“坎宁安定律”：利用“说错话”来激发沉默者
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编者按：人们纠正错误答案要比回答问题更快。维基概念的的发明者坎宁安说：“在互联网上获得正确答案的最佳方法不是问一个问题；而是发布错误的答案。”我们在生活中也可以利用这个小技巧来激发更多有趣的对话。人们不喜欢告诉你答案，但他们喜欢反驳你。因此，如果你想要聪明的答案，就不要问问题。相反，你要先给出错误的答案，或以已经包含错误信息的方式提问。人们很可能跳出来会纠正你。本文译自Medium，作者Minarella，原标题为" A Psychological Trick to Evoke An Interesting Conversation"，希望对您有所启发。
实践证明，当你故意无知地问他人一些完全错误的问题时，会有不寻常的发现。
一般来说，当我们的思想在生活中漫游时，思想会倾向于纠正一些事情。据一位研究人员称，这种纠正他人的倾向可以作为一种谈话工具，提高他人80%的参与度。
在生活中我们也可以使用这个小技巧。例如，当年轻的我不想做我的家务时，我会像白痴一样摸索着做，直到我妈妈觉得看着我做家务就费劲儿，于是决定帮我做。
在谈话中，我们也能利用“说错话”来激发更多的对话。人的这种性格被称为“坎宁安定律”。 坎宁安（Cunningham）的想法是：“在互联网上获得正确答案的最佳方法不是问一个问题；而是发布错误的答案。”这是指人们纠正错误答案要比回答问题更快。
1. 通过问一些愚蠢的问题来得到聪明的答案
坎宁安定律之所以成立，是因为有时只需一小部分探索或矛盾的数据，就能把你从幻想中拉出来，这就能让你参与进来。
甚至夏洛克·福尔摩斯（Sherlock Holmes）在第一季第3集“致命游戏”(The great game)中也说过：“人们不喜欢告诉你事情，他们喜欢反驳你。”因此，如果你想要聪明的答案，就不要问问题。相反，你要先给出错误的答案，或以已经包含错误信息的方式提问。人们很可能会纠正你。
坎宁安定律与2500年前苏格拉底的尝试相似，这位古希腊哲学家因质疑人们的知识而让当时的许多人感到不安。
对这个现象最简单、最准确的解释就是：人们通常不想帮忙，但他们确实想成为最聪明的人。
2. 如何使用坎宁安定律
我有时会问一些包含错误的问题，以寻求更多的回应。起初，我以为会有不好的反应，然而奇怪的是，这并没有发生。
我报名给几个日本学生当英语老师。当学生们很安静一言不发，或者只给我一个词的回答时，我的工作就更难了。
当我给不说话的孩子们看大象的照片时，我问他们“这是什么？”他们厌倦了，继续默不作声，干什么的都有，就是不回答我的问题。但如果我说：“这是长颈鹿”，他们都会站起来大喊：“不，这是大象！”——突然他们都参与进来了。
我会对他们熟悉的话题表现得一无所知，这会让他们在谈话中获得一些权威，并建立起他们的信心。
它对成年人的效果也非常好。
如果我问一个成年人，“你在工程部门主要是做什么的”，他们通常会回答，“我设计系统”。然后我还得问一连串的问题，然后他们继续用一句话来回答，没人喜欢这样。
然而，如果我说了一些不准确的话，比如，“那么，你是一个工程师，这意味着你要制造引擎，对吗？”这样他们就会迫不及待地想尽快纠正我的无知。他们会详细解释工程师是什么，不是什么，他们是什么类型的人。我只需要每隔几分钟附和一句“真是这样吗？”，他们就会在接下来的对话中大谈特谈。
你可以通过故意问一个包含错误信息的问题，来影响一个人的行为，这真的很好用。
许多人天生就更愿意参与到能让他们感到优越感的对话中。因此，如果你表现得很无知，就能使谈话对他们更有吸引力。
坦率讲，人们不知道你“说错话”背后的真正原因，这个小技巧确实能让你们的谈话更加积极。
译者：Jane
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