CGO研习社第68期 | 2019年流量复盘，2020年流量预测

以下文章是针对首席增长官研习社举办的第68期系列专题课进行回顾，主讲人群响CEO、国内顶级业务操盘手俱乐部创始人、红杉中国种子基金、梅花创投战略合作伙伴——刘思毅老师。

本次分享的主题是【2019年流量复盘，2020年流量预测】，主要分为以下4个板块：

01、微信私域的操盘秘诀

02、抖音快手生态如何搞流量？

03、其他流量渠道剖析

04、总结

大家好，我是群响创始人刘思毅。2019 年  5 月 8 日群响成立，简单而言就是关注电商和教育的一个流量组织，我们现在有2185个会员。

我们只关注强交易属性的流量变化，强交易属性的意思就是，我们认为流量除了像今日头条、快手、腾讯这样的超级流量主爸爸是可以用流量变现之外，大部分流量特别是对于民间公司，都是要变现的，变现的业务几乎就聚焦在三个行业，电商、教育和服务。

今天对于所有的 to B 公司的客户来讲，也是如此，所以今天很高兴被邀请到这里给 to B 的兄弟们分享一下你们的客户，是如何有流量焦虑的。

所以我今天的分享主题是：我这半年通过群响，看见的“流量世界”：

01

微信私域的操盘秘诀

1.微信生态

1.1.流量第一 | 微信生态内的流量玩家全貌图

首先，谈及流量，毫无疑问，作为全中国最大的流量分发地，几乎承接了所有的互联网用户的微信生态，一定是一个绕不过去的话题。在创投界，微信生态也是一个熟透到烂掉的创投主题。

那当我们俯瞰这一盘江湖地图，会有哪些主要玩家？

微信生态做生意的公司有：流量逻辑，交易逻辑，生态玩家，流量触点只有几个，社群、小程序、个销号和公众号，小程序不是很合适流量端资产。

交易逻辑就是卖东西，两种，一种是自控供应链，一种是把供应链交给别人，我只负责流量贡献的卖家，就是CP逻辑，自营就是小说、货、教育、保险都可以做，这是两大微信生态，基于这两大还有一些服务商，ISV们、裂变玩家、淘宝客和流量主。

①公众号  | 最完善的官方底层形态，【内容创业】始于此，可分为：

原创IP号：小道消息，三表，杜诏斐等，微信让KOL强变现；

内容精选：微信杂志、十点读书、新世相及各类读书号；

买手品牌：像独立站，小小包麻麻、于小戈、年糕妈妈。

但是公众号流量红利已过，进入存量收割期。

②流量逻辑 |流量主  | 杭州帮、广州帮、长沙帮的水下爸爸们

他们用个人号、社群、公众号三者配合，通过各式黑科技实现生态内私域矩阵，这是一个与微信对抗的过程；个人号的部署、群控、个人云台、服务号裂变工具、H5分享偷量，方法论成群，一秒一变

