不要等到出版行业雪崩时，你才想起昨天看到的那一片片雪花
文/杜辉
好听的话谁都爱听，会说好话的人往往也混得不错。但好话和实话往往有着相反的内容，真相总是太过残酷，残酷得让人不敢面对，不敢承认。
在各种场合我说纸媒出版行业已经进入倒计时，总会有很多人不服气，甚至来抬杠。我看没看准趋势，对明天说得对不对，这些并不重要，这个行业的好坏也并非天大的事情，自己的日子还要自己来过，把自己的生活过好才是最真的。
每个人所接触的信息、拥有的经验、看问题的角度不同，对同样一个事情得出的结论就可以完全不同。同样一组数据，有的人看到的就是希望，有的人看到的就是危机。
有人说我唱衰出版，但是我身边有很多人做得不错，收入也还可以，所以出版行业充满了希望，明天还是光明的。但我要说的是，危机是一点一滴积累起来的，雪崩也不是一下就形成的，而是一片一片雪花积累摞起的。居安思危，早留后路对自己应该不是坏事。
我说的出版行业衰变过程，不是今天到明天，也不一定是今年到明年，这个时间我无法确定，也许几年，也许一二十年。但其实这个时间拖得越久，对于很多人，包括我自己都是好事，因为给了我们更多的时间寻找活路，因为有了更多的时间苟延残喘，因为很多人可以混到退休了。虽然今天这个行业还勉强能活，但我相信这种趋势已经形成。和做投资一样，你要买卖的不是现在的价格，而是未来的趋势。
好吧，我们来数一数最近的几片雪花。
刚刚国家公布的半年经济数据，综合去年的疫情影响，两年数据平均后GDP增长5.3%。而根据“国家出版发行信息公共服务平台的CNONIX应用示范单位销售数据和商报奥尔中国出版业市场检测系统线下ERP数据、线上检测数据统计（真他X绕）”与2019年同比，市场规模扩增了5.2%。这个数据两年平均一下就是2.6%。那比同期GDP增长已经少了一半。而且这个还是在这两年图书定价大幅度增长情况下的数据，如果再扣除图书定价增长的因素，实际市场规模增长更小，甚至已经是负数。这个报告还有很多数据，不过都是和去年同比，尤其是实体书店的数据，和去年同比完全没意义。去年上半年很多地方都封城，你比他干嘛。有价值的数据是和2019年比，玩这种数字游戏，不过是自欺欺人，数据再好看，行业该怎样还是这样，没意义的。难道数据好了，你就有利润？难道你的收入就可以增长？还是多做实事吧。
再看另一组开卷公司发布的数据，2021年上半年实体书店零售市场数据比19年同期是-20.08%，这个数据就可以反映出一些实际情况了.实体书店总体市场肯定是在萎缩，尤其是新华书店的数据肯定是相当的差。现在看书的人越来越少，而还看书的人去实体书店的也十分有限，这有限的人之中还去新华书店买书的更是少之又少。当然，这不包括把孩子扔在有空调、有保安，能挡风遮雨的少儿图书区看书，让自己去逛街的那个群体。
我是个人，没有一手数据，所以我无法用数据对自己关于趋势的判断做支撑，只能从一些点滴的数据和事件去间接分析，但我相信这些已经足够了。当然，我也没指望去喊醒那些装睡的同行，他们想要继续“幸福”下去，是人家的权力，我谁呀，凭什么讨人嫌去。
不过某新华集团的物流中心刚刚裁员，原先有三四百人，现在十留一左右的比例吧。以前物流中心忙不过来，一天三四次配货，甚至晚上还有晚场配送，现在一天一次都多。我想这绝对不是因为去门店买书的人增加的原因。既然物流都裁员了，那门店还留那么多人干嘛，我相信很快也会面临裁员的问题。曾几何时，这个集团最大的门店在节假日单日最高销售可达三四百万，而如今，其旗下所有的门店节假日累计销售能过百万也算不错了。销售额百万呀，房水电费，人员工资算算都不够。2000年左右，门店一般售货员月薪三四千，还有其他奖金、福利，而现在2021年了，很多门店售货员的收入反而才两三千元，已经到了最低工资标准线了，福利什么的也不用多想了。所以在这种情况下我倒觉得裁员是好事，对员工是一种解脱。长痛不如短痛，拿了遣散费，重新谋生，比在这里温水煮青蛙慢慢不知不觉中熬死强。
既然实体书店都已经到这地步，那作为上游的出版机构，对未来的自信和乐观从何而来？有人说还有网店，还有新媒体平台。好吧，我们再来看开卷的数据。今年上半年，短视频电商平台销售中，折扣低至4折。这其中少儿品类占了6成，折扣为3.3折。而网店平台的折扣也仅仅是5.2折，当然自有网络平台折扣高点是7.7折，但对于折扣敏感的网络渠道，谁是大头，谁是零头就不用分析了吧？而在这其中少儿品占了绝大部分，并不是说孩子真的爱看书，而是作为家长，是抵触让孩子接触电子设备的，所以会多买纸质图书来给孩子看。等这些孩子长大以后，自己工作了，还会有多少继续买书看，真不好说。反正做为一个曾经爱看书的成年人，我现在看书是越来越少，网上的信息内容足够我用了。看书已经成为可有可无的事情，仅此而已。
看的书人少了，卖书的渠道没了，这行的未来在哪？开发新渠道？做融合？呵呵，网店没垄断的时候，折扣的议价权是在新华集团还有民营大批发商手里吧？网店兴起，折扣的议价权又到了网店平台吧？自媒体、短视频等渠道兴起，折扣的议价权好像还是没在出版机构手里。既然以前都如此，那你凭什么有自信，再有新渠道你会有折扣的议价权？
既然传统纸书做不了了，那就做融合呗，我们开发数字阅读，做些数字产品总行吧？但这只是一个愿望，实现愿望需要有实力作为后盾。人家做互联网的平均月薪几万、几十万，管理层年薪百万、千万，还有价值数千万甚至数亿的期权。而出版行业只有月薪不足万的一群人，管理层大部分年薪也就几十万。凭这个水平你怎么留住人才？你拿什么玩融合？难道人家会喜欢你而放弃月薪十万的工作来你这拿一万的工资嘛？难道你这真有能力做好新媒体的人，会留恋几十万年薪，而放弃几百万年薪的机会嘛？这还不说背后配套的制度等等因素。
这其实是一个逻辑问题，而不是加减乘除的问题。不是你想干嘛，你就能干嘛，因为你没有这个平台和实力。试想你自己是直播达人，一次直播就可以卖几千册图书，你还会在出版机构这个小庙里待着嘛？这时候就算你不想创业，也会有很多金主来投资你，那出版机构用什么留住人？所以真正的融合，真正的新媒体，现有的出版机构绝对不会做强做好。要不做不起来，要不做得稍微有点起色，就会别人挖了核心资源。因为你太弱了。
好吧，这次唱衰，到此为止，不抬杠，不争辩，自己的明天自己把握，自己的日子自己过。不要等雪崩时才想起昨天看到的那一片片落下的雪花。
