维他柠檬茶一物一码营销新玩法:扫码集卡!
维他柠檬茶近几年发展迅速,2018年4月1日—9月30日,内陆市场收入人民币25.35亿元,增幅达到30%。据推算,预估维他柠檬茶的年销售规模预计在25亿—30亿元。有望成为下一个50亿大单品。
维他柠檬茶诞生四十余年,进入大陆后,以华南为根据地逐步北上。在2016年通过网友恶搞的图片,让它从单纯的饮料上升为一款“网红”产品。
成为网红产品后的维他柠檬茶,当流量累积到一定数量的时候,如何让流量变现,变成品牌自己的用户,这个最考验品牌的基本功了,也是品牌最头痛的问题。而维他柠檬茶基于一物一码技术,借势热门IP——“斗罗大陆”,以全新的整合营销方式,进行线上线下深度营销,俘获年轻消费群体,成功将流量变现为用户,最终有效提升了终端动销。下面我们看看维他柠檬茶是布局整合营销矩阵的?
米多大数据引擎多种营销玩法
「一物一码」+「一人」核心价值在于打通了消费者“扫一扫”背后的数据链条,为品牌商构建自己的用户账户体系啊。在消费者扫码的背后,是基于消费者建立的会员系统,一旦用户扫码,就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户,帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女,哪里,年龄」、行为数据「干了什么?参与了什么活动」、交易数据「买了什么?何时买的?买多少」、场景数据「用户从哪里来,到哪里去?」。通过大数据的深度分析,品牌商也可以为二次营销提供大数据决策支持,让每一分钱都花在刀刃上。
毋庸置疑,流量获取与流量变现,可谓是品牌成功的两大命脉。如今的快消品行业,有这样一个公式:用户=流量=金钱。意思是:实现流量变现最重要的就是有足够的流量,有了足够的流量还需要强大的变现能力。希望各个快消品企业,在不停地构建自己私域流量池的同时,也要谨记,流量增长快,但是没有转化,一切营销都只是做无用功而已。
在米多王敬华看来,一个企业最重要的战略是“増长”,一个企业领导人最重要的目标也是“增长”。DT时代,企业“增长”的主战场是“用户增长”,企业“增长”的指导纲领是:以用户经营为中心,以数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”!
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