③交易逻辑 | 小程序  | 不是流量池，是交付服务、承载交易的管道

内容型小程序：小年糕、小板凳、糖豆广场舞的新增与留存，是靠微信群和C2C的相互触达来维持的，而商业化一直是巨大挑战；

交易平台类小程序：用户胡留存差，来来去去，订单和GMV的价值有限

小程序的日活，偷来几个小程序数据，这是 10 月的大概数据，现在小程序已经成为大家交易的管道，大家看看就好。

1. 拼多多 2600 万日活，日新增 40-100 万，日交易笔数在小程序上 200 万单；

2. 享物说 30-50 万日活，日新增 5 万左右，日交易笔数 1200 单；

3. 喜茶，20 万日活，3 万日新增，7 万笔日订单（还是很可怕……）；

4. 京东购物，600-1000 万日活，50 万日新增，日交易笔数 40 万；

5. 小年糕 2700 万日活，日新增 90 万，没有交易。

其次，谈及交易，在微信生态上做生意的主要有电商平台、在线教育企业、消费等

电商平台 | 首先要回答【流量】问题，拼多多用【产品驱动无限裂变】

极致开发生态能力：支付自动关注、模板消息拉回、H5砍价裂变、小游戏裂变，这个TP出身、兼有游戏背景和大量微信insdier的团队，薅到了3亿APP的月活；

云集是【直销在线化】：Top Sales驱动更多Sales加入，朋友圈、社群卖货、圈人卖货，卖到227亿GMV。

在线教育 | 玩家多多，玩法多多

成人英语快消品：30亿人民币市场；

用打卡启动流量增长，用社群驱动销售转化的，有轻课、薄荷阅读、流利说等；

完全基于个销号体系，进行批量流量采集、转化卖课的，有尚德教育、跟谁学等；

还有编程、陪练等新品类，小课做流量，低价转高客单价，核心仍然是流量的投放效率。

消费品方面的玩家们

①HFP为代表的公众号种草，越早ROI越高，不过到今天仍然有ROI很高的洼地；

②淘卖KA积蓄的几百万订单，尝试在微信中运营，但尚无在微信中交易规模超大的淘品牌，淘宝仍然是规模和订单的绝对黑洞；

③纯粹基于微信号卖货，培训朋友圈Sales，运营数千个微信号，代表是数亿GMV的禾葡兰。

po 一下那个 PDF，这是我自己做的一个详细的复盘，这边时间关系，大家具体再看吧～

最后但是是最重要的一点，我们要谈一谈，私域流量这个事儿。

其实私域流量这个事情本身有个人微信号的时候就出现了，甚至在有QQ号的时候就出现了，有一个珊瑚QQ就是用QQ号可以在基于PC触及去批量运营，从外挂QQ技术角度做，这个大神也是非常水下的，是QQ早期员工，他自己出来了。

个销号、QQ号、微博都是一个逻辑，基于不同的私域程度做各种各样的营销。

这里有两个核心关键点：

第一，并不是人人都能做私域，只有拥有高客单价、高复购的产品属性的产品品类，才能做好私域流量。私域流量有两个核心，客单价和复购率，一定需要客单价高一些或者转化率高一些，或者复购率高一些，当客单价足够高的时候，1000个微信号，100个销售就可以创造非常大的GMV。客单价足够低的时候，大家永远都会有一个动机，老子能不能用1万个公众号，100人、500人就是几十万，几百万，但是这是不可能的。

原因在于微信是非常严格禁止大批量号推广，这是一个持续对抗的过程，如果要持续对抗是需要成本的，而这个成本经过我们算帐，就是高客单价和高复购才可以算的过来，而且这个号今天我们看到人家也就不超过1万个号，不可能预期卖几十元C端的消费品，你去做10万个号，期待成为百亿或者十亿一年的GMV公司，这是不可能的。

第二，今天的微信生态中，我们集成和管理大量微信号其实是非常危险和困难的。为什么危险？我们请教过微信、QQ第三个产品经理，他也是我们群响的会员，自己用微信群做几十万个微信群，他的讲法非常好。

他说：今天的腾讯之所以可以容忍个人号和社群在我自己的工具去薅羊毛好存续交易额，做大ARPU值，是因为张小龙的力量和商业化的力量还是张小龙力量坚持，张小龙的坚持和微信的坚持，我是一个去中心化的，就好象今天的快手和微信一样，就是一个去中心化的典范，让我的生态足够茁壮，生态应该有关系，关系可以黏着DAU和时长，这个生态应该有交易，交易可以让我生态B端玩家变的越来越多，所以这个生态有B和C就闭环了，这是微信的逻辑。

但是微信会长期面临商业化的难题，当你去中心化，把所有红利返给B端的时候，自己是没有办法强流量变现的，而头条是这个事情另外一个极端，头条永远掌控主动分发的逻辑，头条主动分发可以让自己非常非常强驱动DAU和市场增长，极致驱动商业需求的提高，微信主动分发流量能力之后，只能通过海景房形式，所谓海景房就是看到发现页面的游戏，发现页面的购物，钱包日UV1个亿左右的干儿子们，这是它自我阉割之下保留主动分发，这个仍然是曝光的逻辑。

今日头条算法推荐已经可以精准几百倍，但是头条和微信，微信效率是极低的，这是一个博弈，当微信需要极端商业化的时候，会挤出这些红利，所以是危险的。困难是什么？今天的微信有两点，需要复杂部署和反侦察，什么叫部署？

当你有1000个微信号的时候，不能再一个物理空间做事情，一个物理空间微信探测之后，把这个号监测，封号运动的时候直接把你秒封，资产无论是交易还是流量全部没有了，所以是需要部署，单个号在不同物理空间再去做事情，所以VPN部署能力是稀缺的，反侦察能力也是稀缺的，今天我们看一个号最多可以加多少好友，有些是20个，有些是10个，基于号不同安全级别是不一样的，我们作为一个创业公司，在座各位也是预算有限，开放能力及其有限，如何和微信结合是我们需要考虑的。

