3个社会学概念：具身认知、社会启动和主观感知

1、具身认知

认识到具身认知，是从索罗斯的“反身理论”开始的。

索罗斯的反身理论告诉我们，市场的变化会影响投资者的行为，而投资者的行为又会反过来影响市场。

从反身理论回到自身，那就是我们的行为和我们的思维之间，也是相互影响的。

特别是在没有社会监督的“独处”时，我们更应该警惕自己的行为，你的行为时时刻刻在影响着你的思维方式，从而一遍遍的塑造出一个新的你。

所以我们应该“慎独”。

而具身认知这个概念，则更加的具体的描述了一个现象——身体的动作，会影响我们的大脑。

比如手握一杯冰水，会让一个人说话语气也会慢慢冰冷起来。

但是换成一杯热咖啡，就会让你温暖起来，更容易向陌生人打开心扉。

再比如当一个人把手叉腰放到胯骨上，胳膊向外打开，保持两分钟，就会真的感到自信。

而反过来如果一个人长期耸肩、塌腰、佝背，他的内心也会觉得不舒服，而且容易紧张。

具身认知现在已经发展成了一门身体语言，帮助销售、演讲、社交等领域做出了很大的贡献。

2、社会启动

当代认知心理学有一个非常热门的研究领域，那就叫“社会启动”。

什么是社会启动？就是你能实现通过一些微小的刺激或者暗示，左右一个人接下来的行为。

这里面最出名的当然是两个诺贝尔奖得主，丹尼尔·卡尼曼和理查德·塞勒了，他们的两本书《思考快与慢》和《助推》我想大家都不陌生。

比如我们上面说的，手里拿着一杯热咖啡，一个人的态度就会变得更友善。

再比如经典的语义启动，比如做实验之前，被“金钱”启动过的人会更自私，而被“教授”启动过的人在解谜时会更出色。

再比如西奥迪尼在他的《先发影响力》里，列举了很多很多这种暗示的例子，来帮助营销行业增加他们的转化率。

还有比如用“节食”，“瘦”，“苗条”这类词启动的人，进超市的时候会更容易选择买健康的食品等等。

有一部电影叫《聚焦》，是威尔史密斯演的，里面最神奇的魔术就是精心设置各种暗示，让对手最后随机选择的数字，变成他们想要的数字。这也用到了社会启动效应。

不过最近这个热门研究领域出现了一些危机，那就是很多以前的实验，一些被证明数据造假，一些被证明无法重复等等。

毕竟人的行为决策太复杂了，那一点点的暗示行为，是否真的有这么大的影响力，还真的很难说。

对于我们普通人来说，能增加一点成功率的事，只要方便的那就去做，如果像《聚焦》里的威尔史密斯一样，把这么重要的赌注压在这种概率上，那就有点鲁莽咯。

哈哈哈哈

3、主观感知

男女之间的性别差异，很多人都觉得那是天生的。

比如男女的基因决定了身体激素的不同分泌，从而造成了不同的性格。

但是最新的研究表明，决定男女之间激素分泌差异的决定性因素，不是基因，而是成长环境。

甚至于性别本身，也不是由那条Y染色体决定的，而是很多很复杂的基因共同决定的，而且最新的研究也表明，激素的不同分泌并不会分化出两套不同的大脑运转系统。

导致分化出两套不同运转系统的，恰恰是之前提到的成长环境。

比如在大部分人眼里，男性爱冒险，而女性比较谨慎，这个差异的关键就是——主观感知。

而不是我们常常说的体内的睾酮分泌量多少的原因。

一个人决定要不要展开冒险，他会先评估风险和收益，同一件事情对不同人而言，对风险和收益的主观感知是不同的，男性对收益更敏感，所以爱冒险。

而女性对风险更敏感，所以更谨慎。

而这种主观感知，就是我们成长环境带来的，男性从小被灌输和引导的，就是在收益上感知，而女性更多则在风险的控制。

身体激素影响了认知系统？还是认知思考模式影响了激素分泌？

这是一个很难谁说服谁的过程，普遍认知是睾酮的分泌影响了一个人的决策倾向，但是现在越来越多人觉得首先是成长环境，决定了一个的主观感知，然后主观感知又影响了一个人的激素水平。

就像你生气了，会导致你的皮质醇分泌升高一样。

小时候给你家的小女孩玩赛车，还是玩洋娃娃？长大后整个社会告诉小女孩她应该做什么？不应该做什么？才是让女孩子，变成我们“认为”的标签女孩子的根本原因。

而不是他们身体里的两条XX染色体。

所以，不管在职场中，还是在生活中，天赋和性格上并没有所谓的男女之分，我们大脑里已经被成长环境塑造好的运作系统，他们是可以被改变，可以被重新塑造的。

特别是在这个多元化的时代里，所有的女孩子们，只要你们想，你们就可以成为谁。