戴比尔斯：放宽采购政策、下调产量、下调价格，对行业未来依然充满信心
面对近期业内出现的种种危机，一向以霸道、严格著称的戴比尔斯（De Beers）终于也憋不住了。之前本号曾经刊登过一篇名为《天然钻石供大于求已成事实》的文章，引起了小范围的反响（感谢小伙伴们的转发）。今天戴比尔斯的动作再次证明了这一点。
戴比尔斯公司公开确认，已经在之前举行的销售会上同意自己的合约客户（毛坯石）将七月的订单分拆至今年下半年完成。公司方面表示，目前业内中游的库存堆积严重，下游对于成品钻的需求也比较摇摆不定，因此公司针对自己的合约客户放开了这项政策。
按照之前的规则，戴比尔斯的合约客户必须在每年十次的采购中达到一定的采购量才能保持自己的资格，且每半年只有一次延迟采购的权利，即使延迟，也只能延迟到下一次采购会而已。
有的小伙伴可能会表示：你戴比尔斯凭什么这么霸道？客户凭什么要听你的？这就是你们不了解情况了。一方面，戴比尔斯确实具有足够的实力来控制自己的客户，另一方面，合约客户从戴比尔斯获得的支持（不仅仅是价格）也是巨大的。因此这种相互捆绑式的销售政策属于“一个愿打一个愿挨“，互惠互利。
经过这次政策调整，除了上述的延迟允许之外，戴比尔斯还允许客户在七月采购会之后“提早重新调整自己的采购计划“。之前也有类似的许可，只不过通常会在八月份。
戴比尔斯在上半年的营收和利润都下滑严重，这是不争的事实。主要原因还是来自行业中游过剩的成品钻库存和下游零售端需求变化过大的缘故。六月份戴比尔斯曾经下调了价格，以帮助自己的客户解决利润缺乏的问题，但效果并不明显。
另一方面，戴比尔斯下调了今年的产量预期，目前预期产量为3100万克拉，之前为3300万克拉左右。2018年的产量为3530万克拉。
公司观点：严控毛坯石
戴比尔斯CFO Nimesh Patel的观点很清晰：公司采用低产量、低价格、高灵活度这三大政策，应该能够解决“短期内的危机”。当然，公司自己的库存也因此经历了“显著的增长“。
”我们在价格政策上已经做出了很明确的反应，所以我们会把利润重新'注入’产品中。其次，我们在产量上也做了调整……并且，我们给予客户更大的采购灵活度，让他们在一年的时间内调整自己的采购策略。所有这些都是我们公司在目前的行业困境中作出的改变。“
Patel认为，其实现在钻石行业的问题更多的是来自内部，而不是外部因素。外部市场从本质上讲是不错的：全球GDP的普遍增长还是能支撑消费者对于珠宝首饰的长期需求的。美国零售市场在增长，中国和印度的零售如果采用本地货币计算的话，也在不断增长中。只不过2018年的第四季度市场需求有所下滑，今年上半年的市场变动也很大，所以这导致了整个行业都很难将库存转移到下游。消费者逐渐离开低端商场的行为迫使一些公司关店或者抛货。零售商由于害怕风险，提高了押货代销的比例，这当然也提升了中游的库存风险。
不过，Patel觉得未来的一年还是积极的，因为目前的情况“只是如何在中游和下游之间平衡库存“。
“我们将看到，成品钻的价格会在一年之后有更好的表现，毛坯石的需求也会得到重振。”
以上是戴比尔斯的观点，你怎么看？
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