微信私域流量不能回避你对流量的采集、转化和复购，一定是一个全链条过程，当你要做微信私域流量的时候仍然需要回答这些。采集、转化和复购本身，已经是差的话，微信资源是不可以做的，所以还是要回答流量在哪里、复购在哪里、ARPU值在哪里。如果做个人号仍然没有办法回答流量增长是什么，也是没有办法交易的。

群控一时爽，封号火葬场，基本上微信的规模化封号会是常态化，微信探测规则以及账号安全级别算法化。人工做大家都会觉得好累，低效，今天我们探访很多人工ARPU值足够高，雇佣了一堆流量工人，做转化，做交易，做运营，运营社群，运营朋友圈，做交易都是人工去控制的，这有什么毛病？核心是不够赚钱，效益低。

终极来说，个销团队的核心能力是销售人员的管理培训以及销售运营的SOP能力，这是两个能力，第一个能力是对人的能力，销售者都是流动率非常高的，所以你需要管理他们，包括如何招聘，如何激励他们卖货，如何培训他们成为朋友圈专家，提高ARPU值，提高交易转化率。销售运营的SOP是自己作为运营操盘手驱动这些销售应该怎么做，这些东西本身是SOP，一个是基于人，一个是基于业务。

个销号做的最好是跟谁学、禾葡兰和尚德教育，大家感兴趣可以研究下。我们以禾葡兰作为例子哈。

第一，有点牛作为禾葡兰的兄弟公司，给了很多流量支持，有点牛是本地公众号矩阵，国内最大的一家，拥有 1.5 亿本地粉丝，29 个省级城市，这些粉丝的来源是电子秤、照片打印机，他们直接推送或者直接扫码加个人号，这是私域流量的来源；

第二个核心能力是朋友圈的运营和转化细节，禾葡兰克制，3 个月的培训期，真的要让 Sales 懂得女性用户的提出的洗护问题，打造专业化和个性化的个人形象，目前他们有 5000 个正常运营微信号，在客单价上 1000 块一单，单品价格是 120 块左右。客单价和品类都很重要，不是所有的品都适合微信私域流量去卖的。

第三个核心能力，团队管理和运营 SOP 的能力，首先要管理个人号资产，其次管理 1000 个 Sales，驱动 GMV 50% 年增长的能力，有 6 个团队级别，21 个常委，3 个操盘手助理，这个涉及利益分配机制和人员培训。

第二点是关于小程序的，交易逻辑生态中， 小程序必须要解决的3个关键问题

 

小程序要解决的三个问题，一个是新增，一个是留存，一个是商业化。

普遍来看C端小程序商业化特别难，商业化面临挑战，交易小程序不存在商业化，交易小程序核心不在于小程序本身，而在于你卖的品类、流量抓手和策略，今天讲的C端小程序新增和留存是一个basic的问题，，今天我们小打卡，小年糕，他们都解决了一个问题，所以他们有流量，比如小打卡解决是微信社群打卡内容结构化，微信群最活跃两个feature一个是红包，一个是打卡，基于这样做了一个社群的补充工具，这是小打卡有DAU留存的原因。小年糕解决的方案很简单，微信上有一群人想做复杂的相册，想做复杂的事情但是没有地方，所以小年糕解决了这个问题。小板凳群相册解决今天是微信上没有一个人为一大家人小程序匹配一个基于群的家庭相册，今天小年糕和小板凳都已经突破1000万，稳定在3000万DAU，是一个非常犀利的公司，但是仍然面临商业化的问题，C端小程序商业化没有一个做的好。

交易类小程序本质不是流量端，而是一个交付工具，我们建议如果你是做交易类的，核心有一个服务号base，再加上小程序交付的端，这是一个很好的方式，核心回答是你的供应链是什么，抓手是什么，小程序在交易层场景中不重要。从C端小程序角度来讲，DAU10万非常少，拼多多稳定在1500万，小板凳和小年糕是千万级，已经是TOP2，小年糕MAU2.4亿。

再来具体谈及交易

公众号的现金流非常爽，但是大盘已经非常小了，还可以冷启动，我们今天看到很多保险经纪品牌仍然用公众号投放，可以投放很高ROI，这是毛利过高，今天保险CPS几乎可以做到90%，其实投放容忍度是非常高的，所以当你的品类投放容忍度足够高情况下还是可以投，核心在于你做什么品类，今天做消费品客单价很低的产品，已经很难投了。

