,很快就能打开市场。可是每做到顺风顺水的时候,厂家就会调他到其它地区,将他的客户交待给其它业务员接手。

农资业务客户对接

有的客户与新业务员配合不好,销售上不去,有的依然做得好,但是看到小周转眼就又换了个厂家,几次过来,当小周再去客户那里介绍新的肥料品牌,有的客户就不愿意了,非常好的客户关系也被他做得不想跟随了。

看小周的这种现象,我们可以分两方面来分析:

农资业务员对接客户

1、小周本身

小周本是个肥料销售业务员,个人素质挺好,业务能力强,与经销商的关系处得都比较好。但是小周本身经常换厂家,自己换厂家的时候,有的经销商会跟着他继续做,但肯定有的经销商认为之前的肥料还可以,不愿意换品牌。而客户会不会再多增加个品牌销售,就不一定了。

农资生产厂家

2、肥料厂家

现在的肥料厂家特别多,业务员如果想换个厂家是非常简单的,厂家考虑的是你的客户资源,如果能将原来的客户带过来,那么厂家是非常乐意的。从另一方面讲,肥料厂家也愿意招收有客户资源的这些业务员。

如果业务员能够长期地在一个厂家干下去,那么这种合作形式对于厂家、客户、自己都是非常好的,不仅能不断地打开市场,增加销量,还有利于厂家其它产品的渗透。但是怪就怪在,现在的业务员很难在厂家干久,这是个现实问题,原因也很多。

农资厂家出货

其中的主要原因,多在于厂家对于业务员的管理太严格,报酬回馈率低,业务员为了升职加薪也会不断跳槽。

如果不断地跳槽,自己的客户,就不可能全部跟你走,这就造成了业务员客户资源流失的现象,所以肥料业务员还是谨慎跳槽,或者谨慎介绍客户为好。

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