美妆博主30天带货3千万，垂类主播会是直播电商下一个小风口吗？| 抖音热货

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

按销售额排行，2月6日抖音爆款

据新抖数据查看，2月6日的抖音的部分销售额爆款如下图：

值得注意的是：

1）体验店集体开播？一款路由器卖了3114件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价229元的“荣耀猎人路由5G双千兆凌霄四核CPUGameTurbo专业手游加速”预估销量3114件，预估销售额71.31万元。该产品全部来自“5G科技数码”直播间。

“5G科技数码”目前粉丝46.8万，是一家华为体验店的抖音蓝V账号，目前账号基本做到了日播，单场带货成绩则从几万元到几十万元不等。实际上，从2020年后半年开始，陆续有不少华为体验店在抖音开播，且部分带货成绩极佳。

其中一个重要原因是数码产品是一个标准化程度非常高的产品，且华为、小米等品牌产品因为更新换代极快，假货很少，因此在抖音开播的体验店们并不需要花费太多精力在消费者信任上面。

对于消费者来说，只要处理好价格问题，又有实际的需求，在直播间买和在天猫、京东买的差别不大。

2）中国黄金专卖店，靠投资金条场场破百万。据新抖数据统计，昨日，一款客单价1999元的“中国黄金 财富金条5克”预估销量206件，预估销售额41.18万元。该产品全部来自“中国黄金专卖店”直播间。

黄金是直播间的超级硬通货，不少主播都曾靠黄金拉高和维持自己的带货记录，投资金条更是其中的超级利器，毕竟可以直接拿到银行换钱。查看发现，中国黄金专卖店”的单场带货成绩大多在百万以上，且其中相当份额的销售额由投资金条贡献。

对于中国黄金来说，投资金条既是稳定销售额的手段，同时也是拉新促活的一个招牌。

按销量排行，2月6日抖音爆款

据新抖数据查看，2月6日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）极致单品策略，0作品新账号一天爆卖30万。据新抖数据统计，昨日，一款客单价33.9-58.9元的“湖南湘都美味酱板鸭308g”预估销量1.02万件，预估销售额37.64万元。该产品全部来自“麻辣小包子”直播间。

查看发现，“麻辣小包子”抖音粉丝2.1万，作品发布数为0，且直播间仅上架过酱板鸭和无骨鸡爪两款产品。

此前新榜有货曾和业内人士了解过，部分直播电商操盘手会通过选品找出可能打爆的产品，然后在新开的账号上通过流量采买获取流量，实现短时间的销量爆发。因为时间短、销量大，加上产品质量等一系列问题，这门“生意”往往做不长，账号会短时间废掉。

2）垂类主播靠美妆测评吸粉，30天带货3千万。据新抖数据统计，昨日，一款客单价98元的“AOEO山茶花氨基酸洁面乳”预估销量8174件，预估销售额80.11万元。该产品全部来自“阿纯是质量测评家”直播间。

从“阿纯是质量测评家”的选品也可以发现，小众美妆品牌较多，大众名牌产品则比较少。

“阿纯是质量测评家”是一个依靠美妆测评打假吸粉的垂类主播，目前粉丝1091万。通过持续测评各种网红产品，“阿纯是质量测评家”已经在粉丝里塑造了一个比较客观、专业的形象，靠着这个形象则可以在直播带货时获得一定的信任背书。

抖音商业化成熟的一个后果就是商家即使没有内容生产能力，也可以靠着流量采买来买货。但这有一个问题，抖音毕竟是一个内容平台，保持平台生态健康稳定的前提是有足够优质多元的内容。类似这样纯粹的拔草行为，如果不能控制在一定范围，必然会影响平台内容生态。