今天我们说了私域流量，消费品还是没有办法出淘，今天我们说私域流量，消费品出淘，淘宝淘品牌非常焦虑，现在直营电商连卖标都不能算，什么叫卖标，我认为中国品牌在一定GMV都没有品牌概念，都是卖货逻辑，今天做直营电商就是流量变现逻辑，只不过加了供应链履约而已，根本连卖品牌标都不算，就是流量变现的方式，卖小说也是，卖货也是，淘品牌更是如此，夏正的阿芙精油在淘内GMV是数亿，在微信生态GMV盘子很小，为什么阿芙在这个时机上也要做微信生态，今天没有看到消费品出淘在微信上做出非常大GMV盘子，有一个特例，禾葡兰纯粹在微信私域做，他没有淘宝，这是我的困惑。

教育这个市场，在流量端最犀利就是打卡逻辑的品类，打卡逻辑最大品类是成人英语品类，有三家一家是轻课，一家是成都的百词斩阅读，还有一家上市了的流利说，这些品类都极小，就30亿人民币，有没有可能更大品类去做一做，这会是一个思考的方向。

群响近乎访问了所有水下流量大佬，还有很多水上的一线操盘手，基于他们的困惑讨论，借花献佛给带来这些观点和思考，我非常认同他们的观点，也希望这些观点可以帮助你对微信生态中的流量江湖，建立一个相对完整的认知。

02

抖音快手生态如何搞流量？

抖音、快手，是当前顶端流量型平台，DAU 2 亿上下，时长和打开次数高到吓人，短视频形态的流量也在井喷，商业化正当其时。在流量视角下，这是一个不可能被我们绕过去的话题。

但同为短视频，两个生态差异巨大。

抖音是「娱乐至死」的典例（可惜我也是用户 TVT），建立在对 DAU 和广告营收的极度渴求下，头条可以说非常「大力出奇迹」了 ，号召全民与小姐姐一起「记录美好生活」，本质像短视频电视，「记录」是一种表演。

抖音对流量分配是冷酷的，通过各路 PGC 分发爆款种子，用推荐引擎让潮流产生，驱动消费和生产形成循环，是自上而下的生态运营典范。

它对头部流量有生杀大权，强掌控内容风格，MCN 和 IP 私域流量无从谈起。

因此抖音上做流量的关键是，和推荐引擎博弈，不断优化内容 SOP，每一条内容极致曝光，再基于单条内容完成电商交易和薅羊毛。

快手上，真实表达即内容本身。从 GIF 到社区，佛系团队自称「时代的清明上河图」，江湖术语是「老铁」「感谢家人们」「感谢快手官方」。我曾经攒过快手 PM 和主播的撸串局，真实感受到对平台的强烈认可和尊重。

快手在流量上是慷慨温柔的，产品上强引导关注，流量上倾斜素人，不激进管理 PGC，我一直关注的快手中层主播 （10 万左右粉丝），大多数平均单条播放率是 30%-40%，点赞量会稳定在几千到小一万。

特别让人羡慕的是快手的商业化杀手锏是——直播，打赏变现，开发出各类接地气直播玩法，官民一起推进了「甩榜」机制的蓬勃。电商也很好变现，而且主播居然卖标品！

直播时推荐，直接淘宝、魔筷交易，还可以有私域流量——我聊了  3 位 100 万粉丝主播，每一位都有 30 个左右微信号，平均好友 2000 个……

总结一下，薅流量上，抖音靠推荐，快手靠私域；做交易上，抖音出爆款、快手赚 Cash

同时，对于抖音和快手，我还大胆的分别预测了4个趋势。

1.1.抖音生态4大趋势 | 单列的抖音，是极致的内容平台

抖音作为一个中心化的流量分发平台，所有的流量都是抖音根据算法来进行分配的，所以很难说有专门的流量玩家出现。基本都是交易的逻辑。在这个维度上，2019年的抖音有4大趋势，需要你来关注。

