直播带货，“风”还是“风口”？来拼多多市长县长直播间看看就知道了
到目前为止，2020年，什么最火，那自然莫过于直播带货了。
前有李佳琦，薇娅，辛有志，再有罗永浩，淘宝、快手和抖音似乎都找到了自己旗帜性的带货“代言人”，实际上京东、拼多多也不甘落后，只是苦于尚无标签式带货人物，话题不及淘宝、快手和抖音而已。
然而，问题来了，直播带货“风”还是“风口”？
不同的人可能给出不同的答案。
先说罗永浩，先看亮眼的数据：
截止到当晚23:00，罗永浩的抖音直播间累计观看人数在4891万人次、成交订单量为84.1万、销售额在1.7亿。
直播间最高在线人数出现在开播20分钟时，达到了280万，用户画像主要以26～32岁的男性用户为主。
这看起来很成功，但是事实上可能并不。
我们不能忽视抖音给的巨量流量扶持，以及用户的反馈。
“台词混乱、节奏拖沓、不专业，可以理解，不认真，不可原谅。不熟悉产品，不按照脚本，不尊重客户，甚至为了吃东西，老罗想离开画面，让助理播下一个产品，做事要认真，这不可开玩笑。”
显然，很多用户认为罗永浩不够专业，对所卖的产品没吃透，准备工作不足，看得昏昏欲睡。
而专业真是直播卖货这个事关“人货场”的事情最起码的要求。
在很多看了直播的网友看来，罗永浩的直播似乎只是一阵“风”，在消耗和透支自己的知名度。
薇娅似乎和罗永浩又不同。
整个2019年，薇娅直播的场次超过350次，几乎全年无休。薇娅一个月只休息一天。
这点罗永浩就很难做到，据说罗永浩准备每周直播一次。
一个大约200人的团队服务于薇娅。他们有负责选品的，有负责招商的，也有售后，流程严格、各司其职。每天他们大概会收到一千多种产品的报名，团队筛查完到薇娅手里有两三百样。薇娅当下获得的成功，也是她带着整个团队一起往前跑的一个结果。
而罗永浩的成功，或者说罗永浩直播卖货的开始，实际上还是以罗永浩以人为主，团队的实力和团队的把控还暂时看不出来。
李佳琦似乎和薇娅更类似，和罗永浩也非常不同。
熟悉李佳琦的人，都知道他是今年网络上最红的口红一哥，就连马云都曾跨界和李佳琦合作了一把。很多人对李佳琦的影像是凭借一句“Oh My God”就能轻轻松松把一款口红，从库存满满变为脱销。
李佳琦大学学的是舞蹈专业。但是毕业之后做的却不是专业相关的工作，而是去了著名美妆护肤品牌欧莱雅做BA（Beauty Advisor，美妆顾问），一直到欧莱雅、阿里和美ONE合作推出“BA网红化”项目，将接受过美妆专业化培训的员工，孵化成更符合商业发展期待的电商主播。
简单点讲，机会还是给了有准备的人。这和不和用户不懂，也不太熟悉产品甚至不太懂产品的罗永浩截然不同。
一年365天直播389场，每场直播6小时以上，最高纪录试过一晚上涂抹189支口红。
也是和薇娅更相似，和罗永浩迥异。
简而言之，对于直播卖货或者直播带货，甚至是直播电商，罗永浩算是“风”，而薇娅和李佳琦可以算“风口”。
但他们又都殊途同归，那就是成功额人都不是随随便便就成功，背后都付出了艰辛的努力
中国经济弹性有多足？来拼多多市长县长直播间看看就知道了
“现在轮到我们为湖北做点什么了”，拼多多“湖北优品馆”直播间内，千万观众用拼单和刷弹幕的方式投身湖北经济复苏“保卫战”。
在中央指导物资保障组和农业农村部组织推动下，4月1日，拼多多“湖北优品馆”上线，各地市长、书记、县长等当地主官走进直播间在线营业，动员屏幕另一端的观众“为湖北拼单”。
湖北之外，其他省市的“市长县长直播间”生意同样红火。据拼多多统计，截至3月31日，直播间直接销售农产品超过800万斤，累计带动产业带商品订单数超过2000万。
基于此，疫情虽未彻底结束，但整体经济复苏已经走上正轨。3月15日起连续15天，拼多多日均在途物流包裹稳定在5000万个以上，同比去年增幅超过60%。同时，反映经济变化趋势的PMI指数也出现大幅反弹，3月份中国制造业PMI上升16.3个百分点至52.0%，非制造业PMI从29.6%回升至52.3%。
冰封然后解冻，复苏然后爆发，所谓多难兴邦，新冠疫情下，各行各业各方参与者都在以实际行动证明同一件事：中国经济的弹性到底有多足。
文/木木（业界风云汇）
市长县长直播带货忙
