“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购最怕选错供应商。供应商管理与婚姻管理非常相似。我们用古代婚姻“六礼”法聊聊供应商开发的过程。我们怎样去选择与自己门当户对的供应商呢，既然有章可循，有理可依，我们就一一道来：
第一礼“纳采”——企业供应链竟争模型与供应市场分析
正所谓“没有调查就没有发言权，没有分析就没有裁定权”。通过用各种途径的“媒人”（国内外采购指南，产品发布会，展会，新闻传播媒体，互联网，厂商介绍……….等）找到提亲对象--（合作）对象，并准备其相关调查表。企业在选择供应商时,必须首先分析其所处的供应商市场竞争环境,把握行业发展趋势，分析竞争对手的动态，并综合考虑供应链的战略类型、目标客户群特点、产品类型、需求分析、风险管控等因素，确定采购供应保障策略及供应商选择和评价的整体策略,找到针对哪些产品开发供应商伙伴关系才有效。
供应商分类及采购策略矩阵图
第二礼“问名”——建立供应商选择目标
找到合作对象，确认双方公司的“八字”相合，即企业根据对市场环境的分析,并结合本企业的实际需求情况,建立科学、合理的供应商选择和评审目标, 目标的选择要考虑到整个供应链的协同和集成等因素。
第三礼“纳吉”——建立供应商评审标准
对于“八字”相合的潜在供应商，企业根据系统制订全面性、简明科学性、稳定可比性、针对性、可操作性的原则将各部门属性的指标,层次结构组成有序结合，即“下庚贴”展开后续评审。
第四礼“纳成”——成立供应商评审小组
可由本行业或相关管理方面的专家,以及企业内部的采购部门、质量部门、工程部门、器件部门、技术等部门的人员共同组成。如有需要,财务部门也可以参与评估，同时也可对参评人员确定决策权重。
第五礼“请期”——评审供应商
“选定日子”提前申请时间，现场评审供应商，根据实际情况和各种评价方法的特点,选取和利用一定的工具和技术方法对供应商进行评价。然后根据评价结果选择供应商和制定供应商管理策略。
第六礼“迎亲”——准备合作，并实施供应商分类分级管理机制
对于评审合格供应商根据合作伙伴在价值链中的地位和竞争力,根据供应商的定位和特点的不同,建立不同的合作伙伴关系并进行分类管理，对战略合作伙伴也可签订战略合作协议。建立合作终止预警机制，实施严进宽出。当供应商物料出现重大异常及违反双方约定时，合作关系终止。
供应商开发选择“六礼”法图
（本文由PSCC专家会 杨小林老师主稿）
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