同时，群响断定：短视频是中国迄今为止DAU发展最快、商业化最快、生态变现速度最快的流量平台，没有之一。

抖音的逻辑链条是：单列瀑布流-关注路径短-涨粉快但粘性差-发现页流量大-极致优秀的内容驱动流量增长-PCG为主、平台卖广告。

①国货种草爆炸

所有参赛选手都需要矩阵作战，顶级头部+一大堆带货中上IP且每一个大众品类都充满毫无差异化的居多品牌

②CPS淘客来袭

大量C店卖家用矩阵号、用抖音群控、用拔草号，专注成交，是抖音GMV的蚂蚁雄兵，只等双十一爆单

③中腰部IP很穷

KOL只有两条路

要么头部，像艺人一样

要么拔草，带货能力超强

前者需要大量的耐心、资源和钱，后者需要天赋

④信息流广告狂奔

抖音今年目标营收400亿（去年144亿），信息流、豆荚、星图流量工业化路径大成。教育、消费是造钱的核心品类。

1.2.快手生态4大趋势 | 双列的快手，是闭合的内容社区

快手作为一个去中心化的流量分发平台，KOL们会有自己的私域流量池，带货能力超强，远超抖音！2019年的抖音有4大趋势，需要你来关注。同时，快手的逻辑链条是：双列瀑布流-关注路径很长-粉丝都是真爱-关注页流量大-Adload率，只能直播变现。

①流量维度 | 产业链爸爸是早年的主播们

商业沟通、圈层进入、目标人群差异，都很难让品牌主打入

②流量维度 | 大规模的KOL主打性价比

和拼多多早期类似，但流量杠杆不同，一个靠微信触达增量，一个靠新媒介促进成交

③交易维度 | 信息流很难投

字跳数据平台秒杀快手，且直播生态与信息流广告左右互博、互相抵消

④流量维度 | 快手也在吃抖音

极速版上线100天，达到数千万日活，强烈建议关注这一块尚未被渗透的洼地

所有的业务负责人们都应该认知到快手、抖音已然成为超级流量平台，你既可以在这里自营内容做流量、也可以批量投放KOL、工业化投放信息流。

03

其他流量渠道剖析

这里分享一个玩法，是一个自营内容的商家，在我们群响分享的，短视频生产的阿米巴模式，这个在品牌内部的执行是非常难的，但是要是可以建设这样的机制，可以完成短视频内容的长期滚动式创新。请各位借鉴。

• 三个人一个小组，创作+导购+剪辑，选出综合能力最强的当组长，奖金发给组长，组长自己内部去分配…一般组长50%，组员25%。奖金=底薪+播放量提成+销售额提成；

• 组长培养组员出去当新组长，新组长要给老组长10%半年培养费…老组长培养三个新组长，向公司申请成立部门，当部长，额外再拿旗下所有小组的提成5%（系数根据你们实际情况定）；

• 如果像抖音播放量有的时候上千万，那就按播放量提成走阶梯提成。阶梯根据自己实际情况定……比如2000万播放量拿一定金额，1亿又是另外金额；

• 每天公布小组业绩排行榜，鼓励pk……同时，每天部长跟组长开总结分享会，组长跟组员开分享会……这个分享会是最关键的动作……部长要保证良性竞争的前提下，让内容知识最大化在合小组流通，也是沉淀sop最重要的日常动作；

• 部长拿他旗下的所有小组的提成，所以，部长是最希望每个小组都发展好，所以，部长会主动做知识流通分享……如果没有部长，就会小组就会恶性竞争，大家有经验就不愿意分享……但部门和部门之间就有竞争…但这种竞争是良性的……好比，浙江省和江苏省之间的良性竞争；

• 抖音迭代变化太快，一招鲜没用，持续迭代跟上平台节奏是关键…这种迭代能力需要内部机制来保证；

• 比如，某个阶段10个小组中，有2个小组摸到平台最新算法和趋势，剩下8个小组很快就会学习跟上。管理结构不能超三层，超过了效率会低……部长～组长~组员，我们一个管理人员只管2级，不超15人……做内容的人一般都不太擅长做管理带团队，要帮他们减负，把精力聚焦在创作中；

• 管理体制就已经是实践版的sop，师傅代徒弟，已经把工作经验传递了……早期有提炼过纸质版，但平台迭代很快，很快就变成旧知识了，作废了……而且，每个行业内容规律也不同，关键点也不同，就是要实践中及时总结分享迭代。

微信生态和抖音是目前最重要的两个流量阵地，除此之外，还有很多的流量池子值得我们关注，但是体量相对还是较小，但是依旧成为了许多公司的价值洼地。

比如传统老牌的微博、百度、今日头条、应用商店、新锐的小红书、知乎、B站、淘宝直播，也都是非常值得关注的流量平台，不同的产品模式需要找到适合渠道去进行精细化的渠道投放，才能找到真正有效的流量并促成真正有效的交易。