对于湖北藕农来说，他们刚刚度过了一个极为特殊的三月。
出于疫情防控要求，湖北全境“封城”，每年最为繁忙的三月春收，今年被喊了停。从来不缺销路的莲藕，今年形势堪忧。随着近期疫情形势向好，湖北逐渐解封，经济复苏“保卫战”打响。线下未完全恢复，餐饮、饭店需求量下降的困境面前，线上成了主力渠道。
4月1日，洪湖市委书记张远梅作为“为湖北拼单”的首位主播现身拼多多“湖北优品馆”直播间。“洪湖水呀浪呀嘛浪打浪……四处野鸭和菱藕……”，直播间几十万人合唱歌声中，出师大捷。数据显示，张远梅直播累计带货鲜藕29万斤，藕带、藕盒、藕夹、藕丸子等各类农副产品超45万单。
除了莲藕，“湖北优品馆”内还有伦晚春橙、米婆婆糯米酒、洪湖小龙虾、恩施硒茶等等湖北特产。截至4月1日晚间9点，“湖北优品馆”已接待超过1107万人次，累计售出湖北农副产品超410万斤。
借助电商平台增流量、拓市场，实际上，在湖北之前，拼多多的“市长县长直播间”已经走进了山东、浙江、安徽、广东、广西、重庆、云南、江西、内蒙、湖南、贵州、河南、四川等地，卖出了沃柑、椪柑、鸡蛋、紫薯、酥梨、鲜花、小米、茶叶等多种农产品。截至3月31日，“市长县长直播间”在拼多多平台累积吸引近1100万消费者参与消费，央视新闻、各省、市、县电视台及融媒体等参与直播，全网累积观看人次超过1.5亿。
并且，市长县长直播带货也不限于农副产品，在“产业带复工线上大联播”系列活动中，拼多多与各地政府合作，以“拼交会”的形式把各类“中国制造”搬进了直播间。
比如3月29日-3月31日，拼多多在徐州市睢宁县举办了为期三天的“沙集家具产业带联播活动”，县长薛永直播间首日便吸引了260万观众围观，单日交易额突破400万元。随后，产业带大大小小商家接力。距离沙集镇50公里路程的李集镇，副镇长傅达得知活动后第一时间赶到直播现场，带上本地企业生产的头饰、发卡等商品，开启了人生首次电商直播。
数据显示，持续了72小时的活动，共有93家企业参与联播，共开设81个拼多多直播间，店铺累计成交额近2000万元，刷新了沙集产业带及家居电商行业的多项纪录。
加上山东曹县的汉服原产地转型直播，广东虎门毛织企业专场直播等多场产业带联播活动，目前，拼多多“市长县长直播间”已累计带动产业带商品订单数超过2000万，为企业新增粉丝超过190万，相当于直接扶助了17个行业准一线新品牌。
商家自播：一场直播涨粉81万
淘宝、爱逛等商家自播渠道的粉丝则更加聚焦在有购物意向的精准人群，由于没有粉丝与KOL之间的高黏性，这类平台的重点其实在于“拉新”，比如，去年双11预收前夕，李佳琦一夜涨粉81万。
想要跳过主播抓住用户，商家必须用店铺作为“纽带”留住用户，直播让商家的营销空间、运营空间、运营场景变的更有想象力，通过直播引导用户关注店铺，再进行后续的培养和转化。
以往运营更多的是看货品的快速转化，客单价的提升，而现在的消费者运营更关注，随着时间的推移带来的消费资产会不会更多。
“今天流量成本越来越高，怎样有效的抓住每一个到店的用户，能让他进行快速的转化，并且能在未来持续的提升价值。”一位淘宝店主在采访中说到。
1、淘宝：直播一姐薇娅的秘诀：性价比
提起淘宝直播，就避不开淘宝主播一姐薇娅，薇娅的直播间更倾向于全品类推荐，在覆盖领域并不垂直的时候，薇娅的秘籍就是：货品超高的性价比，这也是在商家直播的直播间，提高转化率的核武器。
薇娅的商品具有聚划算的特征，三限：限时、限量、限价。
很多商品在相当长的时间内都是全网最低价，就连很多阿里小二都会去抢。疫情期间，不少商家囤积了大量的库存，刚好可以利用淘宝直播间，打“低价”牌，并且淘宝直播能够容纳全品类商品，不管是什么类型的商家，只要有一家淘宝店，就可以开始淘宝直播。
只要薇娅直播间里出镜过的商品她都卖过，除了人之外，小到桌子上的杯子、小镜子，大到背景里的灯饰窗帘，只要能出镜，团队都会想办法找到商品上架。
“有求必应”的全品类推广，也让薇娅从商家直播蜕变为了“直播网红”。
2、爱逛：一个完整的转化闭环
爱逛与淘宝不同，爱逛的关键词是要打造“有趣、个性化”的直播间。
这个“特别”来自于爱逛的后台与有赞实现了无缝打通，意味着主播可以使用微信和有赞的诸多裂变和促单工具。