为何你的企业估值不高？资本思维的体系是有层级的，而你是平面的

张晓丽：北京明德天盛投资管理中心执行合伙人

基金眼里的资本思维的下面的营销体系，和我们理解的营销体系的标准不一样。

为什么不一样？你们的营销体系是不是产品研发出来了，然后招一批人来训练，然后让这批人出去帮卖产品，最多分个大客户，小客户，还算比较水平比较高的。

这种营销体系在基金看来是不值钱的。因为这种营销体系容易产生销售英雄，有的人销售很多，有的人销售不出去。

如果一旦产生了销售英雄，企业就会被绑架，老板涨工资，给股份，否则诚投国，出去跟你对着干。

那么，在基金的眼里，你这个营销体系就不可持续，所以估值的时候估不出来钱。所以你们的企业为什么估值不高的原因，是你的体系不可持续不值钱。

那么资本思维的体系是什么样？他是有层级的。

第一个要有营销战略策划，

第二个要有营销管理设计，

第三个要有实战营销体系。

这不是公司完成的。这是营销战略策划公司，营销管理体系是我们公司重点。

你看阿里巴巴有没有营销英雄？没有。程伟出来了，把滴滴做出来了，人家阿里巴巴不是做得更好吗；

腾讯有没有营销英雄，没有，铁打的营盘什么样流水的兵，这就叫可持续营销体系。

大家都一样了，不给回扣能拿到订单吗，除非你往上走。

资本的思维是有层级的，产品利润思维的企业家高管是平面的。