新咨询已立，怎么搞？

作者：赵俊宇，Cary老师

导语：前段时间写了一篇关于新咨询的文章《旧咨询未死，新咨询已立》，但关于怎么做的部分，稍显薄弱，被读者狠狠批评。今天笔者写一篇继续深挖一下这个话题，希望对大家有所启发。

今天在群里聊咨询转型的话题：

一位四大的咨询总监喟然长叹：“今年走了很多人啊！”

我不解问道：怎么回事？
咨询总监答道：内卷吧。我们是传统咨询的模式，很难受。

这两年，咨询转型给很多传统咨询的朋友带去了很强烈的疼痛感，不转型是死，转型不知道怎么转。笔者沉思良久，试着总结了新旧咨询的7大不同点：

来源：CMKT制表

一、标准化

标准化，很凸出的一大表现是做：工具效能平台，指将过往咨询case进行中间件分解，中台贴标签，作为将来共享平台。另外，也可以做工具平台（如岗位评价工具、测评工具、诊断工具等），但这些都需要过往大量case去味，保证工具平台的效度。

二、科技化

传统咨询面临技术的冲击，未来从业务内容模式、团队构成（会出现产品岗、数据工程岗）都会发生变化。比如客户想做人群画像，需要进行数据挖掘、建模、内容推荐等（需要HR团队有懂技术的人存在，懂数字化）。

三、颗粒度

在《麦肯锡蓝跃，到底是干什么的？》一文中，已经详细分析过，宏观类的项目已经饱和，客户需要落地。

四、产品周期

新咨询的模式之下，咨询逐渐产品化，标准化，咨询产品需要迅速的迭代。

五、宣传

随着新媒体的发展，不懂得移动互联网传播的咨询公司和顾问，逐渐被边缘化。

六、价值链

是指从战略-运营-it-培训-猎头的全价值链闭环模式。

七、门槛

随着产品的科技化程度的提升，对于资本和人才都有了一定的要求，门槛随之也增加了。

新咨询为什么会出现？主要是受到几大外部因素的冲击：

1、数字化技术，比如各种工作平台等，可以对咨询服务进行标准化改造，不再那么得定制化，一定程度上摆脱对项目团队的依赖

2、科技的创新，比如AI，物联网，机器人技术

3、客户需求的变化，宏观的理念已经普及的差不多了，现在需要更加落地。

4、传统咨询市场的内卷，让咨询团队，以及大咨询公司里面的传统咨询团队陷入内卷