对手人多，别慌！逮住领头那个往死里打！
《资治通鉴》第30卷，汉纪二十二
汉成帝 河平二年（甲午，公元前27年）
【原文】
立至柯谕告夜郎王兴，兴不从命；立请诛之，未报。乃从吏数十人出行县，至兴国且同亭，召兴。兴将数千人往至亭，从邑君数十人入见立。立数责，因断头。邑君曰：“将军诛无状，为民除害，愿出晓士众！”以兴头示之，皆释兵降。钩町王禹、漏卧侯俞震恐，入粟千斛、牛羊劳吏士。立还归郡。
【译文】
陈立到达柯郡，下令给夜郎王兴，兴不从命。陈立请求朝廷准许他诛杀兴，没有得到答复。于是他率领随从官吏数十人出巡属县，到达了夜郎王兴控制地区的且同亭，召兴面见。兴率数千部众来到且同亭，由数十位部落王陪同，进见陈立。陈立对他进行谴责，并乘机将他砍头。部落王们说：“将军诛杀这种悖逆无行的人，是为民除害，我们愿出去告知部众！”他们把兴的人头拿给部众看，部众全都放下武器投降。钩町王禹、漏卧侯俞十分震惊恐惧，于是献上粟米千斛及牛羊来慰劳官吏将士。陈立返回郡城。
【解析】
这个陈立是狠人，带着几十个人面对敌人几千人，居然敢把对方话事人给一刀剁了。
不但如此，而且屁事都没有，反将对方数千人震慑的一点办法都没有。
讲实话，陈立干的这事和当年义渠安国到羌人部落里把羌人首领们给砍了没啥区别。
但是前者，把场面镇住了， 后者却酿成了羌人大规模动乱。
陈立能够有如此效果，有这么几个关键因素在起作用。
1.心不齐
兴将数千人往至亭，从邑君数十人入见立。
王兴带了几千人，但是带着进去的是几十个邑君即小部落首领。
从这个配置上来看，前者数千人是王兴的主要部队，这些邑君则是被威胁者过来的，算人质。
现在，王兴脱离大部队，带着这些邑君来谈判。
以前在自己大部队里面或许这些邑君啥玩意都不算，但是现在，王兴带他们来谈，虽然外面有部队压着，但是这些邑君未必会乖乖听话。
尤其是，当在汉军面前，这种变数会加大。
咱么再退一步来说，就算这些邑君小头领不是被王兴裹胁、威胁的。
他们这么多人，这种联合体也是一盘散沙内部矛盾必然是多重复杂的。
而这次造反，同样也是分强硬派、观望派、中立派、捡便宜派等等。
人心不齐，注定无法形成合力，在面对一些突发情况的时候，难以达成共识。
2.言语分化
立数责，因断头。
对于王兴一个将死之人，陈立谴责，有点费事，不过却很必要。
把王兴的罪状说出来，这就不算是不教而诛，而是名正言顺，杀之有名。
同时，也是把这些狠话说给其他的邑君听，今天杀王兴也为他犯了这些错，如果你们再执迷不悟，那就别管我不客气也一把杀了。
这就等于给这些邑君一线生机，和兵法里面的围三阙一一样，毕竟这些邑君中，并不都是这么想造反的。
局面变化导致心理状态变化，进而影响立场，导致这些人出现分化。
3.诛杀罪首
立数责，因断头。
相比较之前的义渠安国大杀特杀，这里陈立就只杀了造反头子王兴。
诛杀罪首，从者不究。
人嘛，都是事不关己高高挂起的。
如果侵犯了自己的利益，那就要反抗，如果侵犯了大
多数人的利益，那就会联合起来反抗。
陈立将其斩杀，对别人没有处理。
等于就把矛盾集中在了与这王兴所在的部落上，其他部落自然不会为了别的部落而打生打死。
而其他的邑君一点反应都没有，这其实也印证了之前一点。
一方面，这些人都是散沙，另一方面，极有可能是王兴的确裹胁、威胁这些邑君。
在面对陈立发难的时候，他们选择了观望。
甚至有可能，在陈立发难的时候，部分邑君还主动配合。
而诛杀罪首还有一个好处，安众邑君之心。
如果陈立上来就安抚，说不定将来还会翻旧账。
现在，杀王兴就意味着，这事已经有人出来负责了，后面安抚赦免才算是真正翻篇。
4.收拾残局
杀王兴，虽然把主要矛盾给解决了，但是摆在眼前的难题解决不好什么都是虚的。
亭外还有王兴的数千部队，面对这邑君几十人、陈立几十人。
就算汉军再厉害，再能一汉当五胡，也够他们喝一壶。
材料中，没有详细写，这里大概率推测，在陈立杀王兴之后，面对这些邑君，陈立有安抚敲打，同时也对外面王兴尚不知情的部队有安排，其中更有利益交换。
所以，才会有这些邑君主动出来说去安抚这些士兵。
恰恰这些邑君本身就有一定地位，甚至搞不好这些士兵中就有他们的部众。
在他们一出面后，且王兴又被斩首的情况下，才能轻松地接管这只部队。
当然，这也算是这些人戴罪立功的机会。
【启发】
其实陈立的这个事情，感觉在处理群体事件时候能够有一定的参考。
核心是打一派拉一派，切入点是人性。
对于组织的罪首，要给参与者充分分化，或利诱，或威胁，必须采取不同的策略。
某种程度之下，这些带头的、KOL也是存着裹胁众人造势来达成自己的目的。
只要带头的或KOL搞定了基本上也就好办了。
当然，不管如何，为了防止以后有人跟样学样，其他参与者可以不追究，这些带头时候一定要处理掉，算是威慑。
到时候都知道出头的、带队的要倒霉，谁还敢出头？都只愿意跟在后面捡便宜。
这种组织还能成事？