网红自媒体本地化直播突破向上瓶颈！
城市联盟家族队长
西嫂
“自3月26日首播至今已直播了上百场的西嫂，观看量和销售额均超千万，直播间的产品涉及农副产品、文旅产业、商业消费等多个领域。在本次红人家族赛中斩获季军，其中本地化直播带货转化率高达95%，让我们一起看看她是怎么做到的！”
宁波本地生活媒体人疫情下寻突破
“因为我本人非常喜欢在直播间买东西，想着要不试试播播看，没想到粉丝很认可这种方式”西嫂如此说道。
本着帮助受疫情影响的农户、企业增加发声渠道以及丰富媒体的运作方式，喜爱在直播间买买买的西嫂踏入了直播的征途。自3月26日首播起与当地政府联合开展近40场助农直播，商家们也逐渐觉得直播这种方式是另一个宣传的途径，政府也觉得西门田丁的直播间具有正能量宣传的属性，就这样开始慢慢坚持着做起来了。
图：省发改委陈伟副主任来直播间指导工作
西门田丁优选直播间的开展之举不仅促成了本地消费市场的回暖，还得到了央视以及人民视频等官方媒体的关注！
图：西门田丁直播间上了央视新闻
图：看点直播宁海百村专场直播上了人民视频
截至目前，已开展了上百场直播的西门田丁优选直播间，观看量和销售额均超千万，直播间的产品涉及农副产品、文旅产业、商业消费等多个领域。
多年本地生活KOL 资源整合组建直播团队
“在宁波80、90、00的网友中，90%以上的人都认识西门。在宁波有任何一手的资讯都会找到我们，来宁波的所有明星都会和我们的微博互动，在宁波有一句话：有什么事情请艾特西门町吃在宁波。我们是政府与老百姓之间一架很好的桥梁”西嫂说。
在做看点直播平台之前，全网有两千万粉丝的西门就是宁波当地的第一大网红。西门町牵线做了几大民生板块：西郎牵线，西郎聘，二手交易，西郎租等都是为宁波的网友免费发声和转发。
图：西门町微博及民生板块
也是基于此前将近7年的公益化运营，西门町奠定了很强的粉丝基础，后续有了粉丝基础后，西门町开始致力于互联网人才的培养，同时在本地也建立了很强的网络商业资源，进行多平台同时运作。
“基本上都是我以前的公司员工和我以前做活动公司的合作伙伴，都是很多年的朋友，有宁波当地最贵的婚礼司仪，有很资深的摄影师，有新媒体投放运营能力比较强的人员....”西嫂对西门田丁运营团员的介绍如数家珍。
基于这样的运营模式，13个人就组成了西门田丁优选直播间的运营团队。西门田丁是一个独立的项目，在原有的商业资源和媒体资源的依托下，让13个人按照贡献度持有一定股份，所以大家都是为自己做事。也是基于这样的团队管理机制，这一只铁人战队才能连续14天、连续24小时不间断地身兼数职自转着，让西门田丁优选直播间在双十一期间甚至是在第一届红人比赛结束后就保持着日播的频次并且成绩斐然。
“这些人在自己的本职行业里面都非常的出色，他们把直播当成了比主业更加重要的一份职业，也是因为有了他们全身心的付出，才有了西门田丁的今天。”西嫂说到这里，很是感谢她的神仙团员。
大数据驱使 坚定选择本地化直播带货
“我们在每场直播结束后一定会开一个小时左右的复盘会议，针对每一场的直播数据进行详细的分析，从而得出本地化、区域化的产品是我们销售的重点”西嫂说。
西门田丁优选直播间也并不是一开始就选定本地化直播带货的，在814巅峰赛之后，西嫂也尝试过面向全国的品牌专场，与不少品牌（如帕森眼镜、迪士尼）合作，但转化率不是很高，只有60%左右，而回归本地化直播带货后，直播间转化率高达95%。
图：西门田丁团队复盘会现场
“真的是很感谢我们生活在宁波，有得天独厚的商业资源；线上线下结合是我们一直在做的一件事，只是现在我们把它和直播结合在了一起，多了一种方式来宣传和售卖” 对于本土化直播，西嫂如此解读道。
西嫂认为这是基于她是宁波本土自媒体的原因，粉丝基本上来自宁波本地，而且本地化的供应链对于西嫂来说更有竞争力，西门田丁团队运营了十年的网络媒体的商业伙伴基本上是宁波餐饮、宁波酒店、景区，还有很多政府嫁接的资源如各个商圈、房地产公司等。
做了直播后，除去之前运营的商业资源，更多的宁波实业产品经营者都与西门达成供应合作关系。
组合出击 拳拳直击粉丝心
在本次的红人家族赛中，首先在组建家族团队上，主播西嫂选择扶持新账号，从0开始培养西门田丁的矩阵号。在为大家带来了宁波本地的吃喝玩乐的同时还增加了宁波本土婚礼的那些事儿的普及。真正意义上的向更多人输出宁波本土有价值的内容，让更多人认识宁波、了解宁波。
在供应链选品上，主播西嫂采用组合选品，通过带货极具性价比的高复购率商品加一些全国性单品的组合打法。在红人家族赛14天的活动中，通过打造美妆节、美食节、城市精致生活、民宿、房地产、国美电器专场等直播活动吸引粉丝注意力。
在保证带货商品多样化的同时，也通过极具竞争力的本地高复购率商品刺激粉丝买单，单场转化率高达95%以上。
打造直播矩阵 让更多宁波人走向线上
说到未来，西嫂说希望通过这次红人家族赛的开端来打造西门田丁的直播矩阵，并联合本地资源共同运营，打造出更多的“西门田丁优选”直播间，让更多宁波人走向线上。
对于西门田丁直播间的全体团队来说，他们希望在直播间带来的不仅是宁波特产，更是宁波文化。通过打造正能量的网红直播品牌，输出更多有价值的内容，让更多的人认识宁波、了解宁波、爱上宁波。