刘杰的“生物钟”（二）

二

有一次在刘杰董事长办公室聊天，他问我目前成功企业家存在的最大问题是什么，我试探着说：是盲目投资吧！他说：对！

他告诉我，我们国家有很多的企业家，在创业阶段做的都很好，用很少的投入就取得了成功，但是在成功之后，就不能够把持住自己，盲目投资，最后不仅新的项目没有做好，而且连累了自己的主业，导致最终的失败。比如做房地产的老板，听说餐饮现金流大，在不进行市场调研的情况下就盲目投资，并且投资量很大，因为低估了餐饮行业的风险，最后使数千万，乃至数亿元都打了水漂。还有有些做餐饮的老板，听说房地产项目赚钱容易，只要拿到地产项目，就可以通过银行贷款启动项目，结果把辛辛苦苦赚来的钱投到房地产中，最后是颗粒不收。有些做实业的老板，听说高科技行业利润丰厚，就改行去做高科技，结果也是赔的一塌糊涂。这类的例子非常多，所以中国很多成功的企业家，后来都败在过度自信和盲目投资上。

我觉得刘杰董事长说的特别对，这就是“生物钟”的控制环节出了问题，如果一个企业的掌舵人缺乏理智，控制不好投资环节，过去的成功自然会打水漂。

刘杰董事长在这方面就做的特别好。记得有一次刘杰董事长想扩大他的餐饮企业“云南人家”的市场份额，希望“云南人家”能够走出曲靖走向全国，想听听我的建议。由于从事餐饮行业多年，对中国的餐饮市场比较了解，所以建议他进军珠江三角洲和长江三角洲，因为那里经济发达，物质基础丰厚，人均收入也比较高，整体素质都好，在那里发展成功的机会更高一些，特别是云南菜系，在很多大城市还缺乏具有品牌实力和规模的云南菜，能够见到的都是一些小的餐饮小馆儿，进军这些城市会更稳妥一些，尤其是填补空白的餐饮项目，基本上是一做就成。

刘杰董事长在听了我的讲述后，做了很多的调查研究，最后决定把重点放在昆明，并委派了公司主管餐饮的陈国浏总经理带人在昆明寻找合适的地方。刘杰董事长有一次陪着陈国浏选位置，约我一起前往，经过我们的讨论，觉得那个位置还是不够理想，所以决定继续寻找。

由于我回了西安，与刘杰董事长的交往就少了，有一次我们通电话，他告诉我，经过对全国市场的分析，在当时的经济环境条件下，还是战略收缩比较好，暂时不对外进行投资，因为投资扩张，稍有不慎，就会满盘皆输。你看，刘杰董事长对投资的把控能力就这么强，箭在弦上的时候，也能及时收手。

我在问刘杰董事长为什么投资总是很准确，从来没有出现过闪失，他谦虚地说：那是因为我运气好！其实我懂，哲学中讲“偶然中有必然”，成功除了运气，更多靠的是智慧。他告诉我，在他决策之前，他不仅在公司高层会议上反复论证，还征求了很多餐饮行业先行者和专家的意见，但在最终做决策的时候，会与国家当时的经济形势和环境作对比，而且要思考投资是否符合当时的经济形势和环境，特别是国家未来的发展战略，如果有一条不能说服自己，就是论证的再好，钱也不能投出去。

一般来讲，没有人把“生物钟”的概念引入企业，我之所以引入这个概念，与刘杰董事长的这种做人和做事风格有着密切的关系。

三

刘杰董事长在自己办公室的时间比较少，只有需要安静思考，或者有重要事情要谈的时候才在那里，他的很多时间都是在旁边的接待室，那里可以喝茶（这是云南人的习惯），更重要的是可以与员工和客户聊天，通过交流沟通获取第一手信息，这些信息对未来的决策会有很积极的帮助作用。

刘杰董事长就对细节特别重视，之所以在接待室聊天，就是为了获得广泛的信息。

我的酒量一般，只是在场面上还能硬撑一下。那次晚上吃饭，“云南人家控股集团”主要管理者基本上都在，大家都说要好好陪我喝几杯。我喝酒哪是云南人的对手，所以我提出来喝酒可以，得听我的，刘总表示同意，我就让服务员拿了一个大盆，将白酒、红酒、啤酒倒在一起，来个“三中全会”，刘杰董事长哈哈大笑着说：韩老师，你狡猾狡猾的！第二天我们聊起昨天晚上喝酒的事情，他很认真的说：其实，你的做法本身就赢了，因为你找到了人与人的差异化，你为了能够控制住局面，自己又不喝多，就用你可以喝参酒做了一篇文章，因为你知道很多人喝酒不能参，所以你的做法已经把很多对手排除在外了。

我对刘杰董事长说，虽然咱们认识时间不长，但这可是跟你学的！看刘总有些懵，我接着说，你给公司员工写了一首歌：

你享受工作带来的荣誉和收入

同时就要承担相对应的责任和委屈

私下说公司不好又来公司上班

就是出卖自己的身体和灵魂

幸福就是要懂得满足

不知足的人永远不会幸福

我给刘总解释说，昨天在座喝酒的人，就是在享受工作带来的荣誉和收入，喝酒本来就是一件开心的事情，特别是陪我喝酒也是一种工作，那么在座的每一个人同时就要承担相对应的责任和委屈，爱喝不爱喝就都得喝了！

刘杰董事长哈哈大笑着说：韩老师，你偷换概念！