“医药界阿里巴巴”药明康德：如何打造医药 CRO 生态“朋友圈”
一.药明康德：医药服务届的阿里巴巴
中国医药研发外包（CRO）龙头企业药明康德公司的口号是，“让天下没有难做的药、难治的病”，这不禁让人想起阿里巴巴 “让天下没有难做的生意”，所以药明康德又被称为医药服务界的阿里巴巴。
2000 年，药明康德创始人李革看到正在崛起的中国医药市场，决定投身新药开发，选择 CRO 模式发展公司业务。从 2001 年的一间 650 平方米的实验室、第一个客户开始，到 2019 年，药明康德已拥有全球 3500 多家客户，员工人数超过 18000 人，科研人员超过 14000 人，覆盖全球前 20 大制药企业，拥有全球26个研发基地/分支机构，成为在全球 CRO 行业中排名第九、在亚太地区排名第一的小分子医药研发服务公司。
药明康德提供药物发现、临床前开发、临床研究、商业化生产、医疗机械检测等上下游环节一体化的平台服务（见图1）。
“十一五”“十二五”和“十三五”期间，国家对新药创新的投入逐步增加，在药审改革及鼓励创新等多重政策红利支持下，国内药企开始由仿制为主向创新为主进行战略转型，中国创新药产业正步入“最好的时代”。到 2018 年，药明康德来自中国客户的收入同比增长超过 55%，已为30 多家国内医药企业和初创企业提供一体化的新药发现和研发服务。
美新药研发的周期长达8~12 年 , 研发成功一款新药的成本平均高达 26 亿美元。所以长期以来，新药的数量远远满足不了患者需求，唯一的解决办法就是降低门槛，让更多的人可以参与创新，把知识和经验不断传承下去。
药明康德通过将医药研发平台化、规模化，降低了新药研发门槛，发挥了整合效应，使得更多跨国制药公司、生物科技公司、小型初创公司和虚拟公司以及科学家和创业者参与到医药研发中来，让更多人可以参与创新，让更多的经验可以共享，这也是赋能平台的价值所在（见图2）。
二.瞄准行业痛点建设外包服务平台
药明康德这些年一直坚持做好两件事：持续不断地蓄能力、建平台、分好利；为中国医药行业实现自主创新的转型升级注入活力。
药明康德赋能的领域是新药研发产业。新药研发是技术和资金门槛要求较高的行业，欧新药研发主要分为药物发现及前期研发、临床前药学实验、工艺合成、临床试验、商业化生产等五个主要阶段。
药明康德作为新药研发服务的提供商，其主营业务为小分子化学药的发现、研发，以及生产的全方位、一体化平台布局，以全产业链平台的形式面向全球制药企业提供各类新药的研发、生产及配套服务。此外，公司还在境外提供医疗器械检测及境外精准医疗研发生产服务。
药明康德业务涵盖CRO 行业及CMO/CDMO（合同生产业务 / 合同研发与生产业务）行业 , 与行业竞争者相比 ,拥有全面的业务覆盖领域。药明康德依托其开放式、一体化的研发服务平台 , 为客户提供多层次的订制服务（见图 3）。一方面，药明康德致力于为大型国际药企在新药研发、检测和生产服务等各阶段提供国际领先的、高度订制化的研发服务，有效降低新药研发的成本和门槛、缩短研发周期、提高研发产能；另一方面 , 药明康德完整的能力平台也能为初创新药研发公司乃至科学家个人提供从科研发明到产品研发的全范围服务。
三.发挥平台聚合效应为产业生态赋能
药明康德生态系统赋能平台的建设得益于其成功的聚合人才、聚合资本、整合上下游的创新服务平台。
聚合人才。CRO 行业的收费模式决定了其“人才密集型行业”的属性，资深专业人才紧缺、管理人员薪酬要求较高等原因对于业内新进入公司形成了较高的人才壁垒，聚合人才是平台建设的基础。使得真正懂医药行业的人在做管理，真正懂研发的人在做研发，良好的环境不断吸引新进高端人才，人才汇聚成势继而反哺平台。
目前，药明康德已拥有全球规模最大、经验最丰富的小分子化学药研发团队，海归博士总数600 多人，每天进行逾 7000 个化学反应实验，为跨国制药公司、生物科技公司、小型初创公司和虚拟公司以及科学家、创业者赋能，帮助他们推动重大医药创新产品研发进程。
聚合资本。2018 年公司在 A 股和Ｈ股上市，双资本运作平台落地。公司发行Ａ股募集资金 22 亿元，H 股募集资金净额逾 75 亿港元，主要用于全球范围推进研发能力和规模的建设、外延并购 CRO 及 CDMO/CMO 公司、投资布局大健康生态圈建设、开发医药健康领域前沿科技、偿还银行贷款、补充运营资金等。通过资本运作扩充平台实力，用于内生建设，为平台的发展奠定了良好的基础。
整合上下游。药明康德通过外延并购，用专业眼光寻找上下游合适的标的公司，构造医疗生态系统，增强平台能力。公司主要以自有资金通过风投基金形式对医疗医药行业的初创公司做出风险投资，投资时点主要选在种子阶段/ 早期轮的融资。截至2018年上半年，共投资44家公司、2.39亿美元，投资包括创新生物技术、人工智能、变革性技术、医药健康信息技术、医疗保健服务五个领域（见图4）。2019年，公司收购了一家w位于美国得克萨斯州的临床试验CRO公司Research Point Global，将临床试验服务拓展到美国，增强了为客户进行创新药中美双报的临床试验服务能力。
药明康德通过不断地收购或合作，在药物发现、药物测试、临床试验覆盖的基础上进一步拓展器械、精准医疗、临床诊断甚至新农业和动物保健业务，不断扩大“一站式”纵向一体化优势，推进公司平台能力和h规模的建设，更好地赋能客户，构建d大健康生态圈。药明康德通过在全球范围内的一系列战略投资，整合新药研发产业链上的各项能力，致力于全面提升在产业链上下游的竞争优势，增加优势服务环节，实现了自有平台基础上各项业务的协同效应与快速拓展。
四.背后机理：
专业为强、资本为帆、开放为王
药明康德李革表示：“我们的目标是打造医药研究、开发及生产一体化的服务平台。”药明康德通过这样的一个平台，实现了既可以为客户提供阶段性（图 4 ）药明康德的投资领域的服务，也可以为客户提供从化合物发现到最终药物上市的全方位服务。
药明康德的成功把握了三个关键要素：专业为强、资本为帆、开放为王。
第一，专业为强。以技术驱动打造平台的竞争优势，从而高效满足客户的需求，巩固在行业中的领先地位。通过超强专业技术为背景，深耕行业CRO 领域，为生态圈平台的构建打下坚实基础。
第二，资本为帆。充分借助资本投资、收购手段，加速平台规模扩大，延伸平台的服务能力。药明康德通过收购，强化了平台的服务价值，每一笔收购都是围绕药物研发的产业链，为平台创造新的项目来源，让平台焕发生命力。
[1] 安 夏 . 借 药 明 康 德 分 析 中 国 医药 CRO 前 景
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[2] 王佳璇 . 医药独角兽药明康德 A+H平台上市 , 十张图带你了解亚洲最大药物服务平台的前世今生
[EB/OL].https://t.qianzhan.com/caijing/detail/181214d5b2e3d5.html.2018-12-14.
[3] 国 金 证 券 研 究 所 . 药 明 康 德 CRO/CDMO 国 际 龙 头， 一 体 化 制 药 赋能 平 台
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注：图片来源网络