2019年的好与坏，医药人都应该知道~
专栏作者/曹典君
一本正经吐槽的医药行业君，擅长于将产业分析与鸡血狗血一同乱炖成一篇篇杂文。
刚过去的2019年，曾被大V形容为“2019 年可能是过去十年最差的一年，但却是未来十年最好的一年”。
的确，2019年医药行业有美好的事情发生了：
✦医保目录发布，新进入医保目录的产品有希望市场扩容；
✦医保谈判目录产品发布，独家价格高的产品进入医保后同样有希望市场扩容；
✦2019年无论是进口药企还是国内药企，只要努力都会有新批文回报，再差点都有已上市产品的一致性评价获批。
以上三点都是确确实实可为企业的发展带来机会的利好。
然而，2019年也同样有对行业来说挑战较大的事情发生：
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药房托管全面叫停，医保局还准备开始试点医保直接和药品上市许可持有人直接结药品账款，商业公司目前的资金池功能和医院关系两大竞争优势都在被削弱。
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一方面生活成本提高，人力资源成本同样也高居不下，但在凛冬将至的行业周期性回调的大环境下，企业选择并购重组、业务线整合等方式自救。
不过上述的自救方式通常都意味着岗位的减少，这意味着裁员潮可能会来临。
最近关于互联网公司裁员的说辞火了，把裁员说得如此清新脱俗，还在网上赢得一片喝彩~
华为：放弃平庸员工。
腾讯：结构性优化。
百度：鼓励狼性，淘汰小资。
蔚来：局部优化，提高运营效率。
科大讯飞：提前吃饭的员工需要被优化。
京东：淘汰掉因身体原因不能拼搏的员工。
马云：未来每年，将会向社会输出1000名，在阿里工作10年以上的人才。
“优化”、“提高运营效率”都与“裁员”挂上钩了。SFE以后再想提“优化”、“提高运营效率”可能也要换词了。
2020年思齐“3E商业运营年会（第五届）”以“效能为基，效率为翼，效益为准“，绝对不是一个讨论裁员的会，它是一个以目标—— “效益”为导向的会。
每次SFE说话，都会引起各部门的群嘲——“不准”是SFE心中最痛的词。
身为新时代最佳的“背锅侠“——战略计划、人力资源、销售运营、财务计划、数据分析、培训发展等通通都和SFE能沾上边。SFE除了能合规整合营销数据，还要能在行业转型，企业迷茫的关键时刻给出“救命方案”来提高营销效率。
这意味着SFE还需要一个新的技能，解读政策了。
2020年想要SFE能够更好地做好决策，需要公司内部打造一个畅通无阻的信息分享平台。让SFE在第一时间内了解下述信息：
1、从市场准入方和市场部了解产品的生命周期以及准入风险；
2、从政府事务部/招标部门了解产品的价格变化趋势以及中标可能性；
3、产品中标的方式，以及应对的运营模式；
4、招标/带量采购后企业能获得的碎片化市场分布（带量采购的报量医院明细），细分到医院。
鉴于SFE需要针对产品本身性质的风险程度作出不同情形下的中标/不中标的市场预测，预测模式有可能是确定性较差的，这只能通过细分到各省市场去预判，一旦发生变数就要采取措施。
数据应有的有效性评价在2020年会变得非常艰难。
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