在当今互联网红利逐渐消散、部分产品线下地推成本已经打拼甚至于超过线上的时代，我们的每一个流量平台都值得被关注，带来的每一个用户，都需要达成真正的“交易”。

交易是核心，核心，核心……因为已经失去成为平台的机会了，获客太困难，不得不每一个都被转化交易 = =

对，这是我对微信生态 & 抖音、快手生态的一些初步分享，一家之言，很多都非常主观。

以上是我今天的分享哈，谢谢大家。

04

总结

感谢刘思毅刘老师的分享。他提到流量这词，很多人都认为流量已经过火、已经失效了。但是流量它一直都存在，但是现在的流量不是主导，客户、用户才是企业要关注的核心。

然而，今年又出现了一个热词，“私域流量”，它洽洽就是“流量、用户”的结合体。企业要运营好私域流量，一定要塑造好与用户之间的关系。只有通过与用户之间的关系建立，才能提升用户的生命周期价值，并同时提高复购率，甚至从低客单价向高客单价进行转化。

米多正在以一物一码为核心发起一场“私域流量”为核心优势的智慧零售进攻战，“一物一码”开放了商品的线下引流能力，方便品牌商家将线下顾客引流到微信、建立自己的私域流量，这对于没有自己的用户资产和销售渠道的品牌商家来说，有足够的吸引力，或许这正是微信能够奇袭阿里生态的又一个机会。

品牌商利用一物一码构建好自己的私域流量池后，米多会进一步帮助品牌商分析消费者数据，让品牌商掌握用户的需求，做到与用户互动，可以真正有效地利用互动营销拉近企业与消费者的距离，促进销量。能够抓住消费场景，收集消费者大数据，掌握消费者的真实行为喜好，一物一码大数据营销管理平台就是企业所需求的这种有效的解决方式。

米多大数据引擎系统采用一物一码技术，实现每一件商品可赋予一个可变二维码，消费者购买产品后通过扫码领取红包（积分、实物、流量）关注到企业公众号；营销应用（微商城、拼团、投票、送礼、查溯源）通过以上方式实现获取用户大数据的关键一步。

获得大数据之后，下一步是数据类型的分析（可采集到用户的性别、昵称、电话、扫码地区、扫码时间、购买商品名称、防窜货信息，获取礼品）等：

数据分析：

1、会员CRM展示出会员属性，交易频率，参与过的营销，购买过的商品，充分了解会员对公众号的黏度；

2、展示会员购买商品的地区，时间，价格，产品，了解用户常驻地点，喜欢在什么时间购买，喜欢我哪个产品，从而展开更深入的二次销售；

3、用户参与过我哪些活动营销，活动参与率达到什么程度，判断我这次活动举办是否受到用户的欢迎等。

最后，米多大数据引擎（一物一码）帮助企业构建私域流量，所带来的价值：

 1、收集用户大数据 

一物一码大数据营销通过产品包装上的二维码，搭建起消费者与企业互动沟通的流量入口，消费者扫码参与营销活动时跳转关注到企业微信公众号，企业通过后台系统对每个扫码的用户收集到的数据分析，刻画出用户画像，为后续的精准营销以及产品研发改进提供有效数据。

 2、营销费用精准发放，降低营销成本 

为了让企业做到精准化营销、降低营销成本，一物一码大数据营销可以做到：指定人群、指定地区、指定时间段发放指定的奖品，控制扫码中奖的功能。使费用不被层层拦截，资金走向可监控。

 3、通过大数据分析，提高销售购买率 

一物一码大数据营销可以清晰掌握消费者的购买的基本信息，消费者购买了哪一款产品，在哪儿购买的，购买了多少，后续有没有继续购买，这些数据信息都可以通过消费者扫码获取。通过这些数据企业及时调整策略，提高回头购买率。

同传统的营销模式相比一物一码大数据营销更有针对性，通过收集的大数据，根据不同的运营场景，匹配不同的规则策略，实现差异化、精准化的营销，让品牌的每一分促销成本花的有价值。

总之，品牌商唯有牢牢掌握用户数据，建立品牌商专属的私域流量池，并把这些数据运用到实际营销中，实现精准营销，才能在营销道路上越走越远！