普通人如何判断风口红利，看这4点就够了！

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《资治通鉴》第20卷 汉纪十二

汉武帝 元鼎六年（庚午，公元前111年）

【原文】

博望侯既以通西域尊贵，其吏士争上书言外国奇怪利害求使。（原文太长略）以斥逐匈奴，不使遮汉使，皆不见匈奴一人。乃分武威、酒泉地置张掖、敦煌郡，徙民以实之。

【译文】

博望侯张骞因出使西域而获得尊贵的地位之后，他的部下争相上书朝廷，陈说外国的奇异之事和利害关系，要求出使。（原文太长略）目的是为了驱逐匈奴，让汉使不受阻拦，但没有遇到一个匈奴人。于是分割武威、酒泉二郡土地，增设张掖、敦煌二郡，迁徙内陆民众充实该地。

【解析】

雷军有名言：站在风口上，猪都能飞起来。

人想要成事必须要借助大势。

所谓大势，风口不过是个笼统的概括。

具体的表现，无非是两个点。

其一，政策引导导向，即政策支持去干。

第二，资源流向导向，即钱都往这个地方流动。

纵观咱们国家7次改变人生的重大历史机遇，都或多或少的符合这两个点。

而只要这两个点，甚至只要满足其中一个，就能够称之为风口（区别不过是大小、窗口期）。

上面这段材料，张骞出使西域归来之后，汉朝就迎来了一个风口。

即只要去代表朝廷去西域出使就能够大捞一笔。

今天，就接着上面这段材料来说一说，这种风口来临，有什么特点。

 

1.门槛

天子为其绝远，非人所乐往，听其言，予节，募吏民，毋问所从来，为具备人众遣之，以广其道。

汉武帝要派人去西域，本来这种事情代表汉朝，所选之人必定要严格把关。

可是西域太远了，真正愿意去的人没多少。

汉武帝就放宽了用人的标准，只要是个人愿意去，那就可以代表汉朝出使西域。

结果就是，各色人等打着汉朝的名义出使西域，一时间群魔乱舞、层次不齐。

这就是风口的第一个特点。

所处于的领域市场，尚未形成高壁垒，只要是个人，稍微有点资本都可以进来干。

而随着风口期过去，原先参与的人逐渐沉淀。

留下的都是头部巨头，这个时候格局基本已经确定，想要进去再分一杯羹，门槛就高的很了。

2.竞争

其吏卒亦辄复盛推外国所有，言大者予节，言小者为副，故妄言无行之徒皆争效之。

这一段说的是，这些使节为了搞到更大的官职，各显神通大吹牛皮。

注意，这里的利益争夺还是对外，并没有转向彼此之间。

因为授予官职大小的权力在汉武帝手中。

风口这个东西，你可以理解为新型的蓝海市场。

参与进去的人，彼此之间的竞争存在，且参与的人越多竞争越激烈。

但是，竞争其实也分阶段。

如果是开拓期，市场尚未占领完毕，那么彼此之间竞争相对弱一些，更多是全力抢市场。

如果到了稳固期之后，彼此之间的竞争就围绕着各家所占领的存量市场开始竞争，即掠夺对方市场。

风口期的竞争，参与者之间有矛盾，但是不是主要的。

更多是把注意力集中在对新市场的跑马圈地上。

也可以理解为，我不需要和对手争抢，我就能获得不少的利益。

3.限制

来还，不能毋侵盗币物及使失指。

言大者予节，言小者为副，故妄言无行之徒皆争效之。

私县官赍物，欲贱市以私其利。

这三段点明了这些充当汉朝使节的人都干了些什么“好事”。

具体的来说偷盗贡品、夸大言辞、仗势贱买。

汉武帝对此都还忍了，没说什么。

一方面，需要这些人来干事。

另一方面，汉武帝没办法拿出更多的好处，于是就默许了这些行为。

汉武帝是否知道这些人干的事情，绝对知道，但是政治需要必须睁一只眼闭一只眼，没有去管。

风口期内做事其实也是如此。

原有的市场环境，各种东西都已经成熟，有完善制度，你没办法搞小动作偷鸡摸狗。

但是风口期内的事情就未必了，因为新鲜东西，机构管理又相对滞后。

这就必然造成一个制度的空档期。

于是，不乏有胆子大的人做事极其出格，可是却没有受到相应的制裁。

更有甚至，撑死胆大，饿死胆小。

4.巨利

来还，不能毋侵盗币物及使失指

私县官赍物，欲贱市以私其利

这些冒着风险长途跋涉数千公里去西域出使的人他们有什么好处？

最直接的就是汉武帝封的官职，这是权力利益。

其次就是出使过程中给自己捞钱，这是经济利益。

人必然是趋利的，如果一件事没有好处，基本上是不会去做的。

而只要去做了就一定有好处，区别就是大小的问题。

毫无疑问，对于这些出使西域的人而言，风险虽然大，但是能够收获的利益更大。

这里还有最关键的一句：

其使皆贫人子

都是穷苦人家出身，有如此机会不大捞特捞，那不是对不起自己？

可是随着西域出使的人多了，两方面信息交流多了，这些利用出使机会为自己谋取利益的机会将会越来越少，相应的好处同样也会减少。

任何一份风口也是如此。

一开始只要进去干了，就能分一杯羹。

新型市场绝大多数人都不知道，利用其中信息差能够赚到不少。

另一方面，大量的新市场等着开拓，不愁没地方赚钱。

【启发】

常言道，顺势而为。

能够提前看清大势并且提前布局之人，要么就是主导大势的高层，要么就是真正的智者。

绝大多数人，对于大势都是后知后觉，甚至在大势开始的时候怀疑，在大势狂热时心痒难耐，在大势消退时再入场，最后当了接盘侠。

如何判断大势，上面已经说了，政策、资金。

至于如何判断势风口红利已起来，甚至势运行到什么程度，看上面四点就够了。

简单的总结一下：

1.门槛是否在提升，可以使技能、资源等方面。

2.参与者之间的竞争是否已经开始，即原有增量市场转为存量市场。

3.有没有相应监管、标准来作为控制。

4.利润与投入之间的